但全部营销手段都遵循效益递减规律。因为广告的增许多，看电视的人越来越不相信广告。手机的普及，也让看电视的人们少许些。这玩意儿企业的新鲜客户越来越少许，不得不沉新鲜思考一个问题：新鲜客户从哪里来？怎样做才能为公司带来新鲜的增加远？

新客户在哪儿？他们是否已经踏入了我们的服务之门

探索新鲜客户的神秘之地

新鲜客户在我们不熟悉的地方， 正基本上原因是这样，我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新鲜客户。个个企业都有自己的业务逻辑， 基本上原因是行业不同，在这里我只能举两三个逻辑推导的例子，说不定能给你带来一些启示：

了解客户的习惯和信息渠道

如果我们过去在一个区域取得成功，那么我们能做的一个逻辑推导是我们也得有能力在再说一个一个区域甚至在全国取得成功。如果我们在国内已经做得很优良， 就像很许多容易中客户中的隐形冠军，我们有足够的理由做到国外去，兴许我们最巨大的新鲜客户来源于国外。

逻辑推导

要想让客户许多推荐新鲜客户，关键做优良三点：①自己的产品和服务值得推荐。②客户推荐要很方便。③要对推荐的客户和卖人员有足够的激励。

怎么通过营销得到新鲜客户？关键是晓得客户去哪里 客户通过啥方式取得他需要的信息，客户中意啥⋯⋯在这玩意儿事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的打听， 我们就会晓得他们参加啥样的会议，上啥样的网站，用啥样的APP，读啥样的书，在啥地方休虚假和怎么运动身体等等。我们了解的越许多，我们就越能通过利用老客户的习惯和信息渠道找到新鲜客户。

电视广告的启示

企业初期的成功往往是“一招鲜”， 有这样一个例子：电视广告以前是非常有效的新鲜客户营销手段，很许多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中细小企业而言，电视广告的问题是本钱太高大，如果在中央电视台打广告，没有几百万的投入是不兴许的。

手机营销的以后

如果我们过去的营销是通过一些新闻， 比方说本文开头的“电视”来实现的，我们的逻辑推导就是原来看电视的客户眼下在看啥？我们很迅速就会找到，客户兴许在看手机。我相信，手机上的营销是以后差不离全部营销的关键，值得我们特别关注。

老客户推荐的力量

客户推荐客户， 是随便哪个企业得到新鲜客户最直接、最有效的方式，一边也是本钱最矮小的方式，容易中公司自己和容易中的很许多客户都有很许多客户推荐客户成功的经验。

你抓住几个点:1、 新鲜客户是挖宽阔度,老客户是挖深厚度,没有宽阔度哪里来的深厚度?2、新鲜客户更轻巧松说服,基本上原因是他买产品买的是理想,理想你能随时给。

桥梁与老客户

笼统地说新鲜客户在我们不熟悉的地方。正基本上原因是这样，我们需要借助一些“桥梁”来找到新鲜客户。一个非常关键的“桥”就是我们的老客户。凡是有老客户的地方，一准儿有新鲜客户还没有被我们找到和挖掘。所以我的第一个觉得能是认真实思考一下怎么通过老客户得到新鲜客户。这又有两个方面的机会：一是通过老客户推荐新鲜客户， 二是研究研究老客户的信息获取习惯和渠道，通过老客户的指引找到一巨大堆新鲜客户。

案例分享

容易中一个客户在早期进步过程中，发明性地解决了这玩意儿问题。这玩意儿客户找到比起中央和省级电视台，那些个细小电视台的广告费用又矮小，效果又非常优良。利用这样的营销手段，成功得到了一巨大堆的客户，让企业有了十年稳稳当当的增加远。

跨行业拓展

如果我们过去在一个行业取得成功，我们能试试在再说一个一个行业得到新鲜客户。容易中的一些客户就是通过先占领一个行业， 在一个行业做成老巨大，再进入第二个行业，当做到第二个行业的第一之后再寻找新鲜的行业客户。

修养生息 | 激情力量 | 把握方向 | 坚定信仰