融资消息传来：东非跨境贸容易的“新鲜玩家”还是“老套路”？

最近跨境圈子里流传着一个消息：专注中国-东非贸容易的叠溪手艺，据说刚拿了300万种子轮融资。钱不许多，但对于一个扎根非洲的初创公司这笔钱够不够“烧”？能不能在麻烦得让人头疼的东非买卖场站稳脚跟？这些个问题比融资本身更值得琢磨。毕竟非洲买卖场从来不是“有钱就能赢”的游戏， 线下渠道的根深厚蒂固、关税政策的朝令夕改、本地产业链的支离破碎，每一步都是坑。

300万种子轮：在非洲“攒数据”还是“交学费”？

36氪出海的报道说 叠溪手艺这笔钱基本上来自行业关联方，用途很明确——扩巨大业务模型验证和海外团队建设。听起来很对，但仔细想想，非洲买卖场的“业务模型验证”本钱高大得吓人。乌干达和坦桑尼亚的一起干工厂， 加上自建工厂计划，手机、电视机、智能音箱生产线，日产量五千台以上，这背后是设备、厂房、工人、供应链的持续投入。

专注于中国-东非跨境贸易，叠溪科技宣布完成种子轮300万融资

300万放这儿， 兴许连工厂的初期租金和设备定金都不够，更别说海外团队的中国外派管理人员和专业工人的薪资了。公司说2022年9月在坦桑尼亚单点测试就盈利了这玩意儿“盈利”是怎么算的？扣除关税、物流、组装本钱、渠道分成之后是真实金白银的赚头，还是为了融资做的账？单点测试的成功，能不能复制到东非其他国？比如肯尼亚的关税政策跟坦桑尼亚不一样， 尼日利亚的清关效率矮小到能让人崩溃，这些个问题不解决，“盈利”就是个漂亮的数字泡沫。

关税迷局：35%进口税下的“本地化”算盘打得响吗？

2022年东非共同体国调整关税， 对非成员国有些产品直接加征35%的进口关税，这刀砍得够狠。叠溪手艺想了个“机灵办法”：在中国生产配件，出口到东非的制造园区工厂组装，再走当地渠道。这样能享受非洲本地的关税减免，还能拿国内的出口补助。听着确实省了不少许钱，但这里面藏着几个雷。，非洲本地工厂的手艺水平能不能hold住精密配件的组装？手机屏幕、主板这些个部件，稍有不慎就是一堆废品，损耗率谁承担？

从“中国做”到“非洲组装”：一条看似完美的产业链

叠溪手艺想把“中国工厂-中国产品-物流-清关-东非仓库-东非渠道”的老路，改成“中国配件配套-物流-清关-东非工厂-东非渠道-东非买卖场”。这玩意儿思路没错，本地化生产确实是趋势，但非洲的“本地化”跟东南亚、墨西哥彻头彻尾不是一回事。非洲的产业链条有许多薄没劲？这么说吧，一个手机螺丝钉，兴许要从中国运过去，基本上原因是非洲本地根本没有生产螺丝钉的工厂。

2022年9月坦桑尼亚测试盈利， 兴许赶上了当地节虚假日消费旺季，或者拿到了某个巨大渠道商的订单，但旺季一过盈利能不能撑住？没人敢打包票。

叠溪手艺说在国内依托自有供应链给配套零配件， 但非洲工厂的订单量不稳稳当当，今天要一千台手机，明天兴许只卖两百台，配件库存怎么控制？积压了就是资金占用，断货了就是生产线停摆。更麻烦的是非洲的工人，六十许多名当地基础工人，加上十许多名中国外派人员，管理困难度有许多巨大？语言不通、文雅差异、手艺培训，这些个都不是钱能飞迅速解决的问题。

3C品类测试：在非洲卖手机电视， 售后才是真实正的“坑”

叠溪手艺选3C品类展开测试，手机、电视机、智能音箱，这些个都是非洲买卖场的烫门品类，但也是“沉灾区”。非洲消费者对价钱的敏感度极高大，但一边对质量的要求也在磨蹭磨蹭搞优良。一部质量不过关的山寨手机，兴许用一个月就恶劣，售后找谁修？非洲很许多偏远地区连个像样的维修点都没有，恶劣了只能扔。叠溪手艺说要在当地建类似国美的集合店，这想法很巨大胆，但国美在国内都撑不住了在非洲就能成功？

靠“本地组装”的本钱优势？传音早就在非洲建厂了组装本钱比叠溪手艺只矮小不高大。

集合店租金高大、 库存压力巨大、还需要专业的卖人员，非洲的消费习惯跟国内彻头彻尾不同，巨大家更习惯去批发买卖场或者档口讨价还价，谁会跑到明码标价的集合店买手机？就算真实开了店，售后怎么跟进？总不能让用户从肯尼亚把恶劣手机寄到坦桑尼亚修吧？物流本钱比手机本身还昂贵。3C产品的比在非洲已经白烫化了 中国的传音手机靠着本地化运营和矮小价策略，买卖场份额能占到40%以上，叠溪手艺作为一个新鲜玩家，凭啥能从传音、华为这些个巨大厂嘴里抢肉？

创始人蒋鹏的“如意算盘”：政府补助与本土品牌的平衡

蒋鹏说 中国配件出口到非洲园区工厂组装，能拿国内出口补助，还能促进当地有工作，得到政府认可，以后优良建本土品牌。这算盘打得确实精，但有几个现实问题。国内出口补助政策说变就变，去年还能拿的补助，今年兴许就搞优良了门槛，或者直接取消了。非洲政府为了吸引投钱，承诺的捐税减免，等工厂建优良了会不会以各种理由拖延？更别说促进有工作了 非洲当地的工人手艺水平有限，很许多手艺岗位还得靠中国人，所谓的“促进有工作”兴许就是招几个搬运工、清洁工，跟蒋鹏说的“六十余名基础工人”差不许多，对当地有工作买卖场的关系到微乎其微。

至于本土品牌，叠溪手艺眼下连渠道都没彻头彻尾打通，就想搞品牌？非洲消费者对品牌的认知度很矮小，巨大家更认“质量优良、价钱廉价”，而不是“中国组装”的牌子。传音能在非洲成功， 不是基本上原因是它是中国品牌，而是基本上原因是它针对非洲用户的需求做了深厚度定制——手机信号有力、待机久、适合黑人拍照，这些个才是核心比力。叠溪手艺眼下连产品都没彻头彻尾本地化，就想搞品牌，是不是太早了点？

连续创业者的“非洲梦”：心愿先生团队跨界靠谱吗？

叠溪手艺的创始团队是连续创业者，之前做新鲜零售盲盒品牌“心愿先生”，主管全国运营。做盲盒和做3C产品做，这跨度也太巨大了。盲盒是迅速消品，靠的是潮流营销和供应链响应速度，3C产品是耐用品，靠的是手艺研发、品控管理和售后体系。这两个行业的逻辑彻头彻尾不同，盲盒卖得优良，不代表3C产品就能做明白。更关键的是团队有没有非洲买卖场的经验？

还是说这轮融资只是为了让团队“攒够经验”，下一轮再找更巨大的投钱？如果是这样，那第一批跟着叠溪手艺进入非洲买卖场的投钱者，是不是就成了“试验品”？

心愿先生是国内的新鲜零售品牌，跟非洲的跨境贸容易八竿子打不着。蒋鹏他们兴许觉得“零售都做过 非洲买卖场无非就是换个地方卖东西”，但非洲买卖场的麻烦性远超想象——语言有几十种，文雅习俗千差万别，物流基础设施差到令人发指，清关环节黑幕沉沉。没有对非洲买卖场有深厚刻搞懂的人带队，光靠“连续创业者”的光环，能行吗？团队里十许多名中国外派人员，工钱、签证、平安，这些个都是本钱，300万融资够不够支撑到团队找到盈利模式？

东非买卖场的“凉思考”：叠溪手艺模式能走许多远？

说实话， 叠溪手艺的思路有一定道理，本地化生产确实是少许些关税本钱、贴近买卖场需求的方向，但非洲买卖场的“坑”实在太许多了。300万种子轮，听起来像杯水车薪，能不能撑到下一轮融资都是个问题。关税政策的不确定性、本地产业链的薄没劲、3C品类的激烈比、团队经验的缺乏，每一个都是致命伤。蒋鹏他们兴许觉得“非洲是一片蓝海”，但蓝海里暗礁密布，不是全部船都能顺利航行。

或许叠溪手艺能靠单点测试的盈利故事拿到下一轮融资， 但在整个东非买卖场站稳脚跟，还需要拿出更结实核的实力——比如真实正本地化的产品设计、稳稳当当的供应链管理、高大效的售后体系，而不是靠“关税减免”和“政府补助”这些个虚无缥缈的东西。非洲买卖场的钱，不优良赚，也不是靠“讲故事”就能赚到的。叠溪手艺的300万种子轮， 究竟是“新鲜起点”还是“终点”，时候会给出答案，但能一准儿的是东非跨境贸容易的赛道上，从来都不缺“理想主义者”，缺的是“能活下去的务实派”。