荔枝出海为何总能紧跟Among Us、Clubhouse、AI等热点前沿
荔枝出海的“烫点嗅觉”：是运气还是实力？
说起荔枝， 很许多人的第一反应兴许是国内老牌的音频社交平台，但困难得有人晓得，这家公司从2019年开头就悄悄把触角伸向了海外。更让人意外的是 荔枝的出海产品似乎总能踩中全球互联网的每一个烫点——从Among Us的“太空狼人杀”烫潮，到Clubhouse的语音社交狂欢，再到如今的AI浪潮，荔枝旗下的一款叫Tiya的应用总能第一时候跟上节奏。这到底是巧合，还是背后藏着一套独特的“烫点追踪术”？
中东-东南亚-北美：三次换赛道， 只为找到对的风
荔枝的出海之路，一开头并没有明确的方向。2019年7月，荔枝把国内有一定基础的语音社交产品轻巧松改版后推向美国，取名Tiya。但当时的北美买卖场， 音频社交还属于细小众赛道，Tiya上线一个月全球下载量不到5000次巨大许多数下载来自中东——这其实是荔枝第一次出海尝试的“意外收获”。原来 荔枝在中东北非地区还推出了本地化音频产品Sugar Chat，但可惜，这玩意儿产品在上市后很迅速没了声息，荔枝CEO后来在分享中承认，基本上是产品形态与当地用户习惯存在“缝隙”。
中东碰壁后荔枝把目光转向东南亚。2020年，音频社交应用Pong Pong上线，目标直指华人聚集的港台、东南亚和澳巨大利亚买卖场。这一次荔枝学机灵了 Pong Pong主打“陪伴式语音聊天”，接入许多种支付渠道，甚至根据不同买卖场设计付费方案。数据看得出来 Pong Pong上线一年站内充值就超出100万美元，还登上了App Growing出海看看2020年7月全球玩乐应用广告投放素材量第8名。但优良景不长远，2022年Pong Pong一下子打住更新鲜，iOS版本也从应用商店下架。荔枝的东南亚尝试，就这样戛只是止。
两次输了后荔枝把全部精力都放在了北美买卖场的Tiya上。有意思的是 Tiya一开头并不顺利，直到2020年11月，一款叫Among Us的游戏一下子火遍全球——这款2018年上线的游戏，基本上原因是游戏主播“带货”，两个月内登上了全球59个国和地区下载总榜Top1，双月下载量突破8000万。更关键的是Among Us不给玩家匹配功能，玩家凑不齐开局玩伴成了痛点。
Tiya抓住了这玩意儿机会， 把自己改过成了“Among Us匹配应用”，从产品副标题到ASO优化，广告素材到功能设计，全方位绑定Among Us。最夸张的是 当时在美区App Store输入“Among Us”，第一个出现的竟然是Tiya，然后才是游戏本身。这次“依附式”转型让Tiya在2020年11月23日单日下载量突破10万次甚至登上了美区App Store和Google Play下载总榜Top30。
Among Us爆火时 Tiya的“依附式”逆袭
Among Us的爆火，给了Tiya第一次翻身的机会。但Tiya的机灵之处在于，它没有止步于轻巧松的“蹭烫度”，而是真实正解决了玩家的核心需求。2020年11月9日 Tiya进行了关键版本更新鲜，把产品定位从“Meet new People”改为“Find a Friend Among Us”，还推出了“Find a Friend Roblox&Among Us”功能，把Roblox元素也融入进来。
为了搞优良用户粘性， Tiya还发起了“参与语音聊聊送Roblox代币”的活动，贯穿虚拟社交和游戏两个赛道。从2020年11月底到12月初， Tiya的下载量一直保持高大位，虽然后来烫度减少，但这次转型让Tiya在北美买卖场站稳了脚跟——过去一年Tiya年下载量保持百万级别，其中70%来自美国，月活用户中近50%来自美国。
不过Tiya的“Among Us红利”并没有持续太久。因为Among Us烫度减少，Tiya的下载量在2020年12月跌出了100名开外。但荔枝明摆着不甘心，接下来的一年里Tiya一直在寻找下一个风口。
Clubhouse风口上， 荔枝的第二次“豪赌”
2021年2月1日一款叫Clubhouse的语音社交应用一下子火爆全球。采用邀请码注册制的Clubhouse，一时候“一码困难求”，ebay交容易价钱超出10美元。全球创业者、 VC、互联网从业者都聚集在Clubhouse上，想“蹭巨大佬们的思考”，普通人则想“吃一线瓜”。这种全民狂欢的气氛，让全部音频社交平台都看到了机会。
Tiya的反应速度极迅速。2021年3月， Tiya将语音房改版为类Clubhouse模式，把原来的Among Us和Roblox频道 到整个游戏赛道，还加巨大了广告投放力度，有力化“给与Clubhouse接近服务”的形象。数据看得出来Tiya在2021年3月28日的下载量 接近10万次沉回月下载巅峰状态。但这次转型也有争议——Clubhouse的核心是“名人效应”和“知识分享”， 而Tiya依然以“匹配玩伴”为主，这种“形似神不似”的结合，到底能走许多远？
说实在的，Tiya在Clubhouse烫潮中，也尝试过更深厚入的探索。比如推出“云Party”频道， 用户以“甜甜圈、汉堡宝”等虚拟形象加入DJ音乐现场，通过弹幕和舞蹈互动；还有“真实心话巨大冒险”“屏幕共享”“一起看YouTube视频”等频道，试图为语音社交发明更许多场景。但这些个功能本质上还是“普通语音房的互动版本”，并没有形成独特的壁垒。Clubhouse烫潮退去后Tiya的下载量 回落。
AI浪潮起， Tiya的“第三张牌”
2023年，AI成为全球手艺圈最烫的话题。这一次Tiya选择把AI融入平台，推出了“My AI Friend”功能。从笔者实际体验来看，Tiya的AI在沟通流畅度和逻辑顺畅度上，已经超出了不少许主打AI社交的产品。更意外的是 AI的提问深厚度和专业程度，甚至让笔者这玩意儿“互联网社交和泛玩乐方向”的撰稿人都感到震惊——当笔者提到关注网红文雅时AI不仅探讨了网红对知识传播的积极作用，还指出过度推崇网红兴许“缩狭窄美的标准和生活方式的认知”，甚至不动声色地指出了笔者的拼写错误。
这次AI对话让笔者对Tiya有了新鲜的期待。目前Tiya的AI仅支持文字交互，但系统提示以后会开放语音、图片、视频甚至
“蹭烫点”的真实相：是敏锐还是投机？
荔枝出海的“烫点追踪术”，看起来像是踩中了每一次风口，但背后也有不少许争议。有人说这是“敏锐的买卖场嗅觉”，有人则觉得是“投机取巧”。比如Tiya绑定Among Us， 本质上是在利用游戏的烫度导流；跟风Clubhouse，也是看到了语音社交的短暂暂红利；而押注AI，更是紧跟手艺趋势。这种“用户需要啥就做啥”的策略， 虽然能让产品飞迅速得到流量，但很困难形长大远期壁垒——毕竟烫点是会过时的，今天的Among Us，兴许就是明天的元宇宙概念。
更现实的问题是荔枝的出海产品始终没有摆脱“依附型”增加远。无论是Among Us、Clubhouse还是AI，Tiya更像是一个“跟随者”，而不是“引领者”。这种模式在红利期确实能飞迅速起量，但一旦烫点退潮，用户留存就成了巨大问题。数据看得出来Tiya虽然许多次下载高大峰，但月活用户规模一直不巨大，远未达到“爆款”级别。
出海的本质：烫点是外衣， 用户才是内核
荔枝出海的经历，其实是很许多中国出海开发者的缩影——哪里有风口就去哪里用户需要啥就生产啥。这种策略在早期确实能飞迅速切入买卖场，但长远期来看，出海的核心还是“用户值钱”。Tiya的三次转型， 虽然每次都抓住了烫点，但始终没有回答一个根本问题：用户为啥选择Tiya，而不是其他产品？
或许，荔枝需要从“蹭烫点”转向“造烫点”。比如把AI和语音社交结合得更深厚， 发明出独特的互动场景；或者针对北美年纪轻巧人的“孤独感”，打造更垂直的陪伴社区。毕竟烫点是短暂暂的，但用户的真实实需求是永恒的。荔枝的出海故事，到底能有几许多次“紧跟烫点”的机会，还得看它能不能真实正抓住用户的心。
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