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过去很许多年，美妆行业的镜子只照向一种人：白皮肤的人。货架上的粉底永远比深厚肤色人的脸亮三度， 广告里的模特永远带着一种不晒太阳的身子优良白，直到一个印度女人在孟买的卧室里打开环形灯，对着镜头涂上第38支试色口红，中东某个沙发上的女孩一下子哭了——那是她第一次在屏幕里看到和自己一样的棕黄色脸庞。

被忽视的千亿市场：印度美妆博主在中东掀起“棕色美妆”潮

棕色皮肤的美妆革命：从印度卧室到中东客厅

美妆行业从来不是不偏不倚的。它用色号划分人群，用包装定义值钱，把“白”藏在“天然色”的标签里卖高大价。直到2017年， 蕾哈娜抱着一只装满40种粉底液的箱子出眼下镜头前，这玩意儿行业才被砸出一个窟窿：原来世界上还有这么许多深厚肤色的人需要被看见。

孟买卧室里的环形灯：一个美博主的意外走红

Debasree Banerjee第一次意识到自己“不一样”，是在巨大学化妆课上。老师让她试涂一款号称“天然色”的粉底，后来啊涂完像戴了层面具。十年后 她在孟买高大层公寓的环形灯光下对着手机镜头卸下这层“面具”，视频弹幕一下子跳出一条来自迪拜的留言：“姐姐，我第一次看到有人和我一样的肤色试色，我买了！”

34岁的Banerjee眼下是个全职美妆博主， Instagram和YouTube上躺着50许多万粉丝，其中三成来自中东。她的视频没有精致的布景， 三天两头能看到旁边堆着没拆封的迅速递盒，但粉丝说她“比那些个坐在豪华干活室里的博主更真实实”。基本上原因是她会特意把镜头怼到脸上，展示粉底在颧骨卡粉的细节，也会坦白某支口红“显白但拔干，干皮姐妹慎入”。

“她们在我这里看到的不是‘完美妆容’，是‘兴许性’。”Banerjee说。她的粉丝里有来自沙特阿拉伯的医生， 有阿联酋的巨大学老师，她们在保守的世间里偷偷涂着鲜艳的口红，却在Banerjee的视频里找到了“原来我也很美”的底气。

Fenty Beauty的地震：40种粉底怎么砸碎行业规则

2017年之前， 世界巨大牌的粉底液色号许多则20种，少许则5种，所谓的“深厚肤色”不过是比白色许多调了一点点棕。蕾哈娜的Fenty Beauty一下子甩出40种粉底， 从最白的“ porcelain”到最深厚的“ deep rich brown”，像一记耳光抽在行业脸上。

“那之后品牌才开头慌了。”Banerjee说。但她很迅速找到，很许多品牌的“跟进”不过是表面功夫。某知名品牌推出“10种深厚肤色色号”， 后来啊在印度试色时被博主吐槽“色号跨度比沙漠还巨大，中间断层得能开卡车”。还有品牌直接把欧美配方拿来用，后来啊中东女孩涂上后基本上原因是气候炎烫脱妆脱得像“斑驳的墙壁”。

“真实正的包容不是‘加几个色号’，是搞懂不同肤质的需求。”Banerjee说。她的视频里三天两头对比同款粉底在印度和中东的持妆效果， “印度的湿烫会让底妆氧化变暗，中东的干燥会让粉底卡起皮，这些个细节巨大牌们真实的在乎吗？”

印度美妆买卖场的数字狂欢：150亿美元蛋糕怎么分

印度有14亿人， 其中70%是深厚肤色，这原本是个被忽视的巨巨大买卖场。直到互联网流量廉价得像白菜， 年纪轻巧人的工钱涨到能买支口红，本土电商平台Nykaa一下子火遍全国——2021年，这家卖化妆品的电商平台成了印度最受期待的IPO，市值一度超出120亿美元。

“印度的美妆买卖场就像刚烧开的水，咕嘟咕嘟冒泡。”Faby说。这玩意儿住在孟买的28岁美妆博主， Instagram上坐着90万粉丝，最近刚和宝莱坞女星Deepika Padukone一起干推出护肤系列。她的公寓差不离被改过成干活室， 专业灯光、摄影设备一应俱全，但她拍视频时总中意穿件老T恤，“太正式了反而显得疏远，粉丝中意看我像朋友一样聊天”。

印度美妆买卖场的火，不只在巨大城里。34岁的家里主妇Kavita Jadon住在新鲜德里郊区， 用一部老手机拍视频，教巨大家用润肤霜加咖啡粉自制遮瑕膏。“一支巨大牌遮瑕膏要2000卢比，够我家买一周菜了。”她的Facebook账号上有16.9万粉丝， 视频里没有精致的滤镜，能看到她额头的汗珠和手上沾的咖啡粉，“但粉丝说‘这才是我们能做到的’”。

中东女人的深厚夜追更：棕色美妆为何能跨海共鸣

迪拜的23岁学生Sarah每天睡前必做的事，是刷Banerjee的新鲜视频。她手机里存着十几个文件夹， 按“日常妆”“派对妆”“婚礼妆”分类，个个视频都标注着“适合中东肤色的修改觉得能”。“这里的商场里卖深厚肤色粉底的专柜寥寥无几，我只能在YouTube上找答案。”她说。

中东女人对美妆的需求很特殊：她们中意用浓沉的眼妆和眉妆突出五官， 但又基本上原因是信仰原因不能画太鲜艳的口红；她们的皮肤在沙漠气候下轻巧松干燥脱妆，但又需要持妆度高大的底妆。“很许多博主直接用欧美教程，后来啊画出来像‘打了两个黑眼圈’。”Sarah说 “但Banerjee会教我‘用哑光眼影打底，再用珠光点缀眼角，这样在头巾下也不会突兀’。”

文雅共鸣让印度博主在中东圈粉无数。Banerjee的视频里三天两头出现老一套的印度眉形， 但她会教粉丝“能改成更柔和的拱形，更适合中东人的脸型”；Faby在推广口红时特意避开正红色，推荐“偏棕的豆沙色，戴头巾时也不会太张扬”。

从宝莱坞一起干到自制咖啡遮瑕：美博生态的许多元图景

印度美博主圈像个金字塔：塔尖是Faby这样的头部博主， 和宝莱坞女星一起干，推出联名产品；中间是Banerjee这样的腰部博主，靠专业内容和品牌一起干赚钱；塔基是Kavita这样的素人博主，用生活化的内容吸引下沉买卖场。

“金字塔的每一层都有自己的生存之道。”Faby说。她去年和Deepika Padukone一起干的护肤系列， 上线三天就卖断货，但她并没有所以呢膨胀，“我晓得，粉丝中意我是基本上原因是我真实实不是基本上原因是我和巨大牌一起干了”。她的视频里依然会分享平价替代品， “巨大牌面霜优良用，但不是个个人都能买，我能教巨大家用面霜加精华调出类似质地”。

Kavita的自制美妆视频在印度农村特别受欢迎。她的一个“用酸奶加燕麦做面膜”的视频，播放量超出了500万。“农村女孩买不起护肤品，但她们有酸奶和燕麦。”Kavita说“我的粉丝不是消费者，是参与者，她们会给我发自己做的配方，告诉我‘这样效果更优良’。”

跟风还是包容？当品牌开头追逐“棕色潮”

Fenty Beauty的成功像一块肥肉，让全部品牌都想咬一口。但很许多品牌的“棕色美妆潮”不过是跟风炒作。“我看到有些品牌推出‘深厚肤色系列’，后来啊色号还是比中东人的脸白，这不是包容，是敷衍。”Banerjee说。

更让她无奈的是有些品牌请深厚肤色博主推广，却对博主的觉得能置若罔闻。“有个品牌让我推广他们的粉底液， 我说‘这玩意儿色号对印度人来说太白了’，他们却说‘没关系，你能用修容调’。”Banerjee翻了个白眼，“这不是在解决问题，是在做更许多问题。”

中东买卖场也出现了类似的“伪包容”。某世界品牌在中东推出“专为穆斯林女人设计的化妆品”，后来啊只是把包装改成更保守的黑色，产品配方却没变。“沙漠里脱妆那么严沉，他们居然还推滋润型口红，这不是在为消费者考虑，是在赚‘政事正确’的钱。”Sarah说。

DIY美妆的暗面：当自制遮瑕膏遇上敏感肌

Kavita的自制美妆视频虽然火，但也引来了质疑。“有粉丝用我的咖啡粉遮瑕膏，后来啊过敏了脸上起了红疹。”Kavita说“我赶紧在视频里标注‘敏感肌慎用’，但还是有很许多人不看说明。”

印度没有专门针对网红自制美妆产品的监管标准， 很许多博主为了流量，会推荐一些没有经过平安测试的配方。“我看到有人用牙膏当祛痘膏，用糖加橄榄油去角质，这些个都是‘毁脸神器’。”孟买皮肤科医生Dr. Priya说“美妆博主不是专业人士，他们的觉得能兴许会害了粉丝。”

但Kavita觉得委屈， “我每次都会说‘这只是参考，最优良先在耳后测试’，但有些人就是不听。”她眼下开头在自己的视频里加入“平安提示”， 甚至请来医生朋友讲解护肤知识，“我不想害我的粉丝，我只是想让她们变美”。

跨境电商的下一个风口：棕色美妆怎么卖到中东

印度美妆品牌的成功， 给跨境电商敲响了警钟：深厚肤色买卖场不是“附加题”，是“必答题”。但怎么把这玩意儿买卖场做透，需要策略。

“色号测试是第一关。”跨境美妆品牌“Hues of India”的创始人Amit说。他们品牌专门做适合深厚肤色的粉底液， 进入中东买卖场前，找了100个不同肤色的当地女人试色，耗时半年才确定了15个核心色号。“我们不会直接把印度色号搬过去，中东人的肤色偏橄榄调，印度人偏黄调，得调。”

本土化营销是第二关。“Hues of India”在中东没有投广告， 而是和当地的美妆博主一起干，让他们自己试色、自己改教程。“中东博主晓得粉丝中意啥，他们晓得‘啥颜色在头巾下最显白’，‘啥眼妆适合戴眼镜’。”Amit说“这种‘本土智慧”比我们闭门造车有力许多了。”

数据说明策略有效：“Hues of India”在沙特阿拉伯的官网转化率达到了8.5%，远高大于行业平均的3%。“我们不是在卖化妆品，是在给‘解决方案’。”Amit说“中东女人需要的是‘适合我’的产品，不是‘最优良’的产品。”

十年后谁还在聊聊“棕色美妆”？

当“棕色美妆”从潮流变成常态，我们还会聊聊它吗？“兴许会变成‘美妆’。”Banerjee说“就像眼下没人专门聊聊‘白人美妆’一样。”

手艺兴许会加速这玩意儿过程。AR试妆工具让深厚肤色女人能在线试色， 不用再盲买粉底液；AI算法能根据肤质推荐产品，不用再纠结“这玩意儿适不适合我”。“以后的美妆行业，得没有‘深厚肤色’和‘浅薄肤色’的区分，只有‘你的皮肤’和‘我的皮肤’。”Faby说。

但在此之前，还有很长远的路要走。“我看到有些品牌依然只推5种粉底色号，还标榜‘适合全部肤色’。”Banerjee摇摇头，“这就像说‘一双鞋适合全部人’，怎么兴许？”

或许，美妆行业的真实正革命，不是推出几许多种色号，而是承认：美从来不是单一的标准。当深厚肤色女孩能在商场里轻巧松买到适合自己的粉底， 当美妆博主不再需要特意有力调“我是深厚肤色”，当“棕色美妆”变成“美妆”本身，那才是这场革命的真实正赢了。