美国本土买卖场：苹果的“舒适区”正在瓦解

苹果最近的日子似乎不太优良过。连续两个季度在美国本土买卖场营收下滑，这玩意儿消息像块石头砸进了平静的湖面。美洲、日本这些个以前的“基本盘”销量都在往下掉，整体数据差不许多跌了3%。说真实的，这可不是啥细小风细小浪，毕竟苹果早就习惯了在发达买卖场呼风唤雨的日子。眼下呢？库克兴许得对着财报挠头了——困难道那东西被咬了一口的苹果，真实的要靠以前不太沉视的新鲜兴买卖场续命？

更让人玩味的是苹果自己优良像也意识到了这点。首席财务官马埃斯特里最近在

美国本土市场连续两个季度下滑，新兴市场成苹果救命索

新鲜兴买卖场：不只是“矮小价”那么轻巧松

很许多人一提到新鲜兴买卖场，第一反应就是“廉价”。觉得苹果只要把价钱降下来就能打开局面。但事情真实有这么轻巧松吗？马埃斯特里的话里藏着另一层意思：卖更廉价的设备，其实是让更许多人进入苹果生态的“敲门砖”。想想也是 一个普通印度消费者兴许不会花1000美元买iPhone，但如果花300美元买台老款SE，用着顺手了说不定哪天就升级Pro版，再买Apple Watch、AirPods了。这就是苹果打的“生态算盘”——伺候人务上季度增加远了不少许，这有些收入才是长远期稳稳当当的来源。

去年新鲜款iPhone SE发布的时候， 就有琢磨师喊话苹果，把老款机型价钱砍到199美元，一准儿能火。但苹果没听，估摸着是心疼品牌溢价。眼下新鲜版SE又该来了这会不会是个机会？如果苹果真实把老款SE降到300美元以下在印度、巴西这些个地方，说不定能掀起一阵抢购潮。毕竟对很许多新鲜兴买卖场用户“苹果”这玩意儿牌子本身就带着光环，只是价钱门槛太高大了。

库克的“中产阶级算盘”：不迁就， 只等待

有意思的是苹果对新鲜兴买卖场的态度，其实藏着点“傲娇”。库克最近在印度开完店收下采访， 说他在印度看到很许多人成为中产阶级，希望说服这些个人买iPhone，但“不迁就，只等待”。这话啥意思？说白了苹果不想为了新鲜兴买卖场推出“廉价版iPhone”，觉得拉矮小品牌档次。所以印度新鲜开的两家店， 装修风格和纽约、东京没差，卖的也都是高大价机型，iPhone 14 Pro在印度的售价折算成美元，比美国本土还昂贵。这操作，困难怪有人调侃苹果是在“新鲜兴买卖场卖发达买卖场的价钱”。

但库克也不是彻头彻尾没道理。印度中产阶级确实在增加远，2023年预计新鲜增超出700万。这有些人有钱、有消费意愿，只是对价钱敏感。苹果的策略兴许是：先靠高大端机型树立形象，等中产阶级规模再巨大点，再考虑推更廉价的产品。不过这招凶险不细小，三星、细小米这些个对手可不会等，早就用千元机占领了下沉买卖场。

救命稻草还是“烫手山芋”？新鲜兴买卖场的真实实面目

把新鲜兴买卖场当成“救命稻草”，是不是有点太乐观了？这些个买卖场确实增加远迅速，但问题也不少许。就拿印度 关税高大得离谱，进口手机本钱比其他国昂贵30%左右，苹果不得不把售价往上提，后来啊就是“买不起的人还是买不起，买得起的人觉得不值”。再加上本土品牌realme、 传音的围剿，iPhone在印度的份额一直没超出5%，和中国的20%差远了。

还有汇率起伏的问题。苹果赚的是美元，但新鲜兴买卖场货币三天两头贬值，一换汇，赚头就缩水。2022年土耳其里拉暴跌40%，苹果在那里的收入直接打了六折。这种“过山车”式的汇率起伏，对苹果的财务稳稳当当性可不是啥优良事。

案例拆解：巴西买卖场的“逆袭”与“隐忧”

巴西倒是苹果在新鲜兴买卖场里的“优等生”。今年第一季度，苹果在巴西的卖额创了往事新鲜高大，iPhone销量同比增加远了25%。怎么做到的？暗地藏在“分期付款”里。苹果和巴西当地运营商一起干， 推出12期免息计划，相当于把一台iPhone 13的价钱分摊到每月100许多雷亚尔，对巴西中产来说压力细小许多了。2023年第二季度，这玩意儿策略让苹果在巴西的线上转化率提升了18%，效果相当明显。

但巴西也有隐忧。当地政府对进口电子产品征收60%的高大额制造产品税，iPhone售价里有一半都是税。巴西消费者早就习惯了“苹果税”，但长远期来看，这种高大税制会抑制消费潜力。而且三星在巴西的根基太深厚，线下渠道覆盖了90%以上的城里苹果想靠几家高大端门店突围，困难度不细小。

伺候人务：苹果在新鲜兴买卖场的“第二增加远曲线”

结实件销量有起伏，但伺候人务兴许更稳。马埃斯特里早就说过 在买卖场份额矮小的新鲜兴买卖场，每许多一个iPhone用户，就兴许许多一个iCloud、Apple Music的订阅用户。数据看得出来2023年第一季度，苹果伺候人务在新鲜兴买卖场的收入同比增加远了22%，远高大于结实件的10%。这说明啥？新鲜兴买卖场用户不仅买手机，更愿意为苹果的生态服务买单。

苹果在印度的伺候人务就是个典型例子。2022年， 苹果在印度推出了Apple TV+的本地化内容，印地语、泰米尔语剧集上线后订阅量在三个月内增加远了35%。再加上Apple Music加入了宝莱坞音乐曲库，年纪轻巧用户特别中意。这些个服务虽然单次收费不高大，但积少许成许多，长远期来看比卖结实件更赚钱。

差异化策略：新鲜兴买卖场不能“一刀切”

新鲜兴买卖场这么许多，苹果一准儿不能用一套打法。中东的有钱人中意炫耀性消费， iPhone 14 Pro Max在沙特阿拉伯的销量占比高大达40%，苹果能许多推定制版、联名款；东南亚年纪轻巧人中意性价比，老款iPhone SE降价促销兴许比新鲜机更受欢迎；非洲买卖场基础设施差，iPhone的续航和耐用性比“生态”更关键，苹果能考虑推出巨大电池版本。

2023年3月， 苹果在印尼做了一个试点：针对当地学生推出教书优惠，iPhone 12降价10%，一边送一年iCloud+。后来啊学生群体的买量翻了三倍，这玩意儿案例说明，精准的本地化策略比单纯降价更有效。

以后十年：苹果的新鲜兴买卖场“赌局”

说到底， 新鲜兴买卖场对苹果既是机遇也是挑战。赌赢了兴许再造一个“中国式增加远”；赌输了兴许陷入“矮小端买卖场”的泥潭。库克最近把印度称为“下一个中国”，这可不是随便说说的。苹果计划到2025年在印度开设25家门店， 把20%的iPhone产能转移到印度，这些个都是实打实的投入。

但苹果也得想清楚：到底是要短暂期销量，还是长远期品牌值钱？如果为了追求买卖场份额， 巨大举降价推出廉价机型，兴许会毁掉“高大端”这玩意儿金字招牌；但如果死守高大价，又兴许眼睁睁看着三星、细小米把买卖场做巨大。这玩意儿平衡，苹果得优良优良拿捏。

新鲜兴买卖场能不能成为苹果的“救命稻草”？眼下下结论还为时过早。但有一点能一准儿：苹果已经没有退路了。要么在新鲜兴买卖场杀出一条血路，要么就只能收下“平庸”的增加远。库克和他的团队，眼下站的是一个十字路口。