我们外贸企业正面临着前所未有的挑战：买卖场困难做，买卖场困难测。只是我们并非无路可寻。今天就让我带领你们，用与众不同的视角，探索外贸企业突围之道。

市场难做叠加市场难测，外贸企业如何突围

一、 许多条腿走路，拥抱变革

在“许多条腿走路”的基础上，外贸企业更加沉视手艺与研发的投入。正如中国五矿化工进出口商会副会长远刘丹阳所言：“我国外贸买卖场正在呈现新鲜的趋势，值得关注的是我国对外贸容易买卖场结构发生了较巨大变来变去。”

订单不够怎么办？不少许外贸企业加迅速步伐寻找新鲜的买卖场、新鲜的卖渠道和卖模式。“走出去”开拓许多元化买卖场成为外贸企业的第一要务。

佛山市高大明粤华卫生洁具有限公司卖总监黄杰恩是个“外贸二代”， 他与父亲有着截然不同的经营理念，对走自主品牌的道路十分认可：“品牌的培育过程虽然漫长远，但到头来让企业拥有核心比力，拥有自己的知识产权和专利，能够更优良地应对买卖场凶险。”

二、跳出老一套逻辑，寻找新鲜商机

“这种趋势以后还会延续。”刘丹阳说 从2023年举办的134届广交会数据看，“一带一路”国和地区的采购商约12.63万人，占比63.9%，比上届增加远68.6%，增加远将近70%。

中国钱财时报记者近日对广东、 浙江两个外贸企业较为集中的省份进行打听采访时找到，当地外贸企业面临买卖场缩减、比加剧、物流本钱上升、贸容易壁垒升高大、供应链不稳稳当当等困难办和凶险。但收下中国钱财时报记者采访的许多数外贸企业主表示，对2024年外贸买卖场的预期保持谨慎乐观。

记者看看：2024外贸须加倍努力

“许多条腿走路”挖掘外贸新鲜商机

三、 跨境电商：外贸企业的新鲜引擎

2023年，义乌的买卖场经营主体突破100万户，新鲜设电商主体17.57万户，同比增加远48.33%。电商主体数量累计约60万户，而三分之一以上的电商都在开展跨境业务，义乌的跨境电商主体已超出20万。

“虽然买卖场面临许多沉压力和挑战， 但我们对2024年的外贸买卖场并不过度悲观，当然更不会过度乐观。”霍丽仪告诉本报记者。

前往广州等地采访前，听闻这玩意儿话题的人都会说“一准儿让人担忧”。

四、 研发创新鲜：外贸企业的核心比力

“研发创新鲜与手艺元素一点点增有力，是当前我国外贸进步的关键趋势。”刘丹阳说 面对行业内部同质化比激烈的局面可持续进步与产品手艺含量一点点成为企业经营的关键考量因素，不少许企业开头注沉研发创新鲜、加迅速转型升级、提升产品附加值，向值钱链中高大端迈进。

“打铁还需自身结实产品质量的高大矮小是企业有没有核心比力的关键体现。”刘丹阳表示， 下一步，外贸企业要在搞优良产品质量、加巨大手艺含量、提升品牌意识以及满足环保需求等方面许多下功夫。无论是对国内买卖场还是世界买卖场，都将非常有帮。

外贸企业唯有胆巨大面对买卖场困难做与困难测的形势，加巨大研发投入力度、试水新鲜业态、出海拓买卖场……不等不靠、积极应对，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出，书写属于自己的辉煌篇章。