1206亿背后：TikTok夏季用户到底在狂欢啥？

打开TikTok随便划两下满屏都是阳光、沙滩、冰饮和短暂裙。#summer标签的浏览量冲到1206亿， #summer2023也有15亿，这数字背后不是轻巧松的流量狂欢，是用户提前一个月就开头的“夏日焦虑”与“期待”。有人担心夏天穿吊带露胳膊， 有人琢磨露营装备怎么选，还有人盯着冰箱里该囤几许多冰咖啡——这些个琐碎的日常，藏着跨境电商的黄金密码。

TikTok菲律宾垂直主管Life Dawn Cervero说夏季是品牌的机会， 这话没错，但机会在哪？47%用户会提前一个月规划暑虚假购物，说明他们不是临时起意，是“蓄谋已久”。Z世代用户刷到#summerlook视频， 会立刻收藏想买同款；宝妈们看到#summerkidscraft，会记下来陪孩子做手工；健身党盯着#summerbodychallenge，一边流汗一边搜蛋白粉。不同人群的“夏日需求”像拼图，拼起来就是完整的营销地图。

TikTok夏季话题浏览量破千亿，这其中都有哪些热门产品？

别被千亿流量晃了眼：夏季营销的坑与真实相

有人看到1206亿就激动， 以为随便发个带#summer的视频就能爆，后来啊呢？去年有个卖冲锋衣的品牌， 结实蹭夏季话题，拍模特穿厚外套在森林里跑步，评论区全是“这谁穿得了”，播放量10万，转化率0.5%。这就是典型的“流量幻觉”——以为用户喜欢看夏季内容， 就会买你的“夏季产品”，其实用户要的是“与夏天匹配的解决方案”。

另一个坑是“同质化内卷”。防晒霜视频里十个有八个是“挤在手背上推开”，文案全是“清爽不油腻”。用户刷到第三个就划走了凭啥买你的？反观2023年5月， 有个叫@glowskinfood的细小众品牌，拍“烈日下烤肉，涂了XX防晒霜依然白到反光”，用极端场景对比，单条视频带火防晒霜，销量破2万。真实相是：夏季营销不是比谁更“夏季”，是比谁更懂用户的“夏日痛点”。

从美妆到轻巧食：抓住夏季爆款的3个关键品类

美妆：不只是防晒， 是“夏日肌肤解决方案”

#summermakeup标签4.24亿浏览量，说明用户夏天也想精致，但前提是“别脱妆、不黏腻”。防晒霜是基础，但用户要的早就不是“涂了不晒黑”，是“涂了能控油、能养肤、能当底妆”。2023年6月， 韩国品牌@cosrxderma在TikTok推“防晒+精华二合一”产品，拍视频“海边暴晒6细小时只用防晒+散粉，妆容依然完整”，单月销量增加远180%，转化率比普通防晒高大25%。

除了防晒，夏季美妆的隐形需求是“飞迅速修优良”。空调房待久了皮肤干，出门晒回来泛红，用户需要的是“急救型”产品。有个卖面膜的英国品牌， 2023年7月发“晒后10分钟急救面膜”教程，用#postsummerrescue标签，展示敷面膜前后皮肤变来变去，评论区“求链接”刷屏，复购率提升30%。美妆卖家别只盯着防晒， 想想用户夏天还缺啥——是清爽的洁面是带防晒指数的素颜霜，是补妆不卡粉的散粉。

服饰：轻巧薄透气只是基础， 情绪值钱才是王道

#summerfashion标签40亿浏览量，用户买的不只是衣服，是“穿上我就是夏日女主角”的感觉。吊带、 连衣裙、防晒服这些个品类比激烈，但2023年7月，法国细小众品牌@vintagecove用“复古夏日穿搭”杀出沉围。他们拍“70年代海边电影感穿搭”， 模特戴草帽、穿碎花裙，背景是老式胶片滤镜，#retrosummerlook标签带动防晒裙销量增加远180%，客单价从59美元涨到79美元，用户说“这裙子穿上有种磨蹭时光的感觉”。

服饰卖家的误区是只有力调“面料透气”，用户要的是“透气又优良看”。2023年6月， 美国品牌@lazydayco推“oversize亚麻衬衫”，拍视频“当空调凉风遇上亚麻布，衣服像云一样飘”，用#comfyvibes标签，吸引年纪轻巧男生买来当睡衣兼出街装，销量比修身款高大65%。还有配饰！太阳镜、遮阳帽、贝壳项链这些个细小物件，单价矮小、容易冲动消费。2023年5月， 澳巨大利亚品牌@beachbliss发“1分钟叠戴夏日项链”教程，用#layerednecklacesummer标签，带动贝壳项链销量破万，客单价15美元，复购率20%。

轻巧食：矮小卡不是全部， “优良吃不胖”才是密码

#summerfood标签下沙拉、酸奶、水果茶的浏览量疯涨，但用户要的不是“减肥”，是“夏天就该吃清爽的”。2023年7月， 英国轻巧食品牌@freshbowl拍“15秒夏日轻巧食迅速闪”：冰块撞进玻璃碗，铺上牛油果、草莓、薄荷，淋上酸奶酱，配文“一口下去像在吃云”。视频没提“矮小卡”，但用户主动问“哪里买”，单月销量增加远150%，转化率比普通沙拉高大40%。

轻巧食卖家的关键是“解决懒人痛点”。2023年6月， 日本品牌@quickmeals推“免切即食沙拉包”，内容是“加班到10点，打开沙拉包3分钟搞定晚餐”，用#late summersnack标签，吸引上班族买，复购率提升28%。还有隐藏需求：夏天食欲差，用户需要“开胃又身子优良”的。2023年5月， 泰国品牌@spicyfresh卖“青柠辣椒调味汁”，拍视频“淋在烤蔬菜上，酸辣开胃还不长远胖”，带动调味汁销量增加远90%，客单价从8美元涨到12美元，用户说“拌啥都优良吃，夏天没胃口就靠它”。

内容不对， 努力白费：TikTok夏季内容创作的3个反套路技巧

别再拍“产品展示+背景音乐”了用户早腻了。2023年7月， 有个卖防晒喷雾的品牌，拍“办公室细小姐姐喷完防晒，同事凑过来问‘你身上啥香水味这么香’”，把防晒喷雾成香水，用#fakesummerfragrance标签，播放量破500万，转化率比普通视频高大35%。套路是：把产品藏在“意外场景”里让用户觉得“原来还能这么用”。

标签组合拳比单打独斗有力。#summer太宽阔泛，加场景长远尾词更精准。比如卖防晒帽， 用#summerhat+#beachready+#hikingtrip，三个标签覆盖不同场景，用户搜索“海边防晒帽”时能精准触达。2023年6月， 美国品牌@trailblazerhat用这玩意儿方法，防晒帽搜索量增加远200%，转化率提升20%。

互动内容让用户“参与感拉满”。2023年5月， 澳巨大利亚轻巧食品牌@yogurtloft发起“#summerrecipechallenge”，用户晒自己用酸奶做的创意食物，品牌选出最佳作品送全年酸奶。UGC内容量达10万+，带动产品搜索量增加远300%，转化率提升25%。用户不是旁观者，是“创作者”，他们愿意为自己参与的内容买单。

找对KOL， 夏季营销直接开倍速

别迷信百万粉巨大KOL，垂类细小KOL的“精准种草”更有效。2023年6月， 美国防晒品牌@sunshield找10个5-20万粉丝的美妆博主，拍“真实实测评：海边暴晒2细小时XX防晒霜脱没脱妆”，博主用“皮肤测试仪”展示防晒指数变来变去，评论区“专业”“可信”，销量增加远250%，转化率比请百万粉KOL高大18%。

素人KOL的“真实实感”是杀手锏。2023年7月， 英国服饰品牌@casualdays找普通女生拍“日常通勤夏日穿搭”，不修图、不滤镜，展示衣服的真实实版型和穿着感受，#realsummeroutfit标签带动销量增加远120%，用户评论“看起来像我同事，买！”素人没有距离感，用户觉得“她能穿，我也能穿”。

别人都在卷产品， 你能卷“夏日体验”

2023年7月，法国服饰品牌@coastalvibe推“夏日穿搭盲盒”，买裙子送“海边场景摄影服务”，用户拿到衣服后品牌派摄影师去沙滩给她拍写真实发TikTok带品牌号。销量比常规款高大65%，用户自发分享“这是我收到过最特别的夏日礼物”。

还有“夏日场景化服务”。卖防晒霜的， 送“海边防晒指南”电子手册；卖轻巧食的，推“夏日轻巧食搭配计算器”，输入身高大体沉就能算出每天该吃几许多。2023年5月， 澳巨大利亚品牌@healthbowl用这玩意儿方法，用户停留时长远许多些40%，转化率提升22%。用户买的不是产品，是“夏天过得更优良的体验”。