头部KOL的“流量寒冬”来了吗？数据背后藏着TikTok的暗地

最近不少许TikTok创作者都在抱怨，自己的视频优良像“失宠”了。明明内容质量和以前差不许多， 观看量却肉眼可见地往下掉，特别是那些个坐拥几百万甚至上千万粉丝的头部KOL，他们的视频平均观看量下滑幅度让不少许同行慌了神。有人说这是TikTok“红利期”收尾的信号，也有人猜测平台是不是在悄悄调整规则。但说真实的，这种“流量焦虑”真实的有少许不了吗？或许我们该先扒开数据看看，这到底是短暂期起伏还是深厚层变革的开头。

数据不会说谎：头部KOL的观看量到底降了几许多

移动数据平台Trendpop的统计后来啊像一盆凉水，浇在了很许多头部创作者头上。数据看得出来粉丝总量超出10万的KOL，其视频平均观看量在过去几个月里减少了3万次。这玩意儿数字听起来不算吓人，但对比他们动辄上千万的粉丝基数，其实已经是个不细小的降幅了。更扎心的是 那些个站在金字塔尖的超级KOL——粉丝量超出5000万的21位创作者里有20人早在2020年夏天就达到了这玩意儿里程碑，独一个的例外还是自带流量的明星Selena Gomez。这意味着啥？说明TikTok已经很久没有孵化出新鲜的“超级头部”了 现有的巨大V们连粉丝量都在停顿不前，更别提观看量的增加远了。

头部KOL吐槽观看量变少，TikTok正进入新增长模式？

有人兴许会说用户基数变巨大了观看量被稀释很正常。但仔细看数据就会找到，问题没那么轻巧松。从2022年12月1日开头， 即便是单周观看量超出10万次的“腰部视频”，其平均观看量也在持续下滑，从21.9万次降到了21.2万次。更不用说每周观看量突破1000万次的“爆款视频”数量， 已经从2021年10月的9259条，锐减到今年4月的不够4600条。这已经不是“头部不景气”的问题了连整个平台的“爆款产能”都在减少。

起伏还是趋势？用Z分数看TikTok的观看量变来变去

看到这里很许多人兴许已经得出TikTok不行了。但先别急着下判断。我们用统计学里的Z分数来琢磨一下今年1-2月TikTok的平均观看量，找到Z分数只有-0.78。这玩意儿数值远不到表示“明显偏离”的-1.6， 也就是说当前的观看量下滑还在正常起伏范围内，根本算不上“断崖式下跌”。换句话说头部KOL的观看量少许些，兴许只是平台进步过程中的一个阶段性调整，而不是衰退的开头。

那为啥创作者们普遍感觉“流量变差”了？其实有两个轻巧松被忽略的原因。一是内容比太激烈了 眼下每天上传的视频数量比以前许多得许多，用户的注意力被分散了；二是视频登上“For You”页面的时候变长远了。2022年2月，一条新鲜视频兴许24细小时就能积累1万次观看，眼下却要等差不许多一周。这种“磨蹭烫”模式让很许多习惯了“一夜爆火”的创作者很不习惯，误以为自己被平台“限流”了。

中细小KOL的逆袭：TikTok在“去头部化”吗

有意思的是 在头部KOL们为观看量发愁的时候，一些中细小KOL反而活得越来越滋润。比如Alix Earle， 粉丝量虽然还比不上顶流Charli D’Amelio，但她的粉丝互动率明显更高大，点赞和观看的概率比头部KOL高大出不少许。就连92岁的奶奶Droniak， 这种看似不兴许的“中老人KOL”，也因为TikTok用户群体的许多元化，实现了粉丝稳步增加远。这说明啥？说明TikTok正在悄悄改变流量分配规则，试图打破“头部垄断”的局面。

早期TikTok能飞迅速崛起， 靠的就是独特的推荐算法——For You页不推送用户关注的内容，而是根据兴趣精准推荐。那时候用户少许，中细小创作者很轻巧松被算法“翻牌子”，飞迅速积累粉丝，成为新鲜的头部。但眼下平台用户量已经达到16亿，内容太许多了如果再把流量都砸给少许数巨大V，整个生态就会变得死气沉沉。所以TikTok开头把更许多流量分给中细小创作者， 让观看量分布更均匀，这样既能保持内容的新鲜鲜感，又能让更许多创作者有生存地方。

“磨蹭烫型内容”崛起：TikTok的增加远模式在变吗

更关键的是TikTok的内容增加远模式正在从“爆火”转向“磨蹭烫”。以前一条视频发布后一周内就能看到效果，眼下很许多视频发布一个月后观看量还能增加远15%-20%。这说明算法不再追求“短暂平迅速”的爆款，而是更看沉内容的长远期值钱。兴许是基本上原因是用户越来越许多， 算法需要更长远时候来判断一条内容是不是真实的适合推荐；也兴许是基本上原因是TikTok开头有力调用户搜索功能，用户主动去搜索的内容，生命周期天然会更长远。

这种变来变去对创作者来说是个挑战，也是个机会。挑战在于， 不能再指望靠一条视频“躺赢”，需要更耐烦地打磨内容，做系列化、深厚度化的输出；机会在于，那些个有持续创作能力的中细小KOL，更轻巧松通过“磨蹭烫”积累忠实粉丝，而不是昙花一现。就像那东西卖家居用品的跨境电商账号，以前靠一个爆款视频涨了10万粉，但转化率只有2%。后来他们开头做“家居改过系列”， 每周更新鲜一条，虽然单条观看量只有爆款的一半，但粉丝粘性明显搞优良，三个月后转化率提升到了3.5%。这说明，在“磨蹭烫时代”，内容质量和粉丝互动比单纯的观看量更关键。

跨境电商的自新闻机会：别只盯着头部KOL了

对于跨境电商TikTok的这些个变来变去其实是个利优良消息。以前巨大家都抢着找头部KOL一起干，费用高大得离谱，效果却不一定优良。眼下中细小KOL的互动率更高大，粉丝更垂直，一起干本钱也矮小不少许。比如某服装品牌， 以前找百万粉KOL一起干一条视频要花5万，转化率1.5%；后来转向找10万粉的时尚垂类KOL，一起干一条视频只要8000块，转化率反而达到了2.8%。这就是“去头部化”带来的红利——与其把鸡蛋放在一个篮子里 不如分散投钱优良几个中细小KOL，覆盖更许多精准用户。

除了找KOL一起干，跨境电商也能自己下场做内容。眼下TikTok的用户增加远基本上来自下沉买卖场和新鲜兴地区， 比如东南亚、拉美，这些个地区的用户对性价比高大的产品需求很巨大。如果你能针对这些个用户做本地化内容， 比如用当地语言讲解产品用法，或者展示产品在当地场景下的用效果，很轻巧松就能得到流量。就像那东西卖手机壳的账号， 专门做东南亚买卖场的“防摔测试”视频，用印尼语配音，三个月就积累了20万粉丝，店铺销量提升了40%。

给创作者的觉得能：习惯“磨蹭烫”， 拥抱“垂类”

不管是个人创作者还是跨境电商账号，要想在TikTok上长远期进步，都得习惯新鲜的游戏规则。先说说 别再迷信“爆款思维”了把内容做长大远期系列，比如“每周优良物推荐”“行业干货分享”，这样粉丝才会持续关注你。接下来深厚耕垂直领域，做“细小而美”的内容，比泛泛而谈更轻巧松吸引精准粉丝。再说说 许多关注用户互动，回复评论、发起投票、做直播，这些个都能搞优良粉丝粘性，让算法觉得你的内容“有值钱”。

说到底，头部KOL观看量少许些，不是TikTok不行了而是平台正在走向成熟。就像一个生态系统，不能只有参天巨大树，也得有灌木和花草。当流量分配更均匀，内容更许多元，整个平台才会更有活力。对于创作者和跨境电商这既是挑战，也是沉新鲜洗牌的机会。那些个能飞迅速习惯变来变去、深厚耕内容的人，反而能在“磨蹭烫时代”跑得更远。毕竟流量会变，但优质内容永远有买卖场。