2011年iPhone 4s发布， 不可拆卸电池让移动电源从“备选配件”变成刚需，但市场里全是山寨货，容量虚标、平安隐患频发。就在这时候， 深圳一个叫雷的老板刚砍掉笔记本电池代工厂，2012年创立罗马仕，押注线上渠道，谁也没想到这个草根品牌十年后能把充电宝卖进全球80多个国家，在菲律宾、南非常年线上销量榜首，年营收超2亿。

山寨横行的年代， 他选择硬刚技术

早期试水并不顺利，消费者对移动电源认知停留在“能用就行”，行业缺乏统一标准，低价劣质产品横行。罗马仕却选择死磕技术， 2013年推出首款爆品Sense 4充电宝，1万毫安容量、纯白极简设计，加上99元定价，直接击穿市场心理防线。这款产品在当年双十一单日卖出30万台，销售额突破2000万元，一举拿下3C类目第一。同年， 他们研发出eUSB国际专利技术，让充电宝兼容笔记本电脑充电，打破了海外品牌的技术垄断；2016年推出百元内首款快充产品“夏洛克”，推动行业进入快充时代。这些技术突破背后 是团队对用户需求的精准捕捉——当别人还在比谁容量虚标狠，罗马仕已经在解决“能不能给笔记本充电”的真实痛点。

全渠道布局：不把鸡蛋放一个篮子

光有渠道还不够，罗马仕深知“酒香也怕巷子深”。于是在海外推广上， 他们也下了不少功夫，像是了产品潜力，更让团队意识到，单一渠道无法支撑他们的全球化野心。于是他们迅速调整策略， 将渠道分为“成熟市场”与“新兴市场”两条线：在欧美、日本等成熟地区，主攻亚马逊、乐天等平台，利用标准化产品打开销量，在东南亚、中东等新兴市场，则通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等本地化平台建立用户心智。罗马仕在不同市场的渠道选择也很有讲究， 亚马逊美国站的流量成本高，但用户付费意愿强，那就推高端快充产品，而TikTok Shop在东南亚的年轻用户占比高，罗马仕便在此主打“磁吸充电宝”“小雪糕迷你款”等颜值高、便携性强的产品。这种“一地一策”的本土化改良，让罗马仕在菲律宾、南非等市场快速跻身TOP品牌。

年营收过亿！国民品牌在海外干到3C行业头部

社媒运营：用真实数据说话

在东南亚等重点市场， 罗马仕共运营了三个TikTok账号：@romossph、@romossphilippines、@romoss.philippines。这三个账号日常发的内容很简单， 要么是充电宝的细节实拍，要么是促销活动预告，或者截取直播中的产品测试片段，这种接地气的内容策略反而戳中了东南亚用户的需求痛点。每天三个账号轮流开直播， 平均每场直播持续3小时以上，直播内容也很实在主要展示产品充电速度、容量对比，有时候穿插优惠券发放。这种“不搞噱头、只讲产品”的直播方式，在菲律宾市场效果明显。2023年大促期间，罗马仕在TikTok菲律宾站的单月销售额突破百万，大部分订单来自直播间。在达人合作方面罗马仕也紧扣实用性。比如和27.12万粉丝的达人@paulisabeeel合作发布了一条测评视频， 详细介绍了三款罗马仕充电宝的卖点，还分享了使用体验，到头来这条视频的播放量达到了20万，还获得了2957次点赞，评论区有不少用户追问购买链接。还有480万粉丝的达人@seanpanganiban_， 他用说唱形式介绍产品，把快充功率、容量等参数编进歌词，视频播放量达到了47.99万，获1.47万点赞，传播效果相当不错。

转到Facebook上， 罗马仕又换了画风，发布的内容以产品展示和用户真实反馈为主，截至目前，其官方账号@Romoss Global拥有2.7万粉丝。其中，多条用户反馈贴获得了上百次点赞，这说明，真实的用户故事或许比官方宣传更有说服力。在Instagram上，罗马仕的官方账号@romoss目前积累了4317位粉丝。翻开主页全是“直给型”内容， 白色充电宝摆在纯色背景前拍特写，新品上市就放实拍产品图，有时候穿插几张模特拿着充电宝的摆拍照。这种“产品说明书”式的内容，配合精准的标签投放，吸引到了一批务实的消费者。

本土化：比用户更懂用户自己

光有渠道还不够，罗马仕深知“酒香也怕巷子深”。于是在海外推广上， 他们也下了不少功夫，像是通过运营TikTok、Instagram、Facebook三大社交平台，来扩大品牌曝光及推广产品。针对东南亚高温环境导致充电宝易发烫的问题， 他们改良材质，增加防汗抗菌功能；面对北欧极寒气候，开发出零下20℃仍能正常工作的低温版产品。这种“一地一策”的本土化改良，让罗马仕在菲律宾、南非等市场快速跻身TOP品牌。菲律宾学生排队购买罗马仕充电宝的照片曾在X平台引发热议， 当地用户表示“罗马仕充电宝比其他品牌耐摔，价格还便宜一半”。南非市场的反馈则显示，罗马仕充电宝的兼容性解决了当地用户多设备充电的痛点，销量同比增长120%。

十年出海：从草根到头部品牌的逆袭

罗马仕的十年印证了一个事实 当国内电商市场的流量红利逐渐消退，海外市场的机会反而开始浮现。根据QY Research数据，全球3C数码配件市场规模预计将在2030年达到1.74万亿美元。这块巨型蛋糕吸引着无数中国厂商前赴后继，仅在移动电源领域，深圳华强北就曾一边冒出数百个品牌。只是 一个2012年从深圳起家的“草根”品牌却成为黑马，在出海十年间把充电宝卖进全球80多个国家，在菲律宾、南非、越南等市场常年稳居线上销量榜首，年营收超2亿元。这个品牌便是罗马仕。在高度同质化的充电市场，这个没有巨头加持的品牌，究竟靠什么在东南亚、中东、非洲市场稳居销量头部阵营？

行业启示：出海不是简单卖货， 是织一张网

都说3C出海内卷，但罗马仕偏要杀出一条血路，不跟风高端市场，专挑新兴市场的“空白处”下手，技术死磕，渠道撒网，愣是把国民充电宝做成了海外头部品牌。当前物流、支付等跨境基建日趋成熟，正是国内企业带着差异化能力出海的时机。与其在存量市场厮杀， 不如带着中国制造沉淀多年的柔性供应链能力和产品迭代速度，去满足那些尚未被充分响应的需求。当“出海”进阶为“织网”，每个细分领域的空白处，都可能生长出属于中国品牌的新坐标。罗马仕的故事告诉我们， 出海不是简单把货卖到国外而是要理解当地用户的需求，用技术建立壁垒，用渠道覆盖市场，用本土化赢得口碑。在这个过程里耐心比速度更重要，细节比口号更实在。