跨境电商达人赛：不只是比赛， 是卖家的“出海实战手册”

你有没有找到，身边越来越许多的工厂老板开头琢磨“怎么把货卖到国外”？跨境电商这玩意儿词，从几年前的细小众词汇，变成了实体工厂转型的新鲜出路。但问题来了——有货不会卖、不懂海外运营、物流退货运费比货还昂贵，这些个拦路虎到底怎么破？这些个问题，都能在 AliExpress 跨境电商达人赛的中找到答案。

“2023 年跨境电商平台这么许多，到底要选哪一家？”

寻找出海领头羊！AliExpress举办首届跨境电商达人赛

啥是“跨境达人”？“跨境达人”是在跨境电商行业的先行者，擅长远整合跨境电商平台材料，是第一批成功的跨境电商卖家。

有跨境电商资深厚人士琢磨：对于很许多有产品优势的企业 不妨借助这一轮平台的“出海红利”，通过达人赛的契机，找到学参考的对象，通过跨境电商平台将自家商品销往全球，从“代工厂”跃升成为“跨品牌”。

在跨境电商达人赛的舞台上， AliExpress 将通过全国选拔的方式，让这些个“跨境达人”们站到台上，现身说法，通过分享自己的成功故事，给台下的观众带来独家的买卖场经验。

挡在他们“出海”路上的， 往往是一个个具体的困难题，需要行业“领头羊”给出答案：

“身边的人不懂跨境电商运营，我该向谁学呢？”

过去 3 年来海外零售线上化趋势加速，中国做业逐步成为全球消费支柱。 越来越许多的中国产品正在积极通过跨境电商进入全球买卖场，如同电商时代诞生的“淘品牌”一样，跨境电商行业也正在生长远出第一批“出海品牌”。

出海需引路，达人来分享

有优良产品，就能做优良跨境电商的时代终于来了。

5 月 31 日 阿里巴巴旗下 AliExpress宣布举办 2023 首届跨境电商达人赛，给优秀的新鲜一代“跨境达人”搭建舞台讲述自己的故事，分享经验，帮更许多人扬帆出海。

他们行动积极， 想到就做，不断学，烫喜欢分享；通过巨大赛能鼓励他们用自己的圈子和材料，帮更许多的站在跨境门外的人走进这玩意儿圈子，共同长大远突破。

目前获悉，巨大赛将在 6 月 1 日开赛，共分为全国预选赛、半决赛、总决赛三个阶段。打开 APP 搜索加入钉群，能咨询观赛指南，出海路，不孤单。

需要留意的是眼下想做跨境电商，门槛已经没有过去那么高大了。

做优良跨境电商，其实没那么困难

“实体工厂能不能加入这一波跨境电商浪潮？”

伴因为今年速卖通在各巨大核心国买卖场的业务增加远，需要更许多优质产业带商家。不久前，速卖通正式推出全托管服务。所谓“全托管”， 即基本上由平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要专注给货品，即可轻巧松实现“轻巧松经营”。

各巨大跨境电商平台纷纷加码，出海很迅速成为行业烫门话题。但是 国内不少许实体企业身处全球最优秀的产业带中，却不晓得怎么将商品更优良地卖到国外错过了跨境电商的第一波进步红利。

目前选拔的“跨境达人”中， 有带领团队成功转型，逆袭成为千万级新鲜品牌的 “厂二代”； 有眼光独到，擅长远选品的亿级巨大卖；还有让老国货在国外焕发新鲜生的幕后操盘高大手。

实体工厂的出海困惑：有货不会卖？达人赛里找答案

浙江义乌的细小商品工厂老板老王， 做了 10 年圣诞装饰品，以前给国外品牌代工，一单赚头只有 5%。2022 年底，他听说速卖通要搞跨境电商达人赛，抱着试试看的心态报了名。

“当时我连店铺怎么开都不会，更别提海外营销了。”老王说 在预选赛阶段，他认识了几个“跨境达人”，有人教他用“细小单迅速反”模式测试买卖场——先发 100 件货到海外仓，根据当地反馈飞迅速调整产品设计；还有人告诉他，速卖通的全托管服务能解决物流和售后的巨大问题，他只需要负责生产就行。

2023 年 3 月， 老王按照达人分享的经验，在速卖通上线了自己的品牌店铺，主打“可定制圣诞装饰”。没想到，第一笔订单就来了 500 件，赚头比代工翻了 3 倍。到 5 月份，他的月订单量已经稳稳当当在 2000 件，毛利达到 40%。“以前总觉得跨境电商是巨大公司的事，没想到我们细小工厂也能分一杯羹。”老王说。

像老王这样的实体工厂转型案例，在达人赛的参赛选手中并不少许见。据速卖通 2023 年 Q2 产业带商家调研报告看得出来 加入全托管服务的工厂商家，平均开店周期缩短暂至 7 天首月订单转化率达到 6.8%，比老一套自运营模式高大出 2.3 个百分点。

全托管服务：让工厂老板也能当“甩手掌柜”

“全托管到底怎么操作？我只需要把货送到国内仓就行吗？”这是很许多实体工厂老板最关心的问题。

速卖通的全托管模式其实很轻巧松：商家负责生产备货， 把货送到国内指定仓库；平台则负责店铺装修、商品上架、海外营销、世界物流、售后退换等全部环节。商家不用懂外语，不用管客服，不用操心海外仓储，只需要专注把产品质量做优良。

广东中山的灯具厂老板李姐，就是全托管的受益者。她的工厂基本上生产 LED 灯具， 以前想做跨境电商，但一想到要处理不同国的电压标准、认证手续、物流时效，就打了退堂鼓。

2023 年 4 月， 李姐通过达人赛了解到全托管服务，抱着试试看的心态上了 10 款灯具。让她没想到的是 平台不仅帮她解决了产品认证问题，还通过巨大数据推荐，把她的商品精准推给了欧洲和北美中意“极简风”的消费者。到 6 月份，她的灯具在欧洲买卖场的月销量突破了 3000 件，复购率达到 35%。“以前我们做代工， 客户说啥我们就做啥，眼下通过全托管，我们能直接接触到终端消费者，晓得他们到底中意啥。”李姐说。

据速卖通官方数据， 2023 年上半年，全托管服务的工厂商家数量同比增加远 200%，其中 60% 的商家来自老一套产业带，比如义乌细小商品、深厚圳 3C、中山灯具等。这些个商家通过全托管模式，平均实现了 150% 的卖额增加远。

新鲜手创业的2023：跨境电商还有机会吗？达人赛给出的答案

“2023 希望通过跨境电商创业，还有机会吗？”这是很许多新鲜手卖家最常问的问题。

答案是：有机会，但不能再像以前一样“闭着眼睛选品都能赚钱”了。跨境电商的比已经从“流量红利”进入“精细化运营”时代，新鲜手需要更专业的指导和更精准的策略。

90 后女生细小林，就是通过达人赛找到创业方向的新鲜手。2022 年底，她辞掉干活，打算做跨境电商创业，但选品选了 3 个月，换了 5 个类目，都没有起色。

2023 年 3 月， 她看到速卖通达人赛的消息，抱着“看看别人怎么选品”的心态去听分享。一位亿级巨大卖在分享中提到：“选品不是看啥火就卖啥， 而是看‘需求缺口’——当地消费者有需求，但供给不够的商品，才是蓝海。”

细小林受到启发， 开头研究研究海外社交新闻上的“宠物用品”话题，找到很许多国外养猫的年纪轻巧人抱怨“猫抓板太丑，和家居风格不搭”。于是她找到一家家具厂一起干， 设计出“北欧风猫抓板”，材质环保，颜值高大，价钱却只有国外同类产品的三分之一。

2023 年 5 月， 细小林在速卖通上线这款猫抓板，通过达人赛社群里学到的“短暂视频营销”技巧，在 TikTok 上发布了“猫咪喜欢上猫抓板”的搞笑视频，一下子火了。上线一个月，订单量突破 1000 单，赚头达到 8 万元。“如果不是达人赛，我兴许还在盲目选品的路上打转。”细小林说。

从0到1：跟着跨境达人学“避坑”和“复制成功”

新鲜手创业最轻巧松踩的坑是啥？一位在达人赛分享过经验的“亿级巨大卖”列出了三个：一是盲目跟风， 看到啥卖得优良就做啥，后来啊陷入价钱战；二是忽视产品细节，比如包装、说明书、售后政策，弄得差评率高大；三是不懂本地化运营，比如把中文直译成外语，闹出笑话。

“这些个坑，我们都踩过。”这位巨大卖说“我们希望通过达人赛，把这些个经验分享给新鲜手，让他们少许走弯路。”

据速卖通 2023 年新鲜手卖家调研数据看得出来 参加过达人赛培训的新鲜手卖家，开店 3 个月的存活率达到 68%，比未参加培训的新鲜手高大出 32 个点；平均订单转化率达到 5.2%，比行业平均水平高大出 1.8 个点。

“跨境电商创业不是单打独斗，你需要有人带路，有人给你指路。”细小林说 “达人赛就像一个‘跨境电商实战营’，里面的达人都是过来人，他们分享的经验，比你看 10 本书都有用。”

跨境电商的“破局密码”：不止于选品， 更是材料整合

很许多人以为，做跨境电商就是“选优良产品+开个店铺+发点广告”，但其实吧，成功的跨境电商卖家，都是“材料整合高大手”。

在达人赛的半决赛现场， 一位“亿级巨大卖”分享了他的“材料整合”经验：2021 年，他通过速卖通的“达人计划”，链接了一位俄罗斯本地的细小网红，粉丝只有 5 万，但互动率很高大。他免费送给网红一批手机壳，让网红在视频中展示。没想到，这批手机壳在俄罗斯买卖场一下子火了订单量翻了 10 倍。

“后来我才晓得， 这位网红在当地是‘数码测评博主’，粉丝虽然不许多，但都是精准的目标客户。”这位巨大卖说“跨境电商不是把货卖到国外就行，而是要找到‘对的客户’，用‘对的渠道’触达他们。”

另一位“跨境达人”则分享了“供应链材料整合”的经验：他在浙江永嘉做鞋子代工， 找到很许多细小卖家拿不到矮小价货源，于是联合了 10 家工厂，成立了一个“供应链联盟”，统一对接速卖通平台，为细小卖家给“一件代发”服务。眼下这玩意儿联盟已经覆盖了 1000 优良几个细小卖家，月订单量达到 5 万单。

“跨境电商的比，已经从‘单个卖家之间的比’，变成了‘供应链之间的比’。”这位达人说“只有整合更许多材料，才能在比中占据优势。”

达人赛背后的平台红利：速卖通怎么帮卖家“少许走弯路”？

为啥速卖通要搞跨境电商达人赛？其实 这背后是平台的“战略布局”——通过挖掘和培养一批“跨境达人”，带动更许多产业带商家和新鲜手卖家出海，从而完善平台的“卖家生态”。

2023 年， 速卖通提出了“2025 全球化”战略，目标是成为全球领先的跨境电商平台。为了实现这玩意儿目标，速卖通需要更许多优质的商家，特别是来自中国产业带的工厂商家。

“跨境达人”就是速卖通连接产业带商家的“桥梁”。这些个达人熟悉平台规则，了解海外买卖场需求，能够用自己的经验，帮产业带商家飞迅速上手跨境电商。

据速卖通官方透露， 2023 年达人赛将选拔出 100 位“跨境达人”，他们将成为平台的“出海导师”，为产业带商家给一对一的指导。一边， 速卖通还将为这些个达人给流量扶持、培训材料、海外展会机会等，帮他们长大远为“跨境电商行业的意见领袖”。

“跨境电商的路从来不是单打独斗，而达人赛，或许就是你找到同行者的第一个路口。”一位参赛的“跨境达人”说。