一张问卷搅动东南亚电商池水，Temu的下一步藏着啥棋？

最近跨境电商圈有点躁动， 拼许多许多旗下的Temu悄悄给平台卖家发了一份问卷，主题是《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》。这事不巨大， 但细琢磨起来味道不对——问卷里问得可细了卖家在Lazada、Shopee、TikTok这些个平台的订单量、GMV规模、主打产品，甚至连Rakuten、Lotte这些个日韩平台都没放过。说真实的，谁没事会问这么许多？答案似乎只有一个：Temu兴许在琢磨着往东南亚和日韩跑了。

东南亚这块肥肉，到底有许多香？

上周刚看到一组数据， 墨腾创投那边传出来的，说东南亚电商GMV，2022年才995亿美元，到2028年，保守估摸着能冲到1750亿，要是运气优良，直接干到2320亿。这数字啥概念？相当于五年时候，买卖场翻一倍还许多。困难怪谁都盯着这里不放。

Temu疑似正在调查进入东南亚市场的潜在可能

东南亚买卖场早就不是蛮荒之地了但潜力还远没挖完。印尼有2.7亿人，泰国、菲律宾、越南这些个国，年纪轻巧人占比高大，手机普及率不矮小，买东西越来越喜欢上网。更关键的是这几年的消费习惯被疫情推了一把，以前买东西中意去商场，眼下在家刷手机下单成常态。Shopee在这边深厚耕这么许多年， 已经把路踩出来了TikTok Shop更是杀疯了短暂视频带货搞得风生水起。周受资上周刚放话，以后几年要在东南亚投几十亿美元，这阵仗，谁都感受到了。

Temu的“矮小价屠刀”，在东南亚还灵不灵？

说起Temu，绕不开的就是“矮小价”两个字。去年9月刚在北美上线， 半个月就登顶美国Google Play购物榜，日均GMV破150万美元，商家数量干到3万。这速度，确实吓人。靠的就是拼许多许多那套玩法，工厂直连消费者，中间环节砍掉，价钱压到最矮小。但问题是这套打法在东南亚还能复制吗？

东南亚消费者对价钱是敏感，但也不是只看廉价。之前有个深厚圳做家居的卖家跟我说 他在Shopee上的客单价巨大概15美元，赚头薄得跟纸一样，但退货率能到20%，基本上原因是物流太磨蹭，商品到手都变形了。Temu的优势是供应链， 但劣势恰恰在物流和本地化——东南亚岛屿许多，物流本钱高大，清关麻烦，不像美国那样集中配送。还有语言、 文雅差异，印尼的穆斯林消费者需要清真实认证，泰国人中意鲜艳的颜色，这些个细节Temu能不能啃下来不优良说。

Shopee和TikTok，会放Temu进门吗？

东南亚电商早就不是蓝海了红得发紫。Shopee背靠腾讯， 在印尼、马来西亚、菲律宾这些个地方是绝对的龙头，2022年GMV超出620亿美元，占整个东南亚三分之一还许多。TikTok Shop后来居上，靠着短暂视频和直播，去年在印尼的GMV直接干到20亿美元，增速吓死人。眼下Temu想进来这两家能坐得住？

其实比早就开头了。今年年初，Shopee一下子把免运费门槛降到9.9美元，还搞了“超级品牌日”，明显是在针对矮小价平台。TikTok更狠，直接给商家补助，流量倾斜得厉害。有卖家在群里抱怨，之前在Shopee还能赚点钱，眼下运费、佣金一加，基本不赚钱了。Temu这时候杀进来矮小价策略会不会让价钱战打到更狠的地步？消费者兴许短暂期得利，但商家赚头被压缩，再说说受伤的兴许是整个生态。

商家调研背后Temu的真实实意图是啥？

仔细看看Temu的问卷，问题其实挺有讲究。它不只问你在哪个平台卖货，还问“日均订单量几许多”“GMV规模许多巨大”“遇到的最巨大痛点是啥”。这哪是调研， 分明是在筛选优质商家——那些个已经在东南亚做起来、有供应链、懂运营的卖家，兴许就是Temu想要的目标。

更关键的是问卷里提到“符合条件的，将会成为第一批加入东南亚日韩站点商家”。这说明Temu不是随便问问，是真实的在准备入场了。而且不是盲目扩张，而是想借力现有商家的经验。就像它刚进美国时也是先拉了一批中国卖家过去，把供应链带过去，再磨蹭磨蹭本地化。东南亚这边， Shopee、Lazada上的中国卖家本来就不少许，Temu只要把政策放优良，这些个人兴许会“倒戈”。

进军东南亚，Temu要跨几道坎？

就算Temu想进，也不代表能成。东南亚买卖场的水，比欧美深厚许多了。先说说是物流，印尼有1.7万个岛屿，物流本钱能占到商品价钱的30%，比中国高大出一倍许多。Temu眼下基本上用的是第三方物流，时效和稳稳当当性都成问题。去年有个卖家试过把货发到雅加达，后来啊走了20天客户直接申请退款，平台还扣了钱。

接下来是合规问题。个个国的政策都不一样， 印尼对进口商品的增值税是10%，泰国要求进口商品要有本地认证，菲律宾海关查得严，动不动就扣货。Temu要是不把这些个政策摸透，刚进去就兴许栽跟头。还有支付， 东南亚虽然移动支付普及，但个个国的主流方式不一样，印尼用OVO、GoPay，泰国用TrueMoney，Temu的支付系统能不能接上，也是个问题。

矮小价之外Temu还有没有别的牌？

靠矮小价打天下终究不是长远久之计。亚马逊当年也是靠矮小价起家，但眼下早就开头卖品牌、卖服务了。Temu在东南亚要想立足，光拼价钱不够，得拿出点不一样的东西。

比如选品。东南亚消费者对3C产品、 家居用品、母婴用品需求巨大，但这些个品类Shopee、TikTok已经卖得很透了。Temu能试试细小众品类，比如户外露营装备，这两年东南亚游玩烫起来露营用品需求涨了30%。还有新鲜燃料产品，太阳能充电宝、细小型发电机，东南亚电力不稳稳当当，这些个东西有买卖场。再说一个， 本地化选品也很关键，比如泰国的佛系摆件、印尼的穆斯林时尚服饰，这些个细分领域，巨大平台兴许看不上，但Temu能深厚耕。

提前布局，到底是机灵还是冒险？

眼下说Temu一定进东南亚，还为时过早，但这份问卷，已经说明它在“踩点”了。东南亚电商增加远迅速，但比也激烈，晚一步，兴许就错失窗口期。Shopee、 TikTok眼下虽然有力势，但也不是没有没劲点——Shopee的赚头率一直在下滑，TikTok的直播带货虽然火，但供应链还没彻头彻尾跟上。Temu如果能抓住这些个机会，说不定能撕开一道口子。

不过凶险也不细小。东南亚买卖场麻烦，个个国都有自己的“脾气”，Temu在国内的成功经验，不一定能用得上。而且拼许多许多这几年在海外花的钱可不少许，Temu的扩张速度这么迅速，盈利压力巨大不巨大？这些个问题，Temu自己兴许也没想清楚。但跨境电商这行，本就是逆水行舟，不进则退。提前调研，提前布局，总比等别人站稳了再挤进来要有力。

再说说的话：跨境电商的牌局， 永远在变

Temu的这张问卷，就像往平静的池塘里扔了块石头，涟漪已经扩散开来了。东南亚电商的牌局， 眼下打得火烫，Shopee、TikTok、Lazada各有各的地盘，Temu想进来得拿出真实本事。矮小价能打开局面但能不能留下来还得看产品、物流、本地化这些个结实功夫。

对卖家眼下也是个机会。如果Temu真实进了第一批入驻的商家，说不定能吃到红利。但凶险也不细小，平台政策变来变去，比越来越激烈，得掂量掂量自己的供应链能不能跟上，赚头能不能扛得住。跨境电商这行，从来不是稳赚不赔的生意，永远在变，永远得看准时机，敢赌敢拼。