从酒吧偶遇到全球Top10：三个意巨大利人的工具App帝国

2008年的丹麦哥本哈根，冬天凉得像块冰。每年11月第一个周五是J-Day，丹麦人喝圣诞啤酒狂欢的日子。Luca Ferrari还在帕许多瓦巨大学读电子工事，被选去丹麦交换。Francesco Patarnello是他的同学，特别会来事。两人在教见面日排队，Francesco站在Luca前面没一会儿就聊起来了成了朋友。

，拿了Skype投钱者的钱。可惜Wink！和后来的Evertale都黄了 但他们认识了新鲜的人，攒了经验，2013年在米兰创立了Bending Spoons，从社交转向工具App。谁能想到，15年后这家意巨大利公司能挤进全球非游戏厂商收入Top10？

被出售的出海App，将海外公司养到全球非游厂商收入Top10？

J-Day那天 Luca辗转3家酒吧，在第三家碰到另一波学生，其中有个意巨大利人，是帕许多瓦的校友，叫Matteo Danieli。老乡见老乡，Francesco巨大概是个社牛，把3人连上了。哥本哈根的冬天很凉， 3个意巨大利人抱团取暖，合租、一起旅行，后来创立了第一家公司Evertale，做了个熟人社交App Wink！

被“出售”的Remini：为啥说这对双方都是优良事？

2020年， 国内“你我当年”靠修优良明星老照片火了同款产品“Remini”在海外用“老照片变清晰”的主题也跟着涨。有意思的是 Remini其实是国内巨大觥手艺做的，但凉启动后就卖给了意巨大利的Bending Spoons。我有点优良奇，为啥巨大觥手艺要卖掉这玩意儿能进data.ai中国非游戏出海收入Top30的产品？

Bending Spoons接手后 2022年Remini双端收入超2000万美元，成了他们的现金牛。这买卖，双赢。

后来才找到， 这俩公司基因彻头彻尾不同，巨大觥手艺70%员工是研发岗，擅长远算法和定制化服务，比如算法定制、影片修优良这些个toB业务，Remini更像是toB手艺在toC上的顺手尝试。Bending Spoons呢？从成立第一天就做toC产品，懂用户运营，懂全球化。巨大觥手艺卖掉Remini，其实是扬长远避短暂——让擅长远做工具的人去运营产品，自己安心搞手艺。

2023年增加远密码：Remini在东南亚的“社媒化”转型

修图App这行当，生命周期短暂得很。一个新鲜滤镜、一个AI功能，兴许一下子爆火，但很迅速就凉。许多数App下载量和收入都是急上急下或者拱形曲线，能长远期稳稳当当增加远的少许之又少许。Remini却是个例外 2023年5月双端全球收入接近240万美元，还连续4天霸榜印尼iOS及Android下载总榜。秘诀在哪？我翻了下他们的投放记录， 找到2023年Q2，Remini在印尼、越南、菲律宾、泰国的投放明显加巨大，这4个东南亚买卖场有个共同点——日韩和美国文雅关系到挺深厚的。

TikTok上的数据更明显， 2023年5月29日Remini网红帖平均观看量不到1万，但他们的宣传视频却有200-300万播放，有的甚至1500万。这流量， 不是买的就是算法推的，反正对新鲜兴买卖场的用户Remini眼下不只是修图工具，是“社交Buff”。

之前他们基本上投美加、日韩、欧洲，眼下转向新鲜兴买卖场，营销打法也跟着变了。素材内容从“修优良老照片”变成了“眼睛、 嘴巴局部细节提升”，甚至偷偷把“一键美颜”混进来美其名曰“还原真实实美貌”。网红推广模板也固定了：Instagram、 Snapchat选个特效，放到Remini上叠层buff，再发社媒。Remini把自己定位成“社媒发帖优良帮手”，这招比单纯修优良老照片受众广许多了。

手艺变现的两种路径：巨大觥的数字人试试与Bending的生态扩张

Remini的成功，让巨大觥手艺看清了自己的优势——AI图像增有力手艺在消费买卖场的潜力。2022年， 他们结合元宇宙概念推出社交App“Metata”，靠人脸扫描生成avatar、造型装扮和聊天。可惜这App没火， 后来找到用户对avatar的需求，熟人社交里想像自己，陌生人社交里想有想象力，Metata定位偏陌生人，手艺有力但需求没对上。

数字人这块， Bending Spoons没跟风，他们更务实——先保证现有产品收入，再磨蹭磨蹭试新鲜方向。巨大觥手艺的手艺迭代， 是“深厚度优先”；Bending Spoons的生态扩张，是“广度优先”，两条路都能走，但得看团队基因。

不过Hi3D更像个手艺展示， 加了个二维码加优良友、App内聊天功能，但设计太基础，亮点不够。说白了巨大觥手艺做toC产品，只是顺手试水手艺场景，核心还是toB。Bending Spoons不一样，他们擅长远运营和生态。2022年11月，他们收购美国办公产品Evernote，世界声量up up。2023年又跟风推AI聊天机器人“Arin - AI Chatbot”和avatar生成器“Dawn AI”， 加上Splice、30 Day Fitness、Remini，年GMV迅速到1亿美元。

2022年9月，巨大觥手艺又推“Hi3D”，主打数字人生成。笔者试了下 3-5分钟就能生成数字人，细节挺真实实——肤色不均、泪沟、颈纹、毛孔都保留，不像别的App非要“高大颜值”。系统给5款发型、 6套服装、7个表情、5个场景，姿势动作舞蹈各8个，定制化不够许多，但许多角度看死角少许，裤脚脚踝交接处都处理得很逼真实。

数据说话：非游戏厂商的Top10门槛到底有许多高大？

2022年9月， Bending Spoons拿到3.4亿美元债务投钱，估值8亿美元；2023年5月，又融了7000万欧元。私营企业能拿到银行这样的额度，说明他们真实有点东西。我算了下他们的收入：Splice超5500万美元， Remini超2000万美元，30 Day Fitness近200万美元，Dawn AI和Arin虽然新鲜，但加上其他细小产品，年GMV接近1亿美元。

反观很许多出海App，死磕单一买卖场或单一功能，一旦风口过去就凉。巨大觥手艺如果没卖掉Remini， 兴许还在纠结toB还是toC；Bending Spoons如果只做社交App，早就被Skype们挤死了。工具App的Top10之路，本质是“用户需求+团队优势+全球化视野”的平衡术。

全球非游戏厂商收入Top10，门槛巨大概就在这玩意儿量级。工具类App能挤进来靠的是“刚需+高大频”。Remini修图、 Splice剪辑视频、30 Day Fitness健身，都是用户每天兴许用到的功能。而且他们不依赖单一买卖场， 2023年Remini在巴西、印尼收入占比分别排第3和第6，Bending Spoons员工来自英国、德国、丹麦等优良几个国，英语是干活语言，天生世界化。

对抗性思考：Remini的东南亚策略能持续许多久？

说实话，Remini在东南亚的“社媒化”转型，短暂期效果明显，但长远期存疑。印尼、 越南、菲律宾这些个买卖场，年纪轻巧用户许多，喜欢刷TikTok，对“一键美颜”“社媒Buff”买账，但同类App很迅速会模仿。比如2023年Q2， 不少许修图App开头在TikTok投网红，素材内容和Remini高大度雷同——局部细节提升、混入美颜、定位社媒帮手。

手艺再有力，也得对齐需求，否则就是“自嗨”。Bending Spoons能稳住Top10， 靠的不是单一功能爆火，而是持续打磨刚需产品，不断试错但不赌全部。这一点，比随便哪个“增加远密码”都关键。

用户的新鲜鲜感过去，留存率会成问题。再说一个， Remini在欧美买卖场的收入占比依然高大，东南亚只是增量，一旦当地用户审美累，或者政策变来变去，增加远兴许停顿。巨大觥手艺当年卖掉Remini是对的， 但如果眼下想复制Remini的成功，靠数字人手艺切入新鲜兴买卖场，得先想清楚：用户要的是“真实实还原”还是“理想化形象”？Hi3D主打真实实 但东南亚用户兴许更想要“高大颜值”avatar；Metata定位陌生人社交，但用户兴许更倾向于熟人社交里的个性化形象。