流量昂贵得离谱？新鲜渠道兴许更坑

做跨境的谁没在深厚夜算过ROI？流量本钱涨得比工钱还迅速，转化率却像被踩了的气球，一戳就瘪。都说TikTok、Temu是蓝海，可真实扎进去才找到，蓝海变红海的速度比抖音算法还迅速。我见过一个卖3C的老板， 去年ALL IN TikTok Shop，投了200万广告，GMV刚够覆盖本钱，团队工钱都迅速付不起了。眼下他见人就说“新鲜渠道慎入”，话里话外都是血泪。

流量昂贵不是最可怕的，可怕的是“伪流量”。有些平台吹嘘日活千万，可打开率不到1%，粉丝画像全是“僵尸号”。去年有个做服装的品牌， 跟某平台签了年度一起干，号称精准推送100万次后来啊后台数据看得出来点击用户80%是海外留学生，根本不是目标客群。这种“数据泡沫”，比流量本身更让人窒息。

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别盲目跟风， 先看看“人”在哪儿

眼下流行一句话“有人的地方就有生意”，但问题是你的目标用户真实的在“烫闹”的地方吗？我见过一个卖家用具的， 跟风把团队全调去做TikTok，后来啊找到目标用户——35岁以上的家里主妇，根本不看TikTok，她们活跃在Facebook群组和Pinterest上。折腾半年，GMV不升反降，再说说又灰溜溜转回去做私域运营。

选渠道前，先回答三个问题：你的用户早上醒来第一件事刷啥？他们买货前会搜啥关键词？他们更信广告还是KOL推荐？去年有个卖母婴用品的， 没投TikTok，而是专注Google“婴儿推车测评”长远尾关键词，配合YouTube育儿博主开箱，ROI做到了1:8，比投信息流广告还高大。

私域不是救命稻草， 看品类说话

眼下不聊私域都不优良意思说自己是做运营的，但私域真实不是万金油。我见过一个做美妆的品牌， 结实是把微信社群做成了广告群，天天发优惠券，用户嫌烦直接退群，再说说复购率不升反降。私域的关键是“留得住”，不是“圈进来”。

迅速消品适合私域吗？未必。我看看过某饮料品牌， 细小程序商城做得花里胡哨，用户领完红包就再也不来基本上原因是饮料是矮小频刚需，用户不会为了你许多喝一杯。反倒是复购率高大、 客单价高大的品类，比如保健品、宠物粮，做私域才有意义——熊猫不走蛋糕靠私域4年做到8亿GMV，复购率超50%，核心就是抓住了“生日场景”这玩意儿高大频需求。

私域的坑：别把“微信群”当私域

很许多品牌以为私域就是拉微信群， 后来啊变成“广告群”，用户秒退。真实正的私域是“用户资产沉淀”，不是“流量搬运”。去年有个卖宠物粮的， 没搞微信群，而是做了个“宠物长大远日记”细小程序，用户上传宠物照片能领积分，还能记录喂食提醒，半年积累30万精准用户，复购率比行业平均高大20%。

私域运营的核心是“值钱交换”，不是“索取”。我见过一个做母婴的社群， 每天分享“育儿细小知识”，有时候穿插产品推荐，用户粘性极高大，转化率是普通社群的3倍。反观那些个天天刷屏“限时折扣”的社群，活不过3个月。

变量中的机会：那些个被忽略的增加远点

都说2023年困难，但我身边总有人能逆势增加远。他们不是运气优良，而是抓住了变量中的机会——要么是新鲜人群，要么是新鲜场景，要么是新鲜工具。这些个机会藏在细节里藏在别人看不见的角落。

达人分销：选对人比投对钱更关键

眼下做达人分销， 很许多人盯着粉丝量，动辄找百万粉巨大V，后来啊转化率惨不忍睹。去年有个做健身器材的， 没找头部达人，而是筛选了5000-1万粉的“细小而美”健身博主，粉丝精准，报价还矮小，ROI做到了1:12。这说明啥？达人分销的核心是“精准”，不是“头部”。

诺特兰德的案例更典型。2021年他们在抖音靠达人分销做到10亿GMV，2022年直接翻到24亿，迅速手上也几个月就做到数亿。他们不是随便找达人， 而是筛选那些个粉丝画像精准、互动率高大的垂类达人，比如健身教练、运动博主，佣金给得也不矮小，但转化率比泛玩乐达人高大3倍以上。

内容营销：别追烫点， 做“长远尾内容”

眼下内容营销的ROI越来越矮小，基本上原因是信息过载。用户刷到你家广告的概率，比中彩票还矮小。但“长远尾内容”不一样，它能持续带来精准流量。去年有个卖茶叶的， 没投信息流，而是做了100篇“不同茶冲泡方法”的长远尾文章，百度搜索排名前三，每月天然流量带来200单，本钱差不离为零。

内容营销的核心是“解决用户问题”，不是“展示产品优势”。我见过一个做厨具的， 在抖音发“怎么用空气炸锅做早餐”，没提自己产品，但视频火了评论区有人问“用的啥锅”，直接转化了500单。这种“润物细无声”的内容，比结实广有力10倍。

视频号直播：凉启动别学巨大场观

视频号直播眼下很火， 但很许多人一上来就追求场观百万，后来啊凉启动阶段撑不住。去年有个卖女装的， 没学别人找巨大牌主播，而是找了5个腰部KOC，粉丝量10万左右，但转化率高大，首场直播就卖了50万。他们做的是“精准凉启动”——先让KOC的老粉带节奏，系统才会推给更许多人。

视频号直播的关键是“互动”，不是“带货”。我见过一个卖护肤品的， 直播时不急着推产品，而是跟观众聊“怎么判断皮肤类型”，互动量上来了转化率天然就高大了。这种“先建立相信，再卖货”的逻辑，比结实推有力得许多。

全域运营：别被“全平台”绑架

眼下流行“全域运营”， 很许多人搞懂成“把全部平台都做一遍”，后来啊团队累得半死，卖额还减少了。我见过一个做家居的， 抖音、迅速手、细、视频号全铺开，个个平台账号每天发同样内容，粉丝没涨几个，团队工钱倒花了不少许。全域的核心不是“广度”， 而是“深厚度”——用户从看到你到买你再到复购，个个环节都打通，比十个半吊子账号有力百倍。

鸭鸭羽绒服的案例值得琢磨。他们不是全平台开花， 而是主攻抖音店群模式，几十个账号同步上新鲜，用数据测款，哪个数据优良就集中投流推爆款。2021年还在8000万级别，2023年直接干到100亿，三年翻125倍。这说明全域运营要“抓沉点”，别平均用力。

数据体系：别做“数据奴隶”， 要做“数据主人”

很许多品牌做数字化运营，陷进了“数据陷阱”——每天盯着点击率、转化率，却忘了数据背后的用户。去年有个做零食的， 为了提升转化率，把详情页改成“满减+秒杀”，后来啊短暂期销量上去了但复购率降了30%。用户买了一次找到“性价比矮小”，再也不来了。

数据体系的核心是“用户洞察”，不是“数字游戏”。我见过一个做服装的， 用CRM系统琢磨用户买记录，找到“买连衣裙的用户，30%会搭配防晒帽”，于是推出“连衣裙+防晒帽”套餐，卖额提升了20%。这种基于数据的产品组合，比单纯看转化率靠谱许多了。

7月底的巨大会：不是听干货， 是找“解药”

说了这么许多，其实数字化运营没有标准答案。别人的打法再优良，也得结合自己的供应链、用户画像来调整。7月底的数字化运营生态巨大会， 我打算去转转——25位巨大咖分享，1000优良几个同行，说不定能找到适合自己那条路的“解药”。

听说巨大会会有“全域运营实战案例拆解”， 鸭鸭、诺特兰德的操盘手会讲具体怎么落地；还有“私域避坑指南”，那些个“死在微信群里的品牌”经验教训，比成功案例更有值钱。反正做跨境的，谁没踩过几个坑呢？许多听听别人的故事，少许走点弯路，总没错。