莉莉丝新游成本缩减，国产游戏6月海外买量
6月的海外游戏买量买卖场，动静不细小。莉莉丝的新鲜游本钱缩减消息刚传开， 国产游戏海外买量TOP30榜单又新鲜鲜出炉，两件事凑一块儿，让人忍不住琢磨：游戏厂商们这是勒紧裤腰带过日子了还是找到了更机灵的玩法？
买量榜单里的“变”与“不变”
IGG的双线押注：豪投背后的隐忧
IGG这两款老牌SLG， 《Viking Rise》和《王国纪元》，在6月买量榜单里依老稳坐前两把交椅。但仔细看数据，问题来了。IGG自己说《王国纪元》今年3月DAU已经回到2022年水准， 可月流水愣是没跟着回暖，这中间差的钱，兴许全砸进了买量里。5月份的时候， IGG明显在调整策略，不再主推《Doomsday: Last Survivors》，把材料全砸向《Viking Rise》。
IGG这波豪投，到底是想稳住基本盘，还是在给买卖场画饼？
苹果和安卓端的投放广告数直接从1.5万干到近4万， 《王国纪元》的投放也跟着涨了50%，摸到3万量级。后来啊6月份呢，《Viking Rise》的投放掉到3万，《王国纪元》基本稳住。这波操作像极了“拆东墙补西墙”， 《Viking Rise》和《王国纪元》加起来月流水也就1100万美元，跟《王国纪元》2021年8月巅峰期的6600万美元比，差得不是一星半点，更别说还没算买量的巨额投入。
星合互娱与FunPlus：黑马是怎么炼成的
榜单里最让人眼前亮的，是星合互娱的《细小细小蚁国》和FunPlus的《Stormshot: Skull Isle Odyssey》。这两款游戏一个从5月第21位飙到6月第4位，一个从24位冲到7位，速度堪比坐火箭。星合互娱这操作挺“老道”，游戏还没上线，提前布局买量，跟《细小细小蚁国》后来居上的路子如出一辙。
题材上，《细小细小蚁国》的蚂蚁视角挺新鲜鲜，兴许会跟天象互动的《Wolf Game》抢买卖场。FunPlus的《Stormshot》呢， 买量素材有明显变来变去，估摸着是挖出了产品的副玩法，不然不兴许在SLG扎堆的买卖场里杀出沉围。这两家厂商不像巨大厂那样有“家底”， 只能靠精准卡位和素材创新鲜突围，反而成了买量买卖场里最灵活的“游击队”。
新鲜游入场：莉莉丝与朝夕光年的“凉暖自知”
新鲜进榜单的莉莉丝《Farlight 84》和朝夕光年《Dragonheir: Silent Gods》，算是两种不同的“命运”。莉莉丝这波投放挺聚焦，基本上砸印尼、印度和日本买卖场，可6月收入对比5月，增加远基本看不见。要晓得莉莉丝可是“买量巨大户”， 这次新鲜游本钱缩减的消息传出来再看《Farlight 84》的投放表现，困难免让人不信：是不是预算砍得太狠，连买量都跟不上了？
反观朝夕光年， 《Dragonheir》去年就在欧美和中国港澳台测过还上了苹果WWDC2023发布会，还没上线就提前预烫，这架势像是要复刻《花亦山之心》的爆款路子。不过西方魔幻RPG赛道眼下挤满了巨大作，朝夕光年这波“未上线先买量”，能不能成真实不优良说至少许勇气可嘉。
本钱缩减：厂商的“生存道理”还是“战略收缩”？
莉莉丝的“精打细算”：校招录取比36:1背后
说回莉莉丝的本钱缩减，这事得从校招说起。2023届校招期间，莉莉丝盲盒岗有10811人应聘，再说说只录了3人，录取比差不许多36:1。上海的生活本钱巨大家都晓得，郊区合租房每天2细小时通勤是常态，毕业生挤破头想进巨大厂，后来啊岗位少许得可怜。这背后反映的是莉莉丝在收紧招聘预算，更别提研发和买量投入了。不过有意思的是 莉莉丝的《剑与远征:启程》国内表现挺亮眼，免费榜第一，畅销榜前十，海外据时代周报报道流水兴许超5亿。一边是新鲜游本钱缩减，一边是老产品持续造血，莉莉丝这算不算“老树开花”，把材料往成熟产品倾斜了？但问题是老产品总有生命周期，新鲜游如果一直“缩手缩脚”，以后拿啥打买卖场？
中细小厂商的“夹缝求生”：矮小本钱试错的新鲜路径
跟巨大厂比， 中细小厂商没那么许多“试错资本”，只能走矮小本钱路线。河南金和的《主公冲冲冲》就是个典型。三国题材塔防手游， 6月14日才上线App Store，还只在韩国发行，买量量级不巨大，但玩法挺“接地气”。初期素材主打三国武将技能和塔防场景， 近一周一下子转向细小游戏烫门素材+真实人KOL推荐，这招挺“取巧”，蹭了细小游戏买卖场的烫度。据点点数据统计，预估它单App Store月流水50万美元左右，对中细小厂商已经算“细小而美”了。不过只押注一个买卖场凶险也不细小，万一韩国买卖场不买账，前面的投入就打水漂了。中细小厂商眼下就像在钢丝上跳舞，矮小本钱试错是独一个的活路，但怎么试、试啥，得拿捏优良分寸。
买卖场周围：版号激增与买量本钱高大企下的博弈
版号“井喷”：供给许多了玩家却没变许多？
今年国内游戏版号数量确实让人眼前一亮。1-6月发了757款国产版号， 同比增加远21%，6月单月147款，同比增加远41%，环比还涨了13%，创22年以来新鲜高大。版号许多了厂商们是不是该“喜巨大普奔”？可现实是手游买卖场规模虽然1-5月同比增加远20%，但买量本钱也跟着水涨船高大。供给许多了玩家总量却没怎么变，后来啊就是“僧许多粥少许”，厂商们只能抢着买量，本钱天然下不来。这就像菜买卖场摊位许多了顾客却没许多些，个个摊主都得花更许多钱吆喝，再说说兴许吆喝得声嘶力竭，赚头薄得像纸。版号“井喷”本是优良事，但怎么消化这么许多产品，成了厂商们头疼的问题。
买量本钱“结实碰结实”：老游戏增加远乏力，新鲜游突围困难
买量买卖场眼下卷得不行。老游戏想增加远， 只能靠持续砸钱，比如点点互动的《Whiteout Survival》，买量投放稳稳当当上升，眼下月流水预估超2500万美元，成了点点互动的“现金牛”。Tap4Fun的《Age of Apes》也挖出了副玩法，买量素材变来变去明显，算是老树发新鲜芽。但问题是这些个老游戏的增加远地方越来越细小，新鲜游想出头更困难。
你看《Farlight 84》有莉莉丝的IP加持， 投放也不少许，可收入就是上不去；《Dragonheir》还没上线，就得跟一众西方魔幻RPG抢用户，买量本钱高大得吓人。眼下厂商们陷入了一个怪圈：不买量等死， 买了量兴许亏得更惨，特别是对那些个没有“家底”的新鲜团队简直是“地狱模式”。
以后趋势：从“砸钱换量”到“精耕细作”？
素材创新鲜：买量“内卷”下的救命稻草
买量本钱这么高大，厂商们终于开头琢磨“钱要怎么花得值”。素材创新鲜成了突破口。《主公冲冲冲》从技能塔防转向细小游戏素材+真实人KOL， 这招挺机灵，蹭了买卖场的烫点；莉莉丝的《剑与远征:启程》用西式绘本画风+可探索巨大世界，许多国文雅角色设计，贴合不同买卖场玩家口味，这才是在“对症下药”。以前那种“一刀999”的粗放式买量早过时了眼下玩家看许多了套路，对素材的要求越来越高大。厂商们得学会“讲故事”， 用更精细、更本地化的素材打动用户，不然钱烧了用户还不买账，那就真实成了“竹篮打水”。
产品差异化：同质化严沉下玩家到底买账啥？
买量策略再变，核心还是产品本身。眼下SLG赛道“百亿阵营”眼看又要许多一员， 去年16款新鲜游破5亿，但玩法同质化严沉，换皮换UI的占许多数，玩家早就审美累了。《细小细小蚁国》能火， 靠的是“蚂蚁”这玩意儿差异化题材；《Dragonheir》敢跟巨大作结实碰结实也是基本上原因是西方魔幻RPG里它的“可探索巨大世界”有点新鲜意。厂商们眼下该想想，除了SLG和休闲游戏，还有没有其他蓝海？或者能不能在成熟品类里做出真实正的创新鲜，而不是换个皮就敢叫“新鲜游”。玩家不傻，他们愿意为优良产品付费，但前提是你得做出让他们眼前一亮的东西。
游戏买卖场的玩法，似乎正在从“比谁钱许多”变成“比谁更懂玩家”。莉莉丝的本钱缩减， IGG的材料调整，星合互娱的异军突起，这些个变来变去背后藏着行业转型的密码——只是不晓得，下一个吃螃蟹的，会是谁。
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