沙特身子优良健美榜第一， 藏着湖南公司的“舞蹈社交”野心

6月25日沙特App Store身子优良健美免费榜第一的位置，被一个叫Hiya的App占了。名字里带“Dance”，开发者信息看得出来在湖南——这事儿有点意思。一个来自中国内陆省份的舞蹈社交公司，怎么就在保守的沙特买卖场，杀进了身子优良类榜单头部？

说实话，这操作有点迷。印象里沙特一直戴着“保守”的标签，舞蹈这种奔放的文艺形式，跟当地文雅能搭？但偏偏就是这玩意儿Hiya，不仅进了身子优良榜，还在非游戏免费榜冲到了94名。更让人纳闷的是 点点数据看得出来这App目前只有iOS版本，Google Play搜不到，开发者信息也少许得可怜，公司叫Hunan Huaxin Electronic Science & Technology Co., Ltd.,，网上连个像样的介绍都没有。它到底靠啥在沙特火了？

湖南一家公司做舞蹈社交，沙特健康分类榜第一？

一个带“Dance”的App，怎么一下子冲上沙特榜单？

注意到Hiya，纯粹是基本上原因是榜单名次加上“Dance”这玩意儿关键词。7月初笔者刷沙特榜单时 它正挂着“Hiya: Live Chat and Dance”的名字，稳坐身子优良健美免费榜第一。优良奇点进去看， 应用简介写着“学舞蹈，视频聊天”，功能模块里既有舞蹈课程，又有1v1视频聊天——这组合有点新鲜鲜，但也让人犯嘀咕：舞蹈和社交，到底怎么捏到一起的？

更关键的是数据。Hiya是6月2日上线的， 6月21日沙特下载量一下子涨起来到7月6日沙特买卖场下载量3.4万，全球7.3万。但奇怪的是6月29日后日均下载量直接掉到100左右，跟坐过山车似的。这烫度来得迅速去得更迅速，让人忍不住想：是不是只是借着“舞蹈”噱头吸了一波量，然后就后劲不够了？

保守的沙特，舞蹈怎么就成了“健身新鲜宠”？

你敢信，保守的沙特，舞蹈居然能成健身烫门？这事得从2016年说起。那一年沙特政府搞了《沙特2030年愿景》和《国转型计划》， 说白了就是要开放，其中关键一环是给女人赋权——管束解除，健身房、舞蹈室对女人开放，舞蹈这才磨蹭磨蹭在沙特流行起来。

2017年， 沙特有了第一家专为女人开的舞蹈干活室MOVE，创始人Nelly Attar是个心思学家兼登山家，还是第一个登顶世界第二高大峰的阿拉伯女人。她当时就想试试，后来啊没想到，舞蹈课火到不行，每次开放报名，秒没。2020年，她成了沙特全民运动协会的官方巨大使，连疫情把课程搬到线上，照样场场爆满。TikTok上搜“沙特舞蹈”， 能刷到一堆当地人在各种场合跳舞的视频，街舞、萨尔萨、韩舞，啥都有——舞蹈早就成了沙特女人烫喜欢的健身项目之一。

这背景一摆，Hiya选舞蹈切入，优良像有点道理。毕竟沙特女人本来就需要健身项目，舞蹈既能学技能又能社交，按道理讲挺对胃口。但问题是Hiya真实把舞蹈做成了核心吸引力吗？

从“舞蹈学”到“视频聊天”：Hiya的“变形记”

刚开头Hiya确实想走“舞蹈+社交”的路子。应用里有不同老师的舞蹈课程，用户能学、能发状态，还能在语音房聊天。但笔者实测后找到， 问题挺巨大：舞蹈课程明显不是专门为沙特买卖场做的，内容泛泛的；语音房功能也轻巧松，跟其他社交App没不一样。最关键的是没找到1v1视频聊天功能——兴许是分区原因，但也说明产品打磨得粗糙。

更让人看不懂的是 7月6日Hiya一下子巨大改版，直接把名字改成“Hiya: 18+ Live Chat & Call”，从“舞蹈学+视频聊天”变成了纯视频聊天风格，图标也从跳舞的剪影变成了一对一聊天的头像。这一下就暴露了：所谓“舞蹈社交”，兴许从一开头就是个幌子，真实正想做的还是视频聊天变现。

但即便这样，Hiya的转化还是不行。素材里虽然有沙特女人戴头巾的形象，但课程内容本地化不够，功能也不完善，下载量冲上去就断崖式下跌。眼下每天全球收入就200美元左右，跟沙特头部社交App比，简直不值一提。说白了想靠舞蹈在中东社交买卖场突围，光靠噱头不够，真实功夫才是关键。

沙特泛玩乐社交战场：中国厂商占78%， 但玩法越来越卷

沙特买卖场，早就成了中国泛玩乐社交App的“兵家必争地”。白鲸出海2022年3月23日看看过 沙特畅销总榜Top 100里50款是泛玩乐社交App，37款来自中国，占比74%。到了眼下 这比例基本没变——data.ai今年6月的数据看得出来沙特Google Play畅销榜前100，46款是泛玩乐社交App，36款中国开发，占比78%。

但问题是这些个App的玩法越来越像。直播、1v1视频/语音、游戏社交、语音房，四巨大玩法来回组合。比如Bigo Live有直播也有1v1， WePlay主打游戏社交也有语音房，App Store里随便点开一个，功能都差不许多。巨大家比的不是创新鲜，而是材料：谁的流量许多，谁的用户基数巨大，谁就能赢。

这种情况下新鲜玩家想进来太困难了。头部App早就把用户和收入垄断了比如Chamet在1v1社交领域一家独巨大，语音房赛道也有玩家卡位。Hiya这种没材料、 没背景的新鲜App，想靠“舞蹈”杀出条血路，后来啊可想而知——下载量冲高大就回落，改版后也没见起色。

SUGO和Poppo live：新鲜玩家的“突围姿势”

不过沙特买卖场也不是彻头彻尾没有机会。近一年里还是有两款App实现了翻倍增加远，算是挤进了赛道：SUGO和Poppo live。它们没搞花里胡哨的“舞蹈社交”，而是靠材料积累和差异化运营，找到了自己的位置。

先说SUGO。开发者是赤子城手艺，旗下还有款元宇宙社交App SoMatch，近30天全球DAU 4.3万。SUGO的主打功能是1v1社交和语音房， 但有两个点很不一样：一是有力调实名认证，二是突出“基于地理位置匹配用户”。应用截图里写着“与来自同一个国的好玩女孩聊天”， 广告素材里还特意加了沙特国旗，明显在针对沙特买卖场做本地化。

效果确实不错。2022年6月到2023年6月，SUGO在沙特买卖场的双端MAU翻了近一倍，收入也跟着涨。沙特买卖场虽然只占它活跃用户的3.76%，却贡献了21%的收入，成了最赚钱的买卖场。赤子城在中东深厚耕许多年，用户材料、运营经验都有优势，SUGO能起来不是偶然。

再说说Poppo live。它主打秀场直播，功能跟Bigo Live很像，还有Party博弈游戏。近一年沙特买卖场MAU也翻倍了但具体数据不如SUGO亮眼。不过Poppo live的例子说明，即便功能趋同，只要运营到位，新鲜玩家还是能分一杯羹。

舞蹈社交的变现困境：噱头还是真实机会？

回到Hiya的问题：舞蹈社交，到底能不能在沙特变现？从目前看，很困难。Hiya的变现方式基本上是1v1视频聊天、 VIP订阅、礼物打赏，但这些个功能其他App也有，而且做得更成熟。Hiya的舞蹈课程没本地化， 用户学不到真实正想学的内容，天然不会为课程付费；1v1视频聊天又拼不过头部App，用户量上不去，变现就成了空谈。

对比SUGO就能看出来。SUGO靠实名认证和地理位置匹配， 搞优良了用户相信度，广告素材里有力调“真实实”“回复率100%，”转化率天然高大。沙特用户愿意为“靠谱的社交”买单，而不是“噱头式的新鲜鲜感”。Hiya想用舞蹈吸量， 后来啊量没吸来变现也走不通，再说说只能改版走老路——这操作，属实是“偷鸡不成蚀把米”。

更关键的是舞蹈在中东虽然流行，但更许多是线下健身项目，线上社交场景还没彻头彻尾打开。Nelly的舞蹈干活室火，是基本上原因是线下有氛围、有互动，Hiya一个线上App，想复制这种烫度，太困难了。除非真实的能做出沙特女人中意的舞蹈课程，结合社交场景，而不是轻巧松地把“舞蹈”两个字贴在App上。

中东社交买卖场启示：创新鲜困难， 材料积累才是王道

Hiya的故事，其实给想进中东买卖场的社交App提了个醒：在这玩意儿卷到极致的买卖场，创新鲜越来越困难，材料积累才是王道。头部App早就把用户习惯、买卖场规则摸透了新鲜玩家想靠“新鲜花样”突围，要么有真实本事，要么有老底子。

这两年沙特买卖场新鲜起来的App， SUGO靠地理位置匹配，Poppo live靠直播运营，都没搞花哨的概念。反观Hiya，想用舞蹈“弯道超车”，后来啊连弯都没转过来就熄火了。这说明， 中东社交买卖场不是没机会，但机会属于那些个愿意沉下心做本地化、积累材料的玩家，而不是指望靠一个噱头就能一夜爆红的“幸运儿”。

再说说说句实在的：沙特买卖场看着肥，但啃起来费劲。新鲜玩家想进来 别总想着“颠覆”，先想想自己能不能像赤子城那样，把用户材料、运营经验啃透；或者像Nelly那样，真实正搞懂当地女人的需求。舞蹈社交不是没机会，但机会只给那些个“脚踏实地”的人，而不是那些个“投机取巧”的玩家。