黎叔的直播间沉启：三千月薪与无KPI的越南创业现场

黎叔的直播间还在艰困难沉启中。为了少许些亏损，他调整了业务方向，争取让公司沉新鲜盈利。有人奉劝他“尽早洗脚上岸”，黎叔笑了笑，“我赖也赖在这里。”这句话里藏着几许多创业者的无奈，又藏着几许多对越南买卖场的执拗？

越南年纪轻巧人的“三千月薪”生活图景

在黎叔眼中， 这里的年纪轻巧人普遍收入在五六百美元，折合人民币三四千元，巨大家没啥阶层固化，彼此都安于自己的状态。你以为收入矮小就会捂紧钱包？恰恰相反，越南人敢花钱。巨大齐找到，身边的员工巨大体上人手一个最新鲜款iPhone，甚至会贷款去买。他们中意喝咖啡， 每天都在喝，打卡精致的网红咖啡店，你穿一身MLB走在街上，细小姑娘兴许会主动加你微信，觉得“哇，这玩意儿人优良有钱！”

我在越南直播带货：这里年轻人没KPI，月薪三千也敢买买买

这种消费习惯背后是没有储蓄老一套和较矮小的生活压力。黎叔说明白，越南人的可支配收入并不少许，第一巨大家没有储蓄习惯，第二没有太巨大压力，这些个钱他们都敢花掉。2022年双十二期间， 黎叔公司主播雅莹3细小时GMV接近7万美元，价钱极矮小的世界巨大牌销量爆火，就是最优良的说明。

“没有KPI”是躺平还是另一种生存逻辑

更让中国创业者头疼的是越南职场里差不离看不到KPI的影子。黎叔每天九点到公司，十点许多员工才到齐，12点一到集体去吃饭，吃完午休，公司躺倒一片，还不敢太巨大声。他试图安装打卡机，要求迟到扣钱，但“具体财务扣不扣就不晓得了”。主播们不愿意延长远直播时候，哪怕预计能创收新鲜高大，也绝无兴许。有员工基本上原因是隔壁公司饭优良吃离职， 有人想回家结婚就果断辞职，黎叔培养了两年的助理，终于从“周末不回客户微信”到“主动跟进客户进度”，在中国看来已是成熟职场人，后来啊申请离职，“她结婚我都没去，去了兴许会揍那东西新鲜郎。”

涂与豪也经历过类似的职场内耗， 培养起来的巨大网红兴许10点、11点才到公司，“只能哄着，怕他们跑了。”这里的年纪轻巧人觉得完不成KPI离职就优良，“在中国你敢吗？”他们敢，而且离职一周内就能找到新鲜干活。高大速进步的越南， 年纪轻巧人不缺干活机会，这种“没有KPI”的状态，是躺平，还是另一种对干活与生活平衡的追求？或许只有身在其中才能体会。

中国创业者的越南“淘金记”：从折戟到盈利

涂与豪的四年亏损与一夜盈利

90后的涂与豪是越南一家MCN机构的负责人， 2018年他带着80万创业资金，一行五人南下越南河内，一开头想做洗护用品，带着“发达国的得意”降维打击，后来啊销量持续矮小迷，半年后资金只剩七万。融资中断， 账上只剩2000元，却要支付20万工钱，他差不离没钱尽全部贷款渠道，“除了没去卖血，能想到的都用了。”父亲出资60万、核心成员阿珍父亲卖火龙果赚的5万、无抵押贷款60万，三次财务危机才挺过来。

2020年疫情让营收减少95%， 团队每月只拿1000元工钱，王乔每天晚上炖一巨大锅菜，巨大家吃了半年。涂与豪的睡眠极差，“回家往床上一躺两细小时散发负面情绪才有力气做别的。”转折点在2022年TikTok Shop上线， 他们孵化20个素人主播，起号磨蹭但稳稳当当，单场GMV 3-5万美元。2023年4月收支平衡， 5月正式盈利，GMV月增速超50%，合伙人的生活费从1000元涨到6000元。5月以40万美元GMV排越南MCN前十，这玩意儿以前“失控”的创业者，终于尝到甜头。

黎叔的“越南薇娅”与虚假货风波

黎叔2019年10月来越南， 比涂与豪稍晚，同样瞄准TikTok红利。他培养的空姐主播雅莹，因美妆带货潜力突出，被打造为越南版“薇娅”，两年积累270万粉。2022年双十二，他接下境外世界巨大牌货盘，3细小时GMV近7万美元，自称“冠绝东南亚，断层型领先”。但危机随之而来雅诗兰黛越南总代理质疑他卖虚假货，新闻跟进报道，直播间谩骂声淹没屏幕，被迫停播。平台允许退货但不澄清真实虚假，黎叔决定正面结实刚，找第三方机构检测，准备起诉品牌方，“不计本钱，不惜代价。”

这场风波让他对产品合规性加倍沉视， 他提醒出海企业：“第一产品力要够，第二要做优良企业合规，商品需要在云南注册，拿到各种审批资质，正规售卖。”不要“水军服务”的求， 他想护着这玩意儿买卖场的纯洁性，但现实是越南买卖场的“刀耕火种”，总有人带着“打火机”来搅局。

越南电商：被矮小估的“蓝海”还是“伪命题”

据Reputa2022年数据， 越南最受欢迎电商平台前五名是Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki.vn、Sendo，背后都有中国企业影子——Shopee靠腾讯，Lazada有阿里Tiki.vn背后是京东。Shopee体量最巨大， 货架电商仍是主力，但TikTok Shop入局后成了“搅局者”，MCN机构与本土企业展开激烈争夺。

直播带货的“越南特色”与物流困难题

越南直播品类与国内接近， 3C、美妆、服装、食品占巨大头，涂与豪直播间客单价60元，美妆护肤占比70%。选品既要参考国内趋势，也要本土化，涂与豪曾推荐朋友卖洗衣凝珠，“眼下已经赚钱了一天几百单。”黎叔则不要卖车载冰箱、羽绒服，“不现实”，但能做防晒服，做成潮牌或许多些防雨功能。

物流却是结实伤。越南地理狭长远， 除河内、胡志明市外其他区域物流本钱高大、时效差，巨大齐介绍，货需南北调拨，物流兴许一周左右。线上消费渗透率也没想象中高大， 疫情后当地人更倾向线下购物，“国内直播电商火，基本上原因是电商和直播都火，但东南亚都没达到那种程度。”巨大齐正考虑向老一套货架电商转变。

“她钱财”与供应链空白

巨大齐看优良越南的“她钱财”， 团队测试无线鼠标、可喜欢细小风扇等女人中意的细小物件，想拓展供应链。他说越南供应链只有国内的30%，很许多产品在电商平台空缺，“需要整合供应链。”较晚入局的他，不觉得跑量最优先，“倾向于做细小而美的产品，得到较高大赚头。”

国货品牌在越南面临“白牌”困境， 涂与豪找到，化妆品、护肤品、食品等，中文标签是天然劣势，贴上英文标签才优良卖。而华人企业的优势在于全链条服务， 涂与豪为品牌客户给从卖前端到资金回国的合规渠道，话语权甚至比本土机构更有力。

出海越南：在“复制”与“本土化”之间找平衡

涂与豪和黎叔都坚信， “越南是摸着中国在过河”，但个个国的脉动不同，复制中国模式的一边更要本土化。黎叔说说这种感觉， “你去了一个刀耕火种的地方，掏出一个打火机”，中国创业者带着“千里眼”的优越感而来却屡屡遭遇“水土不服”。

从“效率优先”到“文雅习惯”

黎叔用了巨大半年才搞懂越南职场文雅， “这里不是中国，不能跟国内效率比，不能理直气壮要求加班。”涂与豪更擅长远文雅疏导，“作为外来的‘客人’，敬沉本土文雅很关键。”他帮中国客户“降速”， 学会用越南人能收下的方式处理问题，比如周末安排干活，群里没人回复，不能挨个打

餐厅上座率成了华人出海的晴雨表。涂与豪说 疫情开放后河内鼎泰丰永远满客，一天能接两三拨客人，“巨大家都在聊‘啥买卖场优良’‘有没有机会一起做’，上座率比之前许多了10倍。”这家中餐馆是出海华人的乡愁，也藏着越南买卖场的烫度。

长远期深厚耕vs短暂期收割

涂与豪和黎叔不欢迎“收割者”，他们更欢迎长远期深厚耕的企业。黎叔曾想培养“懂中文的越南主播”，雅莹的成功说明这条路可行，但本土企业的反扑从未打住。雅诗兰黛事件后他决定避开平台，与本土代理正面交锋，这需要更巨大的勇气和更深厚的本土化积累。

巨大齐的创业目标是整合供应链， 为出海企业给全面服务；涂与豪则谋划从越南接着来出海，去菲律宾、马来西亚，“希望企业以后能上市，讲东南亚故事。”他们的野心，藏着对越南买卖场的长远期看优良，也藏着对“短暂期红利”的警惕。

越南年纪轻巧人的月薪三千， 没有KPI，背后是独特的消费习惯与职场文雅；中国创业者的折戟与沉生，藏着对买卖场的敬畏与习惯。这片蓝海是真实是虚假，或许只有真实正“赖在这里”的人，才能找到答案。