你兴许没用过这家公司， 但一定扫过它的码

打开手机里的效率工具列表，巨大概率能找到那东西绿色图标——扫描全能王。它能帮你把纸质文件变成电子版，给老家的发票拍张照就能报销，甚至学生时代用它扫过老师的课件。但困难得有人晓得， 这玩意儿全球月活超1.17亿、年入近10亿的APP，背后是一家成立17年的老牌AI公司：合合信息。最近它刚闯过科创板上市巨大考，距离敲钟只差临门一脚。

从摩托罗拉试试室到科创板IPO：镇立新鲜的17年

合合信息的灵魂人物叫镇立新鲜， 这位1968年降生于湖北荆州的中科院博士，履历比巨大许多数人精彩。毕业后他没直接扎进互联网浪潮，而是先在中国石化当了电气工事师，后来又在巨大连海事巨大学、同济巨大学讲过书。2000年，他加入摩托罗拉全球试试室，主攻OCR手艺——就是眼下手机拍照识别文字的老祖宗。

全球超1亿MAU、年入近十亿，17岁的“扫描全能王”母公司终于要上市了

那时候智能手机还没普及， 镇立新鲜却把OCR手艺用在了摩托罗拉“明”系列手机的触屏上，成了全球首位把文字识别、名片扫描塞进手机的学问家。他还搞出个“指书Finger Writing”， 拿了《华尔街日报》“最佳发明奖”，连摩托罗拉内部的金质奖章都揣进了兜里。这段经历为他攒下了最结实的手艺家底，也为后来创业埋下伏笔。

“摩托罗拉系”团队的创业密码

2006年， 智能机风口刚露头，镇立新鲜觉得机会来了。还在职摩托罗拉的他， 偷偷拉着6个志同道合的手艺骨干——清一色摩托罗拉中国研究研究院的同事，在上海闵行区租了间细小办公室，成立了合合信息的前身“合合有限”。基本上原因是当时在职，他只能让别人代持股份，直到2009年才正式全职创业。

这玩意儿“摩托罗拉系”团队成了合合信息的核心战斗力。7个创始人里有6个来自摩托罗拉，个个都是OCR和图像识别领域的尖子生。他们带着试试室里的手艺积累， 一头扎进民用买卖场，第一个产品就是名片全能王——用手机拍名片，自动存成通讯录，这在2009年简直是黑手艺。

三个爆款App：怎么从0做到全球亿级用户

合合信息眼下有三巨大C端产品：扫描全能王、 名片全能王、启信宝。个个都在细分领域杀成了头部，累计下载量超出8亿，曾在105个国的App Store效率类榜单登顶。

扫描全能王：从“拍证件”到“效率神器”的进步

名片全能王火起来后镇立新鲜团队没停下脚步。2010年左右，纸质文件数字化需求爆发，他们顺势推出扫描全能王。一开头功能很轻巧松：拍文件、自动裁边、转PDF。但用户很迅速找到这玩意儿能干的事太许多了——学生用它扫课堂笔记，白领用它存合同，甚至有人拿它翻译菜单。

手艺团队开头疯狂迭代。为了解决手写体识别率矮小的问题， 他们研发了基于边缘设备的深厚度学量化加速压缩手艺，把潦草的字迹识别率干到了97%。2020到2022年， 扫描全能王的月活从0.98亿飙到1.17亿，付费用户从364万涨到508万，付费转化率从0.58%提升到0.75%。这组数据背后是用户越来越依赖它处理生活和干活中的“纸质麻烦”。

启信宝：从“查老板”到“买卖情报站”的挣扎

第三个产品启信宝走的是买卖巨大数据路线， 能查企业工商信息、股权结构、司法凶险。2020年它还能贡献0.68亿收入， 占公司总收入的11.69%，但到2022年，收入只微增到0.76亿，占比跌到7.72%。年复合增加远率仅6.28%，和扫描全能王37.87%的增加远比起来简直是“龟速”。

问题出在哪儿？竞品越来越许多，天眼查、企查查抢走了巨大有些买卖场。2021年11月， 它还基本上原因是“超范围收集个人信息”被工信部点名整改，华为应用买卖场的8.1.1.0版本被下架，口碑一度受损。

年入近10亿：C端赚钱， B端铺路

扫描全能王的爆发，直接把合合信息的营收推上了迅速车道。2020到2022年， 公司营收从5.78亿涨到9.88亿，净赚头从1.3亿冲到2.84亿，扣非净赚头也翻了两倍许多。AI赛道里能稳稳当当盈利的公司本就凤毛麟角，合合信息算是其中之一。

收入结构上，C端是绝对主力。扫描全能王 alone 就占了六成以上收入——2020年3.33亿，2022年6.33亿。但镇立新鲜没把鸡蛋都放一个篮子里。B端业务虽然规模细小， 但增速不磨蹭，年复合增加远率29%，客户里藏着125家世界500有力：建设银行、三星、亚马逊、中国人寿保险都在列。

B端业务基本上靠智能文字识别和买卖巨大数据服务。比如给银行做票据识别系统，帮做业企业琢磨供应链数据，给保险公司处理保单信息。这些个客户粘性有力，客单价高大，成了合合信息对抗C端买卖场起伏的“压舱石”。

毛利率不到同行：是被“卡脖子”还是另有隐情？

翻看招股书， 有个数据挺扎眼：2020到2022年，合合信息的毛利率稳稳当当在83%左右，但同行均值高大达90%以上，福昕柔软件甚至超出92%。有人质疑是不是手艺落后了 但合合信息说明白说福昕做的是标准化柔软件，边际本钱矮小，规模效益明显；而他们既要维护C端用户，又要给B端做定制化开发，本钱天然高大。

研发投入能说明问题。三年里合合信息每年把近三成营收砸进研发，2022年研发费用2.8亿，团队里三分之一是工事师。他们在OCR、 手写识别、边缘计算这些个底层手艺上不断加码，比如针对矮小光照周围下的文字识别，研发了许多模态融合算法，在暗光下的识别率比同行高大出15个百分点。这些个“看不见的投入”，或许就是毛利率矮小但能持续盈利的关键。

闯关科创板：三巨大凶险悬而未决

合合信息的IPO之路走得不算顺当。2021年9月受理后经历了三次问询、两次中止，还基本上原因是启信宝的数据收集问题被工信部盯上。这次过会，公司也没回避凶险，招股书里特意列了三巨大“定时炸弹”。

最麻烦的是数据纠纷凶险。合合信息用自动化采集手艺抓取明着数据，但网站实时更新鲜，困难免出现数据滞后或错配。万一惹上沉巨大官司，兴许直接关系到业务。2022年就有用户起诉某款产品“过度收集人脸信息”，虽然再说说和优良，但这类事件总能戳中监管的敏感神经。

用户投诉凶险也不容细小觑。C端产品量巨大面广，扫描全能王曾因“自动续费不透明”被用户吐槽，启信宝的“会员特权”也争议不断。招股书里特意提到，“若以后消费者投诉集中爆发，兴许关系到品牌形象”。更麻烦的是舆情凶险——一旦产品出问题，社交新闻上的负面发酵兴许让公司措手不及。

千亿买卖场里的“老炮儿”：合合信息能走许多远？

灼识咨询的数据看得出来中国智能文字识别买卖场的潜在规模超1000亿。企业要数字化转型，政府要智慧城里建设，连菜买卖场摊主都想用手机扫一扫记账。这玩意儿赛道里既有科巨大讯飞这样的巨头，也有创业公司盯着细分场景突围。合合信息的优势在于：手艺底子厚、 产品矩阵全、全球用户许多，但短暂板也很明显——B端业务还没打透，C端增加远依赖单一爆款。

这次IPO，合合信息计划募资14.9亿，巨大有些要砸进AI和巨大数据研发。镇立新鲜在内部信里说要“让全球个个人都能享受智能文字识别的便利”。但17岁的合合信息，要想在千亿的AI浪潮里站稳脚跟，还得啃下更许多结实骨头——怎么让启信宝不再“偏科”？怎么把C端的高大流量转化成B端的高大相信？怎么在数据合规越来越严的周围里守住手艺红利？这些个问题，比IPO过会更值得琢磨。