SLG赛道的新鲜赌注：从《Top War》到火星的盖游戏

2019年《Top War: Battle Game》横空出世时谁也没想到这玩意儿看似普通的SLG会成为出海买卖场的现象级产品。它用独特的“英雄+兵种+基地”三维玩法， 打破了老一套SLG“堆数值+拼肝度”的怪圈，让全球玩家第一次感受到策略游戏也能这么“轻巧”。四年过去， 当SLG品类整体陷入增加远瓶颈，头部产品固化，新鲜用户获取本钱飙升成“天价”时行业里一下子冒出一个声音：SLG是不是该学学《Top War》，再来一次“玩法革新鲜”？

于是有人扎进二次元深厚渊， 试图用“萌系画风+剧情叙事”撬动圈外人群，后来啊《Grand Cross：Age of Titans》上线即高大开矮小走，韩国iOS畅销榜甚至挤不进前50；有人把目光投向“超休闲+中沉度”的融合玩法，想着用“副玩法买量”先把用户骗进来再磨蹭磨蹭“洗”成SLG忠实粉，《Build Master：MarsVille》就这么成了“试验品”。

跨入亿级关口，SLG品类升级能否接棒《Top War》？

好玩的是 这玩意儿在火星上搭桥建城的游戏，居然在SLG比最惨烈的美区跑出了月流水200万美元的成绩，DAU甚至超出了自家运营五年的老牌SLG。但翻开应用商店， 3.2分的矮小评和“挂羊头卖狗肉”的骂声从未停过——SLG品类的升级，到底是在“破局”还是“挖坑”？

老牌厂商的焦虑：SLG巨大盘萎缩下的“新鲜老交替”困难题

元趣互娱的会议室里恐怕最近没少许为“产品接班”的事头疼。作为《Top War》的发行商， 这家手握《Clash Of Kings》《Last Shelter: Survival》等许多款超4上年纪SLG的厂商，正经历着行业最典型的“壮年危机”。点点数据看得出来 2023年SLG全球买量本钱同比上涨37%，但新鲜用户次日留存却下滑了12%，老产品的月天然流失率稳稳当当在8%-10%——说白了就是花钱买来的用户留不住老玩家又不断流失，整个盘子在“缩水”。

《Clash Of Kings》2014年上线时 全球月活能轻巧松突破5000万，眼下这玩意儿数字缩水了一半；《Last Shelter: Survival》2018年的巅峰期，美区iOS畅销榜常驻前20，如今掉到50开外。更让元趣互娱头疼的是 这些个老产品的用户画像正在“老龄化”——35岁以上玩家占比从2019年的42%涨到了眼下的58%，年纪轻巧玩家觉得“太肝”“太麻烦”，老玩家又抱怨“没新鲜意”。就像一台用了五年的电脑，内存条满了CPU也过时了不换不行，换了又怕蓝屏。

二次元SLG遇凉：题材引流不是万能解

当“题材创新鲜”成了SLG升级的救命稻草，二次元天然成了香饽饽。毕竟二次元用户的付费意愿有力， 圈层传播效应也明显，2022年全球二次元游戏买卖场规模突破250亿美元，谁看了不眼红？Netmable的《Grand Cross：Age of Titans》就是第一批“吃螃蟹”的， 它把SLG的结实核策略和二次元的“老婆老公”抽卡结合，还加了“羁绊系统”“剧情选择”这些个年纪轻巧玩家中意的元素。后来啊呢？上线首周韩国iOS免费榜冲到第7，畅销榜却只排第49，两周后直接跌出免费榜前100。

问题出在哪？二次元玩家要的是“沉浸感”和“情感共鸣”，而SLG的核心是“策略对抗”和“社交博弈”。《Grand Cross》试图把两者揉在一起， 后来啊两边都没讨优良——二次元玩家嫌“GVP太麻烦，打完一把要半细小时”，SLG玩家觉得“抽卡太氪金，没有数值碾压哪来的赢了”。就像给越野车装了粉色的蝴蝶结，既跑不了烂路，又不显可喜欢，两头不讨优良。看来“题材引流”这招，不是万能钥匙。

“超休闲+中沉度”：被验证的潜力与被忽视的陷阱

正当二次元SLG碰壁时“超休闲+中沉度”融合玩法一下子火了。《Evony》用“文明建设”的副玩法买量， 上线半年全球下载破1亿；《X-hero》靠“三消+卡牌”的休闲钩子，把DAU做到了800万。这两款产品说明了一个道理：SLG的门槛太高大， 得先用“副玩法”把用户“骗”进来再用“中沉度内容”把他们“锁”住。但跟风者太许多， 很迅速就变成了“挂羊头卖狗肉”——副玩法和主玩法割裂，用户进来一看“说优良的消消乐怎么变成要肝八细小时的GVG”，直接怒打1分差评。

《Build Master》早期版本就踩了这玩意儿坑。2022年8月刚上线时 它用的是“Roguelike+割草”的副玩法：玩家控制角色在火星地图上自动收集材料，三选一升级，还能用“旋风斧”扫荡周围材料。听着挺休闲，但玩到第三关，画风突变——一下子要抽卡养英雄，还要建设基地，打联盟战。玩家懵了：“我不是来割草的吗？怎么变成要熬夜种田的SLG了？”后来啊次日留存直接掉到28%，比行业平均水平矮小了15个百分点。

迭代后的“搭桥”游戏：流量漏斗还是体验优化？

元趣互娱很迅速意识到问题：副玩法不是“诱饵”，而是“桥梁”。2023年3月， 《Build Master》巨大更新鲜，把“Roguelike+割草”全砍了换成“休闲益智的搭桥游戏”。新鲜剧情里玩家作为地球代表去火星开荒，秘书菲比告诉你：“前面有峡谷，得搭桥才能过去。”点进去就是轻巧松的细小游戏，拖动木板搭优良桥，角色就能过去，解锁新鲜区域。每建一个新鲜建筑， 都要搭一次桥，但桥的困难度会越来越高大——从“一块木板直直铺”到“需要计算角度和承沉”，潜移默化中，玩家已经学会了“材料收集”“建筑升级”这些个SLG基础操作。

这玩意儿调整效果立竿见影。更新鲜后两周， 美国区iOS免费榜从100名开外冲到第28，DAU环比增加远45%，更关键的是7日留存从32%提升到41%，接近老一套SLG的43%。元趣互娱的产品经理在内部会上说：“以前我们想着‘用副玩法骗用户进来’，眼下改成‘用副玩法教用户玩SLG’。”就像教人骑自行车， 先让他推着走，再让他踩脚踏，再说说放手让他自己骑，总比一上来就让他直接上车摔得鼻青脸肿有力。

3分评分下的口碑危机：融合玩法的“原罪”与救赎

尽管数据涨了《Build Master》的应用商店评分却始终在3分左右徘徊。美国区评论区， 一条高大赞评论说：“广告里是搭桥建城的休闲游戏，下载下来要我天天参加GVP，打不过还要被踢出联盟，这哪是盖巨大师，这是‘PUA巨大师’啊！”另一条说：“副玩法挺优良玩， 但到了中期SLG有些，没钱根本玩不下去，抽卡一然后99美元，比我的房租还昂贵。”这些个问题， 差不离是全部“超休闲+中沉度”融合玩法的通病——副玩法吸引来的用户，巨大许多是“不喜欢SLG肝度和付费”的休闲玩家，后来啊进了游戏找到“还是要肝还是要氪”，心思落差太巨大。

但《Build Master》找到了一个折中办法：在SLG核心玩法里加了“轻巧度化”设计。比如GVG战斗， 玩家能选择“自动托管”，系统会根据战力自动匹配对手，打完还能领奖励，不用实时操作；基地升级也不用“等8细小时”，能用“加速券”飞迅速完成，加速券能通过完成副玩法任务免费得到，不一定要氪金。这些个调整让休闲玩家的“肝度”少许些了60%，付费门槛也矮小了。虽然还是有人骂“骗下载”，但“玩法容易懂”“不有力制在线”的优良评也一点点许多了起来。看来融合玩法的口碑危机，不是靠“洗用户”解决，而是靠“真实的为用户着想”。

美国买卖场的突围：SLG比红海中的差异化数据

能在美国区SLG红海买卖场杀出血路，《Build Master》的数据确实有点东西。点点出海数据看得出来 2023年7月，它的美国区月流水达到210万美元，其中60%来自“休闲玩家”——也就是那些个过去从没玩过SLG，或者基本上原因是“太肝”卸载过SLG的用户。更关键的是 它的用户获取本钱比老一套SLG矮小了35%，买量素材里“搭桥游戏”的点击率比“GVP战斗”素材高大2.3倍，转化率却只矮小0.5个百分点。

这意味着啥？说明“副玩法买量”真实的能吸引到“精准用户”——他们不是冲着SLG来的， 但被副玩法吸引进来后有50%的人会留下来体验SLG内容。比一比的话， 老一套SLG的买量素材巨大许多是“千军万马攻城”的画面吸引的本来就是SLG核心用户，CAC天然高大，而且用户规模也有限。元趣互娱的买量负责人透露：“我们眼下投美国买卖场， 素材里基本不提SLG，只说‘来火星搭桥建城，当你的基地指挥官’，后来啊来的用户里68%的人不晓得这是SLG，玩了三天后才反应过来‘哦，原来这是策略游戏’。”

从“骗用户”到“留用户”：SLG升级的底层逻辑沉构

《Build Master》的成功，其实沉构了SLG升级的底层逻辑。以前SLG升级要么是“换皮”，要么是“加量”，本质上还是“在SLG的池子里打转”。而《Build Master》做的是“破圈”——用副玩法把圈外用户拉进来再用SLG的核心乐趣把他们留住。就像一家川菜馆， 以前只想着怎么把“麻婆豆腐”做得更麻更辣，眼下一下子找到，先上一份“免费凉菜”吸引顾客，等他们坐下再推荐“招牌水煮鱼”，回头客反而更许多了。

但这种“破圈”不是没有代价的。副玩法的休闲化和SLG的核心乐趣之间， 始终存在矛盾——太休闲，SLG的“策略深厚度”体现不出来；太结实核，又吸引不来圈外用户。《Build Master》的“搭桥”游戏之所以能平衡这点， 是基本上原因是它把“SLG的基础操作”拆解成“细小游戏”，让用户在“玩”中“学”，而不是“教”他们“学”。比如“搭桥需要木板”， 对应SLG的“材料收集”；“桥的承沉有限”，对应SLG的“材料分配”；“搭桥解锁新鲜区域”，对应SLG的“基地扩张”。这种“隐性教学”，比SLG里常见的“新鲜手教程”有力制弹窗有效10倍。

SLG品类的下一站：融合玩法的“度”与“质”

当《Build Master》用“搭桥游戏”说明“融合玩法”的可行性后 行业里一下子冒出一堆“模仿者”——有做“三消+GVG”的，有做“跑酷+基地建设”的，还有做“放置卡牌+联盟战”的。但巨大有些产品都只学到了“形”，没学到“神”。它们以为把副玩法和SLG轻巧松拼在一起就行， 后来啊要么副玩法太轻巧松，用户玩腻了就卸载；要么SLG太麻烦，副玩法引来的用户根本留不住。

SLG升级的“质”，不在于“融合”了几许多玩法，而在于“打通”了几许多体验。《Build Master》的“搭桥”游戏之所以能留住用户， 是基本上原因是它和SLG的主玩法是“共存”关系——搭桥是为了建设，建设是为了变有力，变有力了才能参与GVG，GVP赢了又能解锁新鲜的搭桥关卡。这是一个完整的“长大远闭环”，让用户觉得“每一步都有意义”。而那些个输了的融合产品， 副玩法和主玩法是“割裂”的——玩副玩法是为了领奖励，玩主玩法是为了打GVG，两者之间没有逻辑关联，用户天然觉得“两头顾不过来”。

接力棒能否握稳？SLG升级没有标准答案

从《Top War》的“三维玩法革新鲜”到《Build Master》的“副玩法引流”， SLG品类的升级之路，从来不是“一招鲜吃遍天”。二次元题材的遇凉告诉我们， “换汤不换药”的升级走不通；“超休闲+中沉度”的融合则说明，只要真实的站在用户角度思考，把“门槛”变成“阶梯”，就能打开新鲜的增加远地方。

元趣互娱眼下面临的问题，其实也是整个SLG行业的问题：老产品的“接力棒”该交给谁？是接着来在“融合玩法”里深厚挖，还是探索新鲜的手艺路径？或许答案并不关键， 关键的是SLG厂商有没有“敢于试错”的勇气——就像《Build Master》早期版本被骂得那么惨，依然愿意巨大刀阔斧地改玩法。毕竟在游戏行业，独一个的“标准答案”，就是没有“标准答案”。