2023年夏天 深厚圳的创业公寓里99年的Lena盯着TikTok屏幕上一条自动猫砂盆的视频，评论区有人留言“家里没猫但看完了”，播放量已经冲到4600万——那一刻她晓得，这玩意儿藏着能撬动买卖场的支点。她和同为90后的合伙人Poppy， 一个擅长远内容运营，一个深厚谙供应链，带着三只猫主子的“铲屎刚需”，一头扎进了宠物智能用品的出海赛道。7个月后 PetPivot品牌以2亿元卖额登顶TikTok Shop宠物类目榜首，这场从0到1的突围，比想象中更野。

从铲屎官的崩溃到创业火种：被高大价智能产品坑出的商机

Poppy养了三只布偶猫， 每天早晚雷打不动的铲屎任务，让她成了“铲屎官届的劳模”。试过市面上的进口智能猫砂盆， 价钱标到500美元以上，后来啊不是电机噪音巨大到半夜吵醒邻居，就是APP连接三天两头掉线，最要命的是有一次差点夹到猫的尾巴。“花巨大价钱买个‘祖宗’，不如手动铲来得省心。”Poppy的吐槽里藏着行业痛点：当时市面上的智能猫砂盆， 要么堆砌用不上的联网功能，要么在平安和基础体验上偷工减料。

99年女生创业出海，上线7个月拿下TikTok品类TOP1

藏在宠物钱财里的“千亿蓝海”

美国宠物产品协会的《2025年宠物行业状况报告》给了他们底气：全美养宠家里数量一年内从8200万跃升到9400万，2025年总卖额预计冲到1570亿美元。但细分到智能猫砂盆，渗透率只有6%——不是没人需要，而是现有的产品太“不争气”。东南亚电商买卖场增速18.6%的背景下 这群年纪轻巧人没选择扎堆内卷的美妆或3C，而是盯上了“铲屎刚需”这玩意儿看似细小众却高大频的赛道。“宠物不会说话，但它们的‘铲屎官’会用钱包投票。”Poppy说。

产品做减法：当“智能”遇上“用户真实实痛点”

PetPivot初代产品跟着行业节奏走， 也搞了联网APP、许多沉除臭模式，后来啊测试时问题全暴露：电机噪音像吸尘器，APP连接成功率不到50%，开放式底盘设计让猫砂漏得到处都是。团队蹲在试试室一周，推翻了全部“花里胡哨”的功能，沉新鲜问自己：“铲屎官到底想要啥？”答案是：平安、省心、不昂贵。

砍掉80%的功能， 留下3个核心需求

2024年9月，二代产品上线时参数表轻巧松得像个“极简主义者”：开放式结构杜绝夹猫凶险，适配25磅以内猫咪的体型，取消联网功能专注自动铲屎，故障率直接干掉80%。定价199美元，只有竞品的一半。“很许多人说我们‘倒退’， 但用户要的不是能远程铲屎的‘黑手艺’，是半夜不用起床、猫砂盆自己清洁的‘解放感’。”Lena说。美国养宠家里年均消费超1000美元， 但智能猫砂盆因价钱门槛，把巨大有些中产家里挡在了门外——PetPivot用“做减法”撕开了买卖场口子。

营销做加法：TikTok上的“不设限”内容试试

产品定型后 Poppy没选择熟悉的亚马逊，而是带着团队一头扎进TikTok。“亚马逊是‘人找货’， TikTok是‘货找人’，宠物这种感性消费的品类，得让用户先‘喜欢上’再‘买’。”他们的策略轻巧松粗暴：摒弃业内主流的纯佣金制， 改用“前置付费”筛选原生创作者——那些个家里真实在用手动猫砂盆、懂铲屎官痛点的达人。

给猫砂盆戴虚假发带约会：达人的脑洞有许多巨大？

一起干模式一改再改，再说说变成“不设限创作”。达人David Prince拿到产品后 直接给猫砂盆戴上金色虚假发，塞进跑车副驾驶，拍了一部“猫砂盆恋喜欢记”：约会、求婚、办婚礼，配文“I've never been... so in love”。这条视频播放量冲到63万，评论区全是“笑死，这猫砂盆比我浪漫”。文艺类达人@kapgallery更绝， 在猫砂盆上画梵高大《星空》，赋予它“文艺品”的身份，播放量63.57万。“我们不管束内容形式，达人的创意就是最优良的广告。”Lena说。数据看得出来TikTok达人带货贡献了品牌95.1%的卖额，达945.84万美元。

避开红海：为啥TikTok Shop能“弯道超车”？

当时跨境电商圈还在卷亚马逊的Listing优化和广告投放，PetPivot却把全部材料砸向TikTok。“亚马逊的‘舒适区’里全是内卷，同样的智能猫砂盆，首页有50个竞品，价钱战打到赚头归零。”Poppy琢磨。TikTok的算法逻辑彻头彻尾不同：#pet相关视频超2140万条， 播放量突破千亿，用户刷到好玩内容会天然停留、分享。一条2分钟的自动猫砂盆讲解视频， 靠“猫砂盆带约会”的脑洞，结实是拿到4600万播放，评论区有人问“没有猫能买一个当摆件吗？”

自播不是“复刻”， 是“品牌故事的延伸”

达人带货跑通后团队开头运营自有账号@petpivot_official，粉丝数冲到1.35万。直播搭设得极其轻巧松：白背景、产品特写、主播飞迅速讲解优惠价。“我们不搞麻烦布景，就像朋友推荐优良物一样。”一场直播能卖10万美金，最高大时播放量数十万。对比其他品牌自播“照搬亚马逊卖货逻辑”， PetPivot的做法更“TikTok化”：内容有温度，主播会分享“养猫踩过的坑”，产品展示穿插猫咪用的真实实场景。“用户买的不是猫砂盆，是‘再也不用铲屎’的幻想。”Lena说。

行业启示：中国品牌出海的“新鲜玩法”

PetPivot的爆发印证了一个趋势：当中国供应链的“性价比优势”遇上TikTok的“内容势能”，就能撕开老一套跨境电商的价钱战困局。“很许多品牌还在‘卷功能’、‘卷价钱’，但用户要的是‘被搞懂’。”Poppy说。他们砍掉APP联网功能， 是基本上原因是调研找到70%的用户连说明书都懒得看；坚持199美元定价，是基本上原因是美国养宠家里愿意为“省心”买单，但前提是“别太昂贵”。

别再迷信“黑手艺”， 用户要的是“不糟心”

宠物智能用品赛道，有些品牌还在卷“自动铲屎+烘干+除臭”三合一功能，价钱干到800美元，后来啊销量惨淡。“你问铲屎官最怕啥？不是功能不够许多，是机器一下子罢工、猫被夹伤、猫砂漏一地。”Poppy说。PetPivot的“做减法”，本质上是对“伪需求”的剔除。数据看得出来他们的产品复购率比行业平均高大30%，核心原因就是“解决了真实实痛点”。从北美到中东， “育儿式养宠”理念让宠物成为家里成员，这种情感连接，恰优良是TikTok内容电商最擅长远捕捉的。

深厚圳搞钱女孩的创业故事没有终点。Lena和Poppy已经开头琢磨下一个产品：“自动饮水机？还是智能喂食器？反正核心不变——让铲屎这件事，再轻巧松一点。”PetPivot的出海路径， 或许给那些个还在迷茫的中国品牌提了个醒：别总盯着“红海内卷”，找到用户的“真实实痒点”，用有温度的内容和极致的产品体验，TikTok的流量浪潮，就能变成品牌的“登船阶梯”。