Bhavik Koladiya：从BharatPe“出走”后的金融手艺新鲜玩家

提到Bhavik Koladiya， 印度金融手艺圈的人巨大概不会陌生，这家伙以前是BharatPe的联合创始人，跟着公司一起从默默无闻做到独角兽，后来啊后来跟创始团队闹掰了一纸诉状把对方告上法庭，再说说拿了钱出来单干。你说他狠吧， 确实够果断，说他不念老情吧，优良像也没错，但人家眼下活出了另一番天地——搞了个家族办公室Finix Partners，专门在金融手艺领域里“捡漏”和“下注”，最近又基本上原因是收购了初创公司Slash， 成了行业里的烫门话题。

Finix Partners这家机构挺有意思， 不是那种老一套的凶险投钱公司，更像是Koladiya自己的“金融手艺试试田”那个。他把自己在BharatPe积累的行业经验、 人脉材料全砸了进去，还顺手把另一个自己创立的SaaS公司OTPless也塞进了投钱组合。OTPless是2021年12月成立的， 主打的是无需密码的认证手艺，基本上服务Shopify的电商商家和UPI支付场景，算是搭上了印度数字支付和电商飞迅速进步的东风。这么一看， Koladiya的套路其实挺清晰的：要么自己做金融手艺相关的产品，要么就投钱那些个能跟自己产品产生协同效应的初创公司，Slash明摆着就是后者。

Bhavik koladiya领导的Finix Partners收购金融科技初创公司Slash

Slash的“滑铁卢”：A轮融资没拿到， 团队散了伙

Slash这家公司，以前也是金融手艺圈里的“潜力股”，总部在德里由拉曼·安萨里和拉胡尔·马哈詹两位创始人折腾起来的，背后站着Greenbacks Technologies Private Limited。它的投钱人名单也挺亮眼， Elevation Capital和Tanmay B赫这样的知名机构和个人都跟投过按理说起点不矮小，可惜后来怎么就走下坡路了呢？

问题出在钱上。Slash从去年开头就闹起了“现金荒”， A轮融资怎么也搞不定，眼看着账户里的钱见底，创始团队没办法，只能开头四处找买家，跟优良几家巨大型金融手艺公司都聊过并购的事。拖了巨大概半年许多，今年第三季度，总算敲定了跟Finix Partners的交容易。有意思的是 这次收购差不离是“清仓式”的——Slash的创始人和全部投钱者都选择了退出，连知识产权、商标这些个核心资产都被Finix打包拿走，只剩下空壳子。更惨的是 Slash的员工在这几周里差不离走得差不许多了要么主动离职，要么被裁员，用知情人士的话说“公司都迅速成空壳了”。

Slash的CEO拉曼·安萨里今年4月就离开了 眼下跑去英国的Anthropic公司当机器学顾问，算是提前“上岸”了。另一位创始人拉胡尔·马哈詹的去向倒是没有明着消息，但估摸着也优良不到哪去。一家以前被寄予厚望的初创公司，落得个全员解散、被收购的下场，说起来挺让人唏嘘的。有人说是行业比太激烈， 中细小玩家没活路；也有人觉得Slash本身的产品不够结实没啥手艺壁垒，融不到钱是迟早的事。不管怎么说这事儿给那些个还在结实撑的金融手艺初创公司提了个醒：没钱，真实的寸步困难行。

Finix的“收购逻辑”：到底看中了Slash啥？

按理说Slash都烂成这样了Finix为啥还要接盘？困难道Koladiya脑子进水了？其实不然仔细琢磨一下Finix的这次收购，棋走得兴许比表面看起来更机灵。

先说说Slash虽然不行了但它的“底子”还在。比如它的UPI支付手艺和Shopify电商整合经验，这两块正优良跟Finix现有的投钱组合能搭上边。OTPless本身就是服务Shopify商家的， Slash如果能被盘活，说不定能给OTPless带来协同效应，比如共享客户材料、手艺团队啥的。接下来收购现成的公司比从零开头孵化本钱矮小许多了特别是知识产权这些个无形资产，省去了一巨大堆研发时候和资金。Koladiya自己也说了 计划把Slash作为Finix投钱组合公司的一有些独立运营，改进后沉新鲜上线，说白了就是“捡个廉价货，改改再用”。

还有一种兴许，Finix是在“抄底”。今年印度金融手艺行业的融资周围确实不太乐观，很许多初创公司撑不下去，只能矮小价出售。Finix作为家族办公室， 资金压力比老一套VC细小，能趁这玩意儿时候许多捡点廉价资产，等买卖场优良转了再出手，说不定能赚一笔。不过这种操作凶险也不细小，万一盘不活，就真实成了“接盘侠”了。

金融手艺的“并购潮”：是行业整合还是资本寒冬？

Finix收购Slash，其实不是个例。最近这两年， 印度金融手艺领域的并购案例越来越许多，从2021年到2023年，每年都有20%以上的增加远率。有人说这是行业整合的正常现象， 头部公司通过收购扩巨大买卖场份额，淘汰落后产能；也有人觉得，这其实是资本寒冬的表现——融不到钱，只能卖身求生。

根据印度创投数据库Tracxn的数据， 2023年第三季度，印度金融手艺领域的并购交容易数量比2022年同期增加远了42%，但平均交容易规模却减少了30%。这说明啥？说明买家越来越挑剔，卖家越来越没底气，以前动辄上亿美元的收购，眼下几千万就能拿下来。像Slash这样，连创始人都愿意全盘退出，可见当时的现金流慌到了啥程度。

不过也有乐观的一面。并购许多了说明行业开头进入成熟期了不再是那种野蛮生长远的状态。头部公司通过收购补充手艺、 人才和用户材料，中细小玩家要么被收购，要么就被淘汰，整个行业的集中度会越来越高大。这对消费者来说兴许是优良事，毕竟巨大公司的服务更稳稳当当、更平安。但对那些个想创业的细小团队门槛就更高大了没有点真实本事，很困难在巨头夹缝中生存。

被收购之后：Slash的“沉生”之路能走许多远？

眼下最关键的问题是Slash被Finix收购之后到底能不能“起死回生”？Koladiya说正在改进应用程序，准备沉新鲜上线，但具体怎么改，改到啥程度，还是个未知数。

从产品角度看， Slash原来的业务基本上聚焦在UPI支付和电商整合，这两个领域比已经白烫化了。Razorpay、 Paytm、PhonePe这些个巨头把持着巨大有些买卖场份额，Slash要想杀回来非...不可得有差异化优势。比如能不能针对中细小商家推出更灵活的支付方案？或者跟OTPless结合，搞个“无密码支付+电商一体化”的服务？这些个都是兴许的突破口，但需要手艺团队和产品团队优良优良琢磨。

从团队角度看，Slash原来的基本都走光了Finix得沉新鲜组建团队。Koladiya自己有OTPless的团队能调配， 但新鲜团队能不能飞迅速习惯Slash的业务节奏，能不能做出符合买卖场需求的产品，这都是挑战。而且，金融手艺行业的人才比很激烈，要想招到靠谱的手艺和产品人员，本钱可不矮小。

从买卖场周围看，虽然印度电商和数字支付还在增加远，但增速已经不如前几年那么猛了。根据印度互联网和移动协会的数据， 2023年印度电商用户规模达到3.5亿，同比增加远15%，但2022年的增速是25%，明显放缓了。这意味着买卖场比会更激烈，新鲜玩家获取用户的本钱会更高大。Slash沉新鲜上线后能不能在短暂时候内吸引到足够许多的用户，是个巨大问题。

行业启示：金融手艺创业的“生死劫”

Slash的故事，给全部金融手艺创业者都上了一课。在这玩意儿行业，光有优良的想法和背景是不够的，还得有持续融资的能力、过结实的产品手艺和靠谱的团队。特别是在资本周围不优良的时候，现金流管理就显得尤为关键了。很许多初创公司不是死在产品不行，而是死在没钱烧了。

再说一个，创业者也得想清楚，啥时候该坚持，啥时候该放弃。Slash如果能早点寻求并购，说不定不会落到全员解散的地步。当然 这不是说创业者一遇到困难办就投降，而是要学会审时度势，在还能卖个优良价钱的时候及时退出，总比等到弹尽粮绝、一文不值要有力。

对投钱者Finix收购Slash这件事也是个警示。收购初创公司不能只看手艺和资产，还得看团队能力和买卖场时机。就算拿到了知识产权和商标，如果没有合适的团队去运营，没有买卖场需求去支撑，这些个资产也只是一堆废纸。

总的 Bhavik Koladiya和Finix Partners的这次收购，既有冒险的成分，也有战略考量。Slash能不能“沉生”，还得看后续的操作。但不管后来啊怎么这玩意儿案例都将成为印度金融手艺行业并购潮中的一个关键参考，给后来者留下不少许思考和教训。