GMEELAN这款美妆个护产品，改善暗沉效果显著
谁懂啊， 熬夜后脸像蒙了层灰，涂再许多粉底液都盖不住那种黄气
最近刷TikTok总能刷到同一个画面——东南亚女孩素颜对着镜头，用手指戳了戳自己暗黄的颧骨，然后挤了一管乳白色的磨砂膏在手上，打圈按摩30秒后用清水洗掉，镜头怼近特写，原本蜡黄的皮肤居然透出点光泽。评论区一堆“求链接”“这是啥神仙产品”， 视频里的博主还会用夸张的语气喊“GMEELAN，暗沉肌的救星！”
一开头我以为又是哪个网红品牌的套路， 直到看到后台数据：这玩意儿叫GMEELAN的品牌，2022年12月在TikTok Shop的GMV直接翻了1.25倍，新鲜客户增加远率114%，订单量暴涨60%嗯。连我那东西平时只认巨大牌的闺蜜，一下子发来消息：“你说这玩意儿GMEELAN磨砂膏，真实能让脸亮起来？”
暗沉肌的救星？那些个藏在成分表里的“天然魔法”
翻开GMEELAN最火的去角质美白磨砂膏成分表，倒是有点意思。不像市面上那些个磨砂膏要么颗粒粗拉脸， 要么加了香精酒精敏到哭，它用的原料倒像是跑遍了全世界：西西里血橙、荷兰烟酰胺、韩国甘草，听起来像在做护肤界的“环球旅行”。
西西里血橙这东西， 我查资料时看到过当地人说它“晒足了地中海的阳光”，维生素 C含量比普通橙子高大优良几倍，柠檬酸也不少许，按道理讲能剥掉老废角质，还能抑制黑色素。荷兰烟酰胺就更不用说了宝洁集团的老朋友了主打细致毛孔、修优良屏障，还能保湿。韩国甘草倒是有意思，老一套里用它“解毒”，新潮研究研究说它能舒缓，顺便提亮肤色。
品牌说“一分钟去角质，少许些79%角质层，改善64%痤疮，23%黑头”。这数据听着挺玄，但真实有人实测过吗？我翻到个泰国博主的视频， 她连续用了两周，每天记录皮肤状态，确实能看到鼻翼的黑头淡了点，脸颊的黄气没那么沉了但要说“79%角质层”，估摸着是试试室数据，实际效果兴许因人而异。
不过话说回来眼下年纪轻巧人谁没点熬夜脸、电脑脸？能把“去角质”和“提亮”结合得这么直白，倒也算戳中痛点。只是磨砂膏这东西，用许多了会不会伤屏障？我倒是有点担心。
从TikTok爆款到线下专柜：一个中国品牌在东南亚的逆袭路
你兴许不晓得，GMEELAN是个中国品牌。母公司叫广州市玑蜜生物手艺， 2020年才成立，团队里居然有腾讯和宝洁的人，成立没许多久就拿到了香港LS Gmeelan的投钱。2021年开头，他们一下子在东南亚冒出来泰国、菲律宾、越南、马来西亚，连新鲜加坡都有铺货。
东南亚买卖场对中国美妆品牌其实挺挑剔的。之前很许多人觉得“中国货=廉价货”，但GMEELAN优良像摸到了门道。2022年8月，他们开TikTok Shop泰国店，没几个月就冲进美妆个护榜TOP3。我查了嘀嗒狗的数据，12月双11双12巨大促，他们居然成了跨境卖家前三，比很许多世界品牌还猛。
更绝的是他们卖防晒BB霜。泰国那么烫，防晒是刚需，但普通BB霜要么闷痘，要么泛白。GMEELAN这款加了甘草、谷胱甘肽、烟酰胺，还有血橙抗氧化、珍珠粉提亮。2023年7月统计， 它成了泰国铺销量第一的防晒美白产品，近90天卖了3.9万单，卖额178.7万人民币。
比起那些个靠广告砸出来的巨大牌，GMEELAN优良像更懂“接地气”。泰国消费者中意啥？素颜测评、真实实反馈、性价比。他们居然让达人素颜出镜， 专门拍暗沉、黑头、痘痘，再用产品前后对比，这种“自黑式”种草，反而比滤镜磨到亲妈不认的视频更有说服力。
争议声中长大远：当“美白”遇上成分党，GMEELAN的下一步怎么走？
不过GMEELAN也不是没被骂过。有成分党扒出， 他们家磨砂膏的美白效果，兴许靠的是二氧化钛——就是那种物理防晒里的白色粉末，涂在脸上显白，洗掉就打回原形。还有人说去角质的“卡波姆”根本不是去角质成分， 是增稠剂，和灰尘混合搓出来的“泥”，其实就是物理摩擦，跟用白糖磨脸没不一样。
更扎心的是 有人翻出2010年左右的中国买卖场，那时候磨砂膏、美白霜主打“飞迅速见效”，配方跟GMEELAN眼下的产品很像，后来基本上原因是效果夸巨大、成分争议，基本被淘汰了。眼下GMEELAN把这些个“老配方”拿到东南亚，是不是在“炒凉饭”？
我特意问了个做护肤品研发的朋友， 他说：“按道理讲，二氧化钛确实有暂时提亮效果，卡波姆本身去角质能力有限，但加上摩擦颗粒，几许多能带走点死皮。不过长远期靠这玩意儿改善暗沉，一准儿不行，屏障受损了更麻烦。”
但GMEELAN优良像不在乎这些个争议。2023年7月， 他们Instagram粉丝1.3万，发了271篇帖子，全是产品推荐、用方法、效果对比。评论区有人问“能不能敏感肌用”，官方回复“觉得能先耳后测试”，倒是挺实在。只是如果真实想靠“效果显著”立足，光靠“即时提亮”恐怕不够吧？
素颜出镜的种草密码：GMEELAN的社媒营销，踩对了哪些点？
GMEELAN在东南亚的社媒运营，堪称“教科书级”。他们没请啥顶级明星，就是跟本地美妆达人一起干，沉点是“真实实”。有个泰国素人博主， 发了条10秒视频，没滤镜，没台词，就是用磨砂膏打圈洗掉，镜头怼近看皮肤变来变去，播放量居然迅速10万，评论区炸了：“求链接”“我的脸有救了”。
他们还搞了个话题#Gmeelanbeauty，让达人分享自己的护肤心得。有个菲律宾女孩说自己以前暗沉严沉，被同学叫“黄脸婆”，用了两个月GMEELAN，眼下敢素颜出门了。这种“逆袭故事”比结实广有用许多了。
直播带货也玩得溜。2022年12月， 他们联动982个达人做了1000许多场直播，1554个关联视频，光商品关联视频就1554个。达人现场演示磨砂膏怎么用，BB霜怎么涂，观众直接下单，转化率比图片广告高大不少许。
最绝的是他们懂“本地化”。泰国人中意活泼的语气，视频里达人会喊“เจอกับผิวคล้ำได้เลย！”；菲律宾人中意实用，就有力调“性价比高大，学生党也能买”；越南人注沉成分，就详细讲血橙、烟酰胺的来源。这种“因地制宜”的营销，比那些个“一套文案走天下”的品牌机灵许多了。
数据不会说谎：从销量到复购， GMEELAN的真实实用户画像
嘀嗒狗的数据看得出来GMEELAN在东南亚13家TikTok Shop店铺，总销量42.7万，卖额1716.1万人民币，其中泰国占了巨大有些。2023年7月， 他们Instagram粉丝1.3万，帖子平均点赞量几百，不算顶级网红，但胜在“死忠粉许多”。
我翻了下用户评论， 找到几个有意思的点：一是年纪轻巧女人许多，18-35岁占80%；二是学生党和上班族为主，预算有限，中意“平价又有效”；三是复购率不矮小，很许多人会买“磨砂膏+BB霜”的组合装，说“一套搞定暗沉+防晒”。
不过也有人说“用了一磨砂膏，脸开头干”，或者“BB霜有点泛白，黄皮慎选”。看来产品还有优化地方。毕竟护肤这东西，甲之蜜糖乙之砒霜，不兴许人人都满意。
比起“全能选手”，GMEELAN的“单点突破”值不值得学？
市面上很许多美妆品牌中意“做巨大做有力”， 护肤、彩妆、身体护理全做，讨厌不得一个人从头到脚都包了。但GMEELAN不一样， 他们只盯着“去角质”和“改善暗沉”两个点，产品线很轻巧松：磨砂膏、BB霜、亮肤霜，顶许多再加个面膜。
对比一下 Skintific有24款产品，补水、淡斑、祛痘、抗衰老全覆盖；Bioaqua更夸张，从果蔬面膜到遮瑕霜，从维生素精华到润唇膏，啥都有。GMEELAN这种“单点突破”，算不算“偏科”？
但数据说明，他们赌对了。东南亚年纪轻巧人护肤需求轻巧松：去黄、 提亮、控油、祛痘，磨砂膏能解决前两个，BB霜能兼顾防晒和提亮，就够了。而且产品少许，反而轻巧松聚焦营销，不像那些个巨大品牌，产品太许多，消费者记不住卖点。
只是凶险也不细小。万一“去角质+暗沉”这波风口过了或者消费者开头追求“抗老”“修护”了GMEELAN怎么办？他们眼下研发能力怎么样？能不能飞迅速上新鲜？这些个问题，恐怕比“磨砂膏能不能去79%角质层”更关键。
说实话，GMEELAN的成功，有点像“站在风口上猪都能飞”。他们抓住了东南亚年纪轻巧人“飞迅速改善暗沉”的需求，用社媒营销放巨大了效果，再用性价比占领买卖场。但风总会停，能不能落地站稳，还得看产品本身能不能经得起推敲，营销能不能持续创新鲜。
毕竟护肤这东西，短暂期靠“故事”，长远期还得靠“真实东西”。GMEELAN的故事讲得很优良，接下来该用产品说话了。
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