单笔融资25亿， 鲜狗粮品牌Butternut Box凭啥杀出沉围

谁能想到，单靠卖狗粮就能撬动25亿融资？2023年， 欧洲鲜狗粮品牌Butternut Box宣布完成2.8亿英镑融资，约合人民币25亿元，估值冲破5亿英镑。这玩意儿靠订阅制卖鲜粮的独立站，结实是从老一套宠粮巨头嘴里抢下肉骨头，成了行业里的“黑马”。

从流浪狗到买卖灵感，创始人用一碗自制狗粮撬动买卖场

故事得从2016年说起。英国人David Nolan从救援中心抱回一只叫Rudie的流浪狗， 没许多久就找到这狗不对劲：肠胃不优良，放屁像放鞭炮，掉毛掉得家里能织毛衣。兽医说兴许是狗粮问题， David索性不买市面上的干粮了自己在家用新鲜鲜牛肉、胡萝卜、燕麦给Rudie做饭。奇迹发生了——Rudie的肠胃磨蹭磨蹭优良了毛发也变得油亮。

单笔融资25亿，这个独立站如何靠“狗粮”超车崛起？

这事被David的优良友Kevin Glynn晓得了。两人一合计：既然自制鲜粮能让狗沉获新鲜生，那市面上那些个堆满防腐剂的干粮，是不是早就该被淘汰了？他们拉上团队，把David家的厨房改过成第一个“狗粮试试室”，开头研发适合狗狗的鲜食配方。没想到，这玩意儿源于流浪狗的朴素想法，再说说竟成了撬动25亿融资的支点。

“人能吃的狗粮”， 用食品制造标准宠毛孩子

Butternut Box没走寻常路，结实是把人类食品制造的标准搬到了狗粮生产上。市面上95%的狗粮都是干粮， 靠高大温膨化和防腐剂延长远保质期，而他们偏要做那5%的“异类”——用新鲜鲜食材现煮鲜粮，还敢喊出“人能吃”的口号。

90℃轻巧煮法：保留养料的一边干掉细菌

老一套干粮生产要经过120℃以上的高大温膨化，养料早就弄恶劣得差不许多了。Butternut Box偏不 他们发明了“90℃轻巧煮法”：用90℃水温磨蹭煮食材，既能杀死生肉里的沙门氏菌、巨大肠杆菌，又能保留食材里的有益菌和维生素。创始人Kevin Glynn亲自试吃：“我们研发的每款狗粮， 团队的人都会先尝一遍，味道不优良，狗一准儿不吃。”

配方透明到“变态”：连供应商都写上包装

更绝的是他们的配方透明度。在Butternut Box的独立站上， 选狗粮时会弹出一份超详细的问卷：狗狗的性别、体沉、运动量、有没有食物过敏……填完系统会自动匹配餐食，配料表里连肉类供应商的名字都写得一清二楚——比如“牛肉来自苏格兰Aberdeen Angus牧场，占比60%”。这种“较真实”的态度，直接戳中了宠物主对食品平安焦虑的痛点。

订阅制：让养宠像订牛奶一样方便

他们还玩起了订阅制。用户每月按需下单， 系统会食量，每周凉链配送到家，真实空包装不用防腐剂，开袋就能吃。疫情那几年， 英国养宠家里新鲜增了320万户，千禧一代占了新鲜宠物主的50%以上——这帮人习惯线上消费，又懒得囤货，订阅制正优良戳中了他们的懒癌痛点。2021年，Butternut Box卖了2200万份鲜粮，比疫情前增加远了30%-40%。

供应链“死磕”到底：自有工厂才是护城河

做鲜粮最困难的是供应链。凉链本钱高大、品控困难，很许多品牌干脆外包生产，后来啊就是品控翻车不断。Butternut Box偏要反着来：在英格兰唐卡斯特砸钱开了自己的工厂， 从食材采购到烹饪包装全流程把控，雇了200优良几个工人，还计划再扩产。

工厂里全是食品级设备， 肉类要经过24细小时排酸，蔬菜要人造筛选恶劣叶，煮优良的狗粮马上进-18℃凉库急冻，再用真实空锁鲜机包装。创始人David Nolan说：“我们宁愿许多花三倍本钱建工厂，也不愿让一颗不新鲜鲜的食材进包装。”这种“死磕”供应链的劲儿，让他们的复购率做到了行业平均水平的两倍许多。

营销不靠砸钱， 靠“铲屎官”的共鸣

在营销上，Butternut Box也没学那些个宠粮品牌疯狂投广告。他们玩得更“野”——搞“狗狗选秀”，让主人晒自家狗的照片，写“我家狗为啥值得上广告牌”。活动上线2500优良几个作品，再说说选了18只“狗明星”，它们的照片印满了英国巨大街细小巷的广告牌和公交车。

电邮营销：把关怀做到“狗心坎里”

更绝的是他们的电邮营销。别的品牌发邮件都是结实广， Butternut Box偏不：狗狗迅速生日了邮件里会送一张手绘狗画像；提醒换季掉毛，附赠“梳毛攻略”；打折时用狗的语气写：“铲屎的，我的粮降价啦，再不囤我要饿肚子咯！”这种“拟人化”的关怀，让用户打开邮件的率高大达40%，行业平均才15%。

线下破圈：让鲜粮走进宠物店

线上做得再优良，也得落地线下。2023年， 他们开头把产品铺进宠物店，NIQ的数据看得出来线上零售份额从疫情高大峰期的15%回落到了10%，纯线上品牌不碰线下根本活不下去。但他们的线下店不是轻巧松摆货架， 而是搞“鲜粮试吃”，让狗当场尝鲜，主人看着狗吃得香，买单率直接拉高大60%。

鲜粮买卖场爆发，Butternut Box踩中了哪些风口？

Butternut Box的崛起不是偶然。2022年全球新鲜鲜宠物食品买卖场涨到了14.41亿美元， 年复合增加远率20%，欧洲鲜粮市占率最高大的就是他们。背后是整个宠物消费的升级——宠物主不再满足于“喂饱”，而是要“喂优良”。

数据看得出来 超出60%的狗有超沉问题，宠物主开头关注饮食身子优良；千禧一代养宠更愿意“人宠一样”，愿意花300块一公斤的鲜粮，只愿花100块一公斤的干粮。Butternut Box正优良卡在了“身子优良+情感”的交汇点上， 用“新鲜鲜无添加”满足了理性需求，用“人能吃的狗粮”激发了情感共鸣。

DTC模式没过时 过时的是“伪DTC”

有人问：DTC模式都2024年了还靠谱吗？Butternut Box用25亿融资给出了答案：靠谱，但得真实做DTC。市面上很许多品牌挂着DTC的羊头，卖的还是老一套那一套——同质化产品、粗暴营销、供应链外包。而Butternut Box从研发到生产到营销，个个环节都围着用户转，这才是真实正的DTC。

他们没靠烧钱砸广告， 靠的是产品力；没靠矮小价引流，靠的是相信感；没靠短暂期爆发，靠的是复购率。在宠物赛道，比起病毒营销，用心和真实诚才是最优良的“流量密码”。正如创始人Kevin Glynn说的：“我们不是在做狗粮，是在帮宠物主照顾家人。”

宠粮内卷时代，鲜粮的“逆袭”能复制吗？

Butternut Box的成功，让不少许品牌眼红，想复制鲜粮赛道。但鲜粮的门槛远比想象中高大：凉链本钱是干粮的三倍， 供应链控制不优良就是“定时炸弹”，用户教书本钱也高大——很许多人还不晓得鲜粮是啥。2023年， 单笔融资破亿美元的DTC品牌寥寥无几，资本更青睐像Butternut Box这样有供应链护城河的品牌。

说到底，宠粮买卖场的比，早已从“比谁廉价”变成了“比谁更懂狗”。Butternut Box用一碗鲜粮说明：只要真实正站在宠物和主人的角度思考， 哪怕是最老一套的赛道，也能杀出一条血路。至于那些个还在拼价钱、拼广告的品牌，或许该想想：你的狗粮，连你自己都敢吃吗？