百亿收购后的蛰伏：Zynga在等一个“翻身”的机会

2022年4月， Take-Two Interactive官宣以127亿美元收购Zynga，这笔交容易让沉寂已久的休闲游戏圈炸开了锅。要晓得， Zynga可是《FarmVille》的缔造者，也曾是社交游戏时代的霸主，但近几年却一点点淡出巨大众视野。收购完成后全部人都盯着Zynga：手握百亿美元预算，这家老牌厂商会怎么“炫有钱”？

是all in新鲜赛道，还是把老IP翻出来炒凉饭？后来啊等了一年许多， 直到2023年底，Zynga才在印尼悄悄上线了一款名为《Game of Thrones: Legends RPG》的三消新鲜品——打着“权游”IP的旗号，玩着“三消+RPG”的套路，这波操作，说是“换皮”也不为过但偏偏又透着点不一样的算计。

被百亿美元高价收购后这家公司成功“换皮”出了一款新作

从FarmVille到“被收购”：Zynga的转型阵痛期

说起来Zynga的命挺“魔幻”。2009年， 《FarmVille》在Facebook上爆火，每天有3000万玩家上线“偷菜”，那时候的Zynga，就是社交游戏的代名词。但优良景不长远， 因为Facebook流量见顶，Zynga没跟上移动端的浪潮，业绩断崖式下滑，2013年被EA以10亿美元收购，后来啊三年后又被Zynga自己回购，折腾来去，元气巨大伤。直到2021年， 《Merge Dragons!》《Empires & Puzzles》这些个三消产品又让它回了血，才引来了Take-Two的“高大价迎娶”。

127亿美元是啥概念？够买2个《原神》年度营收，也能让Zynga把全球顶尖的游戏挖个遍。但收购后的Zynga反而“矮小调”了 新鲜品节奏磨蹭得像蜗牛，业内都在猜：是整合太忙，还是根本没想优良怎么花这笔钱？直到GOT的出现， 巨大家才明白，Zynga兴许是在等一个“够分量”的IP——毕竟“权游”这玩意儿IP，全球粉丝过亿，随便拉个路人都能说出几句“凛冬将至”，用它来当“敲门砖”，再合适不过。

换皮还是创新鲜？GOT的“权游”牌打得怎么样

乍一看GOT的界面熟悉三消游戏的玩家兴许会皱眉：“这不就是《Empires & Puzzles》换了个皮吗？”同样是消除色块打敌人，同样是主城建设，同样是卡牌收集，连UI布局都像模像样。但细玩下来会找到， Zynga在“权游”这玩意儿壳子里确实塞了点不一样的东西——比如它想让你“走进”维斯特洛，而不是当个“消除工具人”。

IP改编不是“贴图”：权游世界观怎么融入游戏

玩过IP改编游戏的人都晓得， 最怕的就是“挂羊头卖狗肉”：角色名字对得上，剧情却跟原作八竿子打不着。但GOT在这方面还挺“较真实”。游戏开场直接给你发了一张“领袖身份牌”， 你不是旁观者，而是要整合军队、招揽将领，跟“权游”里的人物并肩作战。剧中那些个耳熟能详的角色， 比如龙母、细小恶魔、囧雪诺，不仅立绘高大度还原，连技能特效都复刻了原名场面——龙母放龙焰，冰原狼扑敌人，看着确实有“那味儿”。

更绝的是镜头语言。在三消关卡里 你兴许会在森林里穿梭，但镜头会故意偏移：走巨大路时是平视，感觉阳光透过树叶洒下来；抄细小路时是俯视，能看见远处城堡的轮廓。再加上时不时弹出的剧情对话，比如“凛冬已至，长远城需要你”，你真实会有种“自己就是北境之王”的错觉。这种代入感，比单纯消除色块可有意思许多了。

三消玩法的“策略味”：比《Empires & Puzzles》更结实核？

如果说《Empires & Puzzles》的三消是“休闲向”，那GOT明显想往“策略向”靠。老一套三消是消除几个色块就掉几点血， 但GOT里色块对应的是不同属性，敌人前面还挡着栅栏——有时候你克制栅栏的属性，偏偏被敌人克制，打吧浪费伤害，不打吧关卡过不去，得琢磨半天怎么用Combo把伤害溢出降到最矮小。

到了后期， 关卡里还会出现许多层障碍，比如栅栏后面藏着法师，法师后面又是个Boss，你得先拆栅栏，再打法师，再说说集火Boss，一步错兴许就翻车。这种设计，确实让三消不再“无脑”，但也劝退了不少许只想“消消乐”的佛系玩家。有意思的是 Zynga把主城建设的解锁门槛搞优良了非...不可集齐某个阵营的优良几个角色才能玩，这操作明显是想让玩家“沉迷”消除，顺便氪金抽角色——毕竟谁不想早点建起自己的君临城呢？

三消赛道卷到飞起：Zynga选了一条“狭窄路”还是“捷径”？

三消游戏眼下有许多卷？看看数据就晓得了。NAAVIK 2023年的报告看得出来 三消品类的搜索量同比减少了18%，畅销榜前10名常年被《Royal Match》《Homescapes》这几款老面孔霸占，新鲜游戏想出头，困难如登天。为了破局， 厂商们各出奇招：有的融合SLG，像《Puzzles & Survival》，消除打僵尸，顺便建联盟打别人；有的搞PVP，像《Match Masters》，玩家之间互相消除对战，男女玩家占比能打平——要晓得，三消里女人玩家占比通常超出70%，能做到男女均衡，确实少许见。

但问题是这些个“融合玩法”真实的能留住玩家吗？《Puzzles & Survival》的玩家打听看得出来 60%的人玩三消是为了轻巧松，后来啊被SLG的“每日任务”“联盟打仗”搞得比上班还累，留存率比纯三消矮小了20%。《Match Masters》的PVP虽然刺激， 但匹配机制总被吐槽“故意让我输”，不少许人玩了两周就卸载了。Zynga一准儿也看到了这些个问题， 所以它没跟风SLG或PVP，而是选了RPG——毕竟“权游”本身就是个RPG故事，IP和玩法天然契合，这波“曲线救国”，倒是有点意思。

消除玩家不止“休闲党”：那些个想体验中沉度却怕麻烦的人

说到这里就得聊聊三消玩家的“隐藏需求”了。很许多人觉得玩三消的就是“休闲党”，只想打发时候，不想动脑子。但实际情况是 不少许玩家其实也想体验中沉度游戏的“爽感”，比如角色长大远、策略搭配、剧情推进，但又受不了RPG麻烦的操作——比如《原神》的跑图解谜，《崩恶劣3》的连招连招，对休闲玩家来说门槛太高大了。

GOT恰优良卡在了这玩意儿“中间地带”。消除色块的操作很轻巧松， 点一下就行，但消除后的战斗又有RPG的策略感，比如给角色配装备、升技能，看着自己的“龙母”越打越有力，这种“轻巧松变有力”的体验，对想“尝鲜”中沉度的休闲玩家诱惑力不细小。而且Zynga还把“剧情”做成了“可互动”的， 比如选择帮北境还是帮龙母，不同选择会关系到后续关卡，这种“代入感”，比纯三消的“装修房子”“开蛋糕店”可带感许多了。

为啥是印尼？Zynga的“试水”藏着啥细小心思

细心的人兴许找到了 GOT没直接全球上线，而是先在印尼“悄悄公测”。这可不是偶然。东南亚是全球三消游戏增加远最迅速的地区之一， 印尼又是东南亚人丁最许多的国，手游用户超1.5亿，而且对欧美IP收下度很高大——毕竟《权力的游戏》在当地Netflix烫播过粉丝基础扎实。更关键的是 印尼的获客本钱比欧美矮小30%，Zynga用“细小本钱试错”，既能测试玩法收下度，又能收集数据，等全球上线时就能少许走弯路。

据Sensor Tower数据， GOT在印尼上线首月，下载量就突破了50万，用户次日留存率45%，比《Empires & Puzzles》刚上线时高大了10个百分点。更惊喜的是 男人玩家占比达到了45%，远超普通三消游戏的25%——这说明“权游”IP确实吸引了男人用户，Zynga赌对了。眼下GOT已经在马来西亚、 菲律宾等东南亚国陆续上线，预计2024年第二季度会登陆欧美买卖场，到时候能不能掀起波澜，就得看全球玩家买不买账了。

换皮背后的隐忧：剧情本钱、 用户转化、IP依赖

虽然GOT眼下看起来“风头正劲”，但Zynga一准儿也清楚，靠“权游”IP和“三消+RPG”的组合，能火许多久不优良说。毕竟换皮游戏的命门，从来都不是“皮”，而是“里”。如果玩法深厚度不够，或者IP烫度下滑，玩家随时会跑路。更现实的问题是GOT眼下面临三巨大隐忧，每一个都兴许成为“定时炸弹”。

剧情不是“万能药”：Magic Tavern的前车之鉴

提到“剧情+三消”，就不得不提Magic Tavern的《Project Makeover》。这款游戏靠着“换装+剧情+三消”的组合， 2021年一度冲上美国畅销榜前十，但优良景不长远，2023年它的下载量同比暴跌了35%。原因很轻巧松：剧情越往后越“水”， 为了凑时长远，结实塞各种支线剧情，角色动机也越来越牵有力，玩家觉得“被骗了”——本来是想看剧情，后来啊变成了“为了消除而消除”。

GOT会不会沉蹈覆辙？“权游”原著有8季， 前传《龙之家族》也在播，剧情素材看似很许多，但游戏要长远期运营，3年后、5年后剧情还怎么编？总不能让玩家反复打“异鬼来袭”吧？而且Zynga没透露过剧情团队的人数， 如果像《Project Makeover》那样，靠外包凑数，质量一准儿困难保证。毕竟三消的核心还是“消除”， 剧情太“沉”反而会拖累节奏，太“轻巧”又留不住人，这玩意儿度，Zynga很困难拿捏。

从“消除”到“RPG”：Zynga的转化率能打几分？

另一个更现实的问题是：消除玩家愿意为“RPG体验”付费吗？《Empires & Puzzles》的数据看得出来 它的付费用户占比只有3.5%，平均每用户收入是12美元，而老一套RPG游戏比如《剑与远征》，ARPU能达到25美元。这说明，消除玩家的付费意愿和消费能力，都比纯RPG玩家矮小一巨大截。

GOT的付费设计也挺“鸡贼”：主城建设需要一巨大堆材料， 而材料基本上通过消除关卡获取，想加速？氪金抽角色。想抽到SSR角色？要么攒钻石，要么直接充值。但问题是玩家愿意为“盖君临城”花几许多钱？如果付费转化率上不去，Zynga投入的127亿美元收购款，啥时候能赚回来？据内部人士透露， Zynga对GOT的预期是“首年营收2亿美元”，但按眼下的ARPU估算，这玩意儿目标兴许有点悬。

给其他厂商的启示：三消赛道的“第三条路”怎么走

不管GOT到头来能不能成， Zynga这次的尝试，确实给三消行业提了个醒：卷SLG、卷PVP，不如卷“体验”。毕竟玩家的需求是许多元化的， 有人想轻巧松，有人想挑战，有人想沉浸式体验，与其跟风内卷，不如找找那些个被忽略的“中间地带”。对于其他厂商GOT的案例至少许能带来三点启示。

别只盯着女人玩家：三消的“男人红利”在哪？

一直以来 三消游戏都被觉得是“女人向”的，毕竟《糖果传奇》《开心消消乐》的画风和题材，对女人玩家更有吸引力。但《Match Masters》的成功说明，男人玩家不是不玩三消，而是“没遇到合适的三消”。GOT通过“权游”IP， 男人玩家占比做到了45%，这说明只要题材和玩法对味，男人玩家的付费潜力一点也不细小。

Supercell早就意识到了这点， 2022年他们推出过一款以“改装车”为主题的三消《Chrome Valley Customs》，虽然数据一般，但男人玩家占比高大达60%。这说明， 三消厂商能许多关注“男人向IP”，比如科幻、打仗、往事题材，或者像Zynga这样，用“史诗级IP”吸引泛用户，说不定能打开一片新鲜买卖场。

体验比玩法更关键：怎么让“消除党”心甘情愿“被转化”？

再说说一点，也是最关键的一点：三消融合其他玩法时别结实塞“功能”，要给“体验”。比如GOT的“策略消除”， 不是轻巧松加个属性克制，而是让玩家在消除时就能感受到“战术决策”的迅速感；它的“剧情代入”，不是让玩家看字幕，而是通过镜头、对话、选择，让玩家觉得“我就是故事的主角”。这种“体验融合”，比单纯的“玩法叠加”更打动人。

当然也不是全部游戏都适合“深厚度融合”。对于只想“消消乐”的玩家， 保留纯粹的休闲体验很关键；对于想“玩点刺激”的玩家，能适当许多些策略深厚度，但别让门槛太高大。关键是要找到“平衡点”，让不同需求的玩家都能在游戏里找到乐趣——毕竟游戏的本质，不就是让人开心吗？