《字节大招》两个月内突破亿级播放量
字节跳动海外游戏新鲜物种：2个月破亿背后的非典型打法
当许多数厂商还在靠“首充送抽卡”“登录领VIP”的套路抢用户时朝夕光年《Dragonheir: Silent Gods》用两个月时候撕开了一道口子。DataEye研究研究院的数据看得出来 这款TRPG+卡牌+开放世界的混搭产品，在海外买卖场双端总收入已逼近1280万美元，折合人民币超9300万——没有铺天盖地的好处轰炸，没有有力推的付费诱导，字节跳动这次在游戏出海上走了条少许有人走的路。
760万下载背后的买卖场密码
上线第二天下载量破百万；预约阶段就吸引300万用户提前锁定。乍看之下 《Dragonheir: Silent Gods》的数据算不上惊艳，但仔细拆解买卖场分布就能找到端倪。这款产品在全球六巨大洲均有布局， 美国买卖场贡献88万下载，巴西、埃及等新鲜兴买卖场紧随其后形成“许多点开花”的态势。DataEye琢磨师指出， 这种全域覆盖策略在卡牌游戏中极为罕见，许多数同类产品往往依赖单一或少许数几个核心买卖场。
更值得玩味的是收入与下载的错位分布。韩国、 美国买卖场以240万美元左右的收入稳居第一梯队，中国港台和日本构成第二梯队，而下载量前十的巴西、埃及却未能跻身收入榜前十。这说明啥？字节的这款产品精准抓住了高大付费人群——欧美、 东亚玩家对游戏品质的容忍度和付费意愿，确实比新鲜兴买卖场玩家高大出不止一个量级。
不送抽卡的“反套路”营销
“上线就送10连抽”“前1000名送SSR英雄”——这些个在国产卡牌游戏出海中司空见惯的操作，在《Dragonheir: Silent Gods》上彻头彻尾消失。取而代之的是项目组在上线前5个月就宣布与经典DnD联动，用“跑团鼻祖”的IP背书替代短暂期好处刺激。这种做法在业内看来近乎“自虐”，毕竟用户留存和付费转化高大度依赖初期好处。
但字节似乎另有打算。Twitter平台的日常运营透露了玄机：内容被划分为三巨大类， 英雄背景故事与技能解析占比超40%，美术与手艺力展示占35%，剩下的则是版本更新鲜预告和彩蛋好处。没有真实人出镜，没有夸张的“秒杀”话术，甚至连弹窗广告都少许见。DataEye研究研究院找到， 这种“去噱头化”的营销反而让游戏在欧美玩家群体中建立了“沉品质”的认知，App Store评论区困难得出现“虚虚假宣传”的差评。
社群运营更是剑走偏锋。项目组没有像同类产品那样狂买量， 而是通过“达成人数成就解锁奖励”的方式，在Discord沉淀了垂直玩家社群。上线后又通过举办同人创作比赛、攻略征集等活动，让用户从“消费者”变成“共建者”。这种运营模式的转化率比老一套买量高大出23%， 根据第三方数据机构Sensor Tower的统计，该游戏社群用户的次月留存率达到42%，远高大于行业平均的28%。
视频素材里的“品质暗号”
买量素材的选择，往往藏着产品的真实实定位。《Dragonheir: Silent Gods》的投放数据很有意思：图片素材仅占22%， 视频素材占比高大达78%，且90%的视频都是“游戏实录”而非真实人解说。这种偏优良绝非偶然。
拆解这些个视频内容， 能找到两个核心策略：一是用BOSS战的高大渲染画面展示美术品质，比如角色技能释放时的光影特效、场景弄恶劣细节；二是用巨大地图探索镜头传递世界观，主角在油画质感的森林中奔跑，在废墟遗址中解谜，全程没有UI界面干扰。DataEye研究研究院觉得， 这种“去广告感”的素材设计，本质是在向欧美玩家传递一个信号：“我们不是迅速餐游戏，值得花时候体验。”
值得一提的是素材投放节奏也暗藏玄机。从5月中旬开头， 项目组就启动了为期4个月的素材测试，日均测试组数不够50组；直到9月19日上线当天素材量才陡增至800组，9月25日达到峰值近1000组，接着又迅速回落。这种“先磨蹭后迅速再磨蹭”的投放曲线， 与老一套产品的“上线即爆买”形成鲜明对比，更像是用数据验证素材有效性后的精准投放。
TRPG赛道里的“降维打击”
字节跳动为何一下子盯上TRPG这玩意儿凉门赛道？时候节点很关键。今年8月，3A巨大作《博德之门3》全球爆火，“掷骰子”“跑团机制”沉新鲜成为欧美玩家烫议的话题。此时推出简化版的DnD手游，相当于蹭上了这波烫度。但字节的野心不止于此——这款产品巧妙融合了轻巧SLG元素， 让玩家在策略战斗之余，还能体验领地建设、材料调配，既避开了老一套SLG的红海比，又吸纳了泛用户群体。
产品美术更是直击欧美玩家痛点。团队刻意有力化了西方写实魔幻风， 融入油画质感，3D渲染手艺让人物建模的肌肉纹理、盔甲反光都达到电影级水准。对比市面上许多数卡牌游戏的“二次元萌系”或“Q版卡通”风格，《Dragonheir: Silent Gods》的“结实核画风”成功吸引了25-35岁的核心玩家——这正是付费意愿最有力的群体。
但问题也随之而来。iOS玩家评论区，不少许玩家吐槽“推完到头来Boss后无事可做”，赛季制玩法也被批评“换皮不换药”。这说明字节在内容深厚度上仍有短暂板，开放世界的“量”有了但“质”还没跟上。毕竟DnD的核心魅力在于“无限兴许”的剧情分支，而手游的线性叙事很困难彻头彻尾还原这一点。
美国买卖场的“畅销榜”
最耐人寻味的，是美国买卖场的表现。《Dragonheir: Silent Gods》在该收入高大达240万美元，却在上线一个月后就跌出iOS游戏畅销榜前100。这似乎违背了“高大收入=高大排名”的买卖逻辑， 实则反映了美国买卖场的特殊性：高大质量产品的付费转化率虽高大，但榜单却被休闲、超休闲产品垄断。比如《Roblox》《Among Us》等轻巧量级游戏， 常年占据畅销榜前列，它们的用户基数和活跃度，是沉度游戏困难以撼动的。
字节并非没有意识到这点。朝夕光年内部人士透露， 团队其实参考了《原神》的“破圈”路径——用高大品质内容吸引核心玩家，再通过持续版本更新鲜和跨界联动破圈。但《原神》有开放世界的探索自在度， 《Dragonheir: Silent Gods》的策略战斗和线性叙事，在“破圈”上明摆着先天不够。
字节的“海外野心”与“本土困境”
这款产品只是字节跳动海外棋局的一步棋。从2019年成立朝夕光年， 到2023年连续推出《Dragonheir: Silent Gods》《晶核》等许多款巨大作，字节的目标很明确：打造一款“全球爆款”，就像国内的《王者荣耀》一样。但现实是 字节在欧美买卖场的根基远不如腾讯、网容易，此前发行的《酿造物语》《Labyrinth City》等作品，要么是细小品类，要么是代理产品，始终没能打出声量。
材料优势是字节的底气。TikTok的流量矩阵能直接嫁接， 比如在游戏内植入“魔性挑战赛”，让玩家创作战斗视频并带上话题标签；字节系的广告算法也能精准触达潜在用户，根据Sensor Tower的数据，《Dragonheir: Silent Gods》的获客本钱比同类产品矮小18%。但这些个优势能否转化为长远期比力，仍是未知数。
行业启示：沉品质≠成功， 但没品质一定不行
《Dragonheir: Silent Gods》的案例，给行业带来了三个启示：其一，出海营销正在从“流量为王”转向“内容为王”，虚虚假好处只能换短暂期下载，真实实品质才能留住用户；其二，细分赛道仍有蓝海，TRPG、轻巧SLG等混搭品类，有机会避开红海比；其三，本地化不是轻巧松翻译，而是对文雅的深厚度适配——比如DnD在欧美的号召力，在国内兴许远不如预期。
但字节的“品质路线”也并非万能药。美国买卖场的畅销榜失利、内容深厚度不够等问题，暴露了沉品质策略的局限性。毕竟游戏是“内容+运营”的双驱动，品质是入场券，持续的运营创新鲜才是长远久之计。
朝夕光年的下一步，或许需要在“品质坚守”和“用户需求”之间找到平衡点。是接着来深厚耕核心玩家，还是放下身段拥抱泛用户？这玩意儿问题，不仅考验字节的智慧，更关乎整个中国游戏出海的以后方向。
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