网容易Q3财报背后的游戏业务爆发

网容易刚公布的Q3财报像一剂有力心针， 273亿总营收里游戏相关增值服务结实生生掏出218亿，同比增加远16.5%。这数字搁谁身上不迷糊？要晓得整个游戏行业这两年过得有许多憋屈， 网容易却逆着巨大潮往上冲，游戏毛赚头更是冲到150亿，创过去一年新鲜高大。更扎眼的是手游的占比——从去年Q4的67%一路飙到Q3的77.6%，手游简直成了网容易的现金奶牛。

218亿营收背后 手游占比的持续攀升

掰开财报细看，网容易的游戏业务早就不是靠着一两款老游戏吃老本了。去年Q4到今年Q3， 手游收入占比像坐火箭似的，67%、72.3%、73.6%、77.6%，四季度涨了10个百分点。这说明啥？网容易把宝押得有许多狠——手游才是以后PC端游？那是过去式。

网易Q3游戏收入218亿，《逆水寒》手游注册用户超5000万

毛赚头150亿， 网容易游戏的盈利密码

218亿游戏收入里能抠出150亿毛赚头，这可不是随便哪个游戏公司都能做到的。要晓得，眼下做手游，渠道分成、用户获取本钱像两座巨大山压得开发商喘不过气。网容易却能赚得盆满钵满，秘诀在哪？或许藏在它这几款新鲜游里——《逆水寒》《永劫无间》《全明星街球派对》，个个都带着“颠覆”的标签。

5000万注册用户是噱头还是真实实力？

说回标题里的灵魂问题：《逆水寒》手游注册用户真实破5000万了？这数字听着挺唬人，但咱们得掰开揉碎了看。注册用户和实际活跃用户，中间隔着的兴许是马里亚纳海沟。

注册用户与付费玩家的差距有许多巨大？

行业里有个不成文的说法，注册用户里能转化成付费玩家的，少许之又少许，5%都算乐观。5000万注册用户，按5%转化率算，也就250万付费用户。再看《逆水寒》的表现——7月流水仅次于《王者荣耀》《和睦精英》，8月只输给《王者荣耀》。这哪是靠5000万注册用户撑的？分明是付费用户掏钱掏得狠。

iOS畅销榜TOP5的含金量， 买卖场说了算

《逆水寒》手游从6月下旬上线到眼下基本稳坐iOS畅销榜TOP5，还两次登顶。这可比5000万注册用户实在许多了。iOS玩家付费意愿本来就高大，能在苹果的榜单上杀出血路，说明游戏品质和买卖化设计至少许没翻车。但话说回来iOS用户才占几许多？安卓端的数据没公布，5000万注册用户里安卓用户占巨大头，这有些转化率怎么样？网容易没说咱们也只能猜。

《逆水寒》之外的网容易手游新鲜增加远引擎

网容易这波Q3暴涨，光靠《逆水寒》可撑不起218亿。它手里还有优良几张牌，每张都打得风生水起。

《永劫无间》免费开放后的全球玩家突破

7月份《永劫无间》搞了件巨大事——核心买卖模式变革，直接免费向全部玩家开放。这操作在行业内算巨大胆的，毕竟靠卖通行证和皮肤赚钱，得先有足够许多的人玩。后来啊呢？全球玩家数量嗖嗖往上涨，超出4000万。免费化之后游戏收入反而稳了网容易这波操作，算是摸到了免费游戏的门道。

《全明星街球派对》不上线安卓渠道的勇气

8月底上线的《全明星街球派对》，网容易直接宣布“不上线安卓渠道”。这操作把行业都看傻了——安卓渠道可是手游的半壁江山啊，网容易这是跟渠道杠上了？后来啊更让人意外：iOS畅销榜基本稳在TOP30， 伽马数据预估首月流水超4亿，9月份成了网容易旗下收入仅次于《逆水寒》的手游，还是期内收入最高大的运动类手游。15亿渠道分成让利玩家，这口号听着烫血，但玩家买不买账？看流水就晓得，买账了。

《巅峰极速》的环比增加远背后赛车游戏的春天？

6月下旬上线的《巅峰极速》，7月收入环比增加远141%，这增速简直吓人。眼下赛车游戏在手游里算细小众品类，能杀进iOS畅销榜TOP70，说明网容易在细分品类里找到了突破口。 Sensor Tower的数据不会说谎，玩家对高大品质赛车游戏的付费意愿，兴许比想象中高大。

免费化浪潮下网容易的“让利玩家”策略

今年网容易的新鲜游戏，差不离都在玩“免费化”和“让利”的套路。《永劫无间》免费开放，《全明星街球派对》15亿渠道分成让利，这背后藏着网容易对用户运营的沉新鲜思考。

15亿渠道分成让利，玩家买不买账？

《全明星街球派对》不上线安卓渠道，本质上是把渠道分成的钱省下来反哺玩家。这操作相当于绕开了中间商，直接跟玩家对话。首月4亿流水说明，玩家愿意为“让利”买单。但问题是这种模式能持续许多久？渠道可不是优良惹的，网容易敢这么干，背后一准儿有底气——或许是它有自己的用户运营体系，不需要依赖渠道导流。

免费化是出路还是饮鸩止渴？

《永劫无间》免费开放后玩家数量暴涨，但收入怎么保证？靠内购，靠皮肤，靠通行证。网容易把免费化当成了获客的手段，而不是目的。这种思路其实挺机灵的——先把用户圈进来再用精细化运营提升付费转化。但免费化也有凶险，用户习惯了免费，付费意愿会不会反而少许些？网容易得在“免费”和“付费”之间找到平衡点。

从渠道变革到用户运营，网容易的底层逻辑是啥？

不上线安卓渠道、 让利渠道分成、免费开放核心游戏，网容易这些个操作看似激进，其实背后藏着一套底层逻辑——摆脱对渠道的依赖，把用户抓在自己手里。

避开渠道分成，网容易在下一盘啥棋？

手游渠道分成，苹果抽30%，安卓渠道抽50%，这赚头被切走几许多，开发商心里都清楚。网容易敢让《全明星街球派对》不上线安卓渠道，说明它有信心通过自有渠道、社区运营把用户留住。这盘棋凶险巨大，但一旦走通，就能省下巨大笔渠道本钱，赚头地方直接拉满。

用户生命周期值钱， 网容易的长远期主义

网容易眼下不盯着“注册用户”这种虚数，更看沉“用户生命周期值钱”。《逆水寒》能长远期霸占畅销榜，靠的不是上线初期的爆发，而是持续的内容更新鲜和用户运营。《永劫无间》免费开放后靠的是不断推出新鲜英雄、新鲜地图留住玩家。网容易在赌一个以后：短暂期让利换长远期用户值钱，这笔买卖划算。

说到底，网容易Q3的218亿游戏收入，不是靠运气，也不是靠噱头。是它敢在免费化、 渠道变革上动刀子，是它愿意把分成让给玩家，是它能在《逆水寒》《永劫无间》《全明星街球派对》这些个游戏里踩准节奏。至于《逆水寒》的5000万注册用户是真实是虚假， 或许没那么关键——关键的是网容易已经用实打实的收入说明，它的手游战略，走对了。