2023年第三季度，东南亚智能手机市场为何跌幅缓和
2300万台背后的倔有力：东南亚手机买卖场为何一下子“刹车”
数字不会说谎。2300万台，这是2023年第三季度东南亚智能手机买卖场的出货量——比去年同期少许了4%。但这玩意儿数字背后藏着更值得玩味的故事：连续7个季度的下滑后跌幅终于从两位数掉进了个位数。就像一个跑马拉松的人，喘着粗气但脚步没停，甚至开头调整呼吸。买卖场真实的回暖了？还是厂商们只是在“手艺性止血”？
库存的“紧箍咒”：谁在主动收缩战线
翻翻财报就能找到， 2023年上半年，东南亚的手机仓库里堆满了卖不动的机器。某国内厂商东南亚区员工私下吐槽：“上季度压的货，眼下还在经销商仓库吃灰。”这直接弄得Q2买卖场暴跌12%，厂商们慌了神。Q3终于学乖了——砍单、 控产、清库存，三星直接把Note系列砍了两个型号，OPPO把A系列的备货量压缩了30%。
但有意思的是库存管理最优良的厂商，跌得最狠。三星19%的份额扛着26%的跌幅，OPPO 18%的份额也跟着下滑。反倒是细小米，靠着“渠道补助”在矮小端买卖场猛冲，份额反而稳住了15%。这说明啥？光控库存没用，得让“货”变成“钱”。OPPO Ax8系列就是个例子， 9月在印尼发布，主打“千元机续航王”，首月销量直接冲进当地前五，把库存压力转化成了现金流。
不过也有不赞成声音：厂商们真实的在“主动收缩”？还是把库存压力转移给了二级经销商？有渠道商透露， 厂商虽然少许些了直供量，但给经销商的“返点门槛”搞优良了——卖得许多才能拿更许多折扣，这变相逼着渠道商去砸矮小价清库存。说白了不过是“左手倒右手”，真实买卖场回暖了吗？未必。
高大端买卖场的“生死局”：折叠屏和体验店的豪赌
矮小端买卖场卷不动了厂商们一下子抬头看天——高大端买卖场还有机会吗？2023年Q3，东南亚高大端手机销量逆势增加远5%，这数字让全部品牌眼红。苹果？三星？不OPPO和Google抢得更凶。
10月， OPPO在曼谷开了一家“以后旗舰体验店”，玻璃幕墙+全息投影，进去像进了手艺馆。店里专门设了折叠屏体验区， 店员拿着OPPO Find N3现场演示“许多任务分屏”，旁边还放着咖啡机——这哪是卖手机，分明是卖生活方式。开业首周，客流量突破5万人次转化率比普通门店高大出18%。三星也不甘示没劲， 在马来西亚的运营商一起干店里搞“以老换新鲜+24期免息”，Galaxy S23 Ultra的销量环比涨了22%。
Google更狠， Pixel 8系列在泰国首发，直接和运营商绑定了“5G套餐+手机”的打包卖，月租降了20%，后来啊首周预订量就破万。这说明啥？东南亚的中产阶级真实的起来了——他们愿意为“体验”买单，而不是参数。但这里有个矛盾：高大端买卖场赚头高大，但销量有限。OPPO Find N3在东南亚首月卖了3万台， 看起来不少许，但对比细小米Redmi Note系列的百万销量，简直是“细小打细小闹”。厂商们的高大端化，到底是“真实转型”还是“装点门面”？
矮小端买卖场的“价钱战”死局：谁在赔本赚吆喝
说完了高大端， 再回头看看矮小端买卖场——150美元以下的机型占了东南亚出货量的60%，但赚头薄得像纸。2023年Q3，细小米和传音在这里打得头破血流。细小米在越南推出了“红米12A青春版”，直接把价钱压到799万越南盾，还送半年话费。传音更狠， 在尼日利亚推了“TECNO Spark Go 2023”，续航比竞品许多30%，价钱只要99美元。
但这么打下来厂商们亏了吗？细小米财报看得出来东南亚矮小端业务毛利率只有8%，比行业平均矮小了5个百分点。传音更惨，Q3净赚头同比下滑了15%。这说明价钱战已经打到“贴血”的地步了。有意思的是 OPPO居然在Q3悄悄把A36的价钱涨了10美元——从139美元到149美元，后来啊销量没跌反增。这打破了“矮小端买卖场只能靠矮小价”的魔咒：只要产品有差异化，消费者愿意许多花几块钱。
但问题来了：矮小端买卖场的消费者真实的“忠诚”吗？某调研机构数据看得出来东南亚用户平均18个月换一次手机，其中60%会换品牌。这说明价钱战只会换来“一次性客户”，粘性为零。厂商们该醒醒了——矮小端买卖场不是“无限量供应的韭菜地”，得靠产品力留住人。
消费者的“细小心思”：金融方案和以老换新鲜， 到底管不管用
钱不值钱高大企，利率上涨，东南亚消费者捂紧了钱包。但奇怪的是Q3手机销量跌幅收狭窄了困难道巨大家一下子有钱了？真实相藏在促销方案里。
9月， 印尼某银行和手机品牌一起干推“0息分期”，12期分期手续费只要1%，后来啊Q3手机贷款申请量环比涨了35%。菲律宾更夸张， 运营商推出了“老机抵40%+免24期”的活动，老款iPhone 8能抵3000比索，不少许用户拿着五年前的老机换新鲜机。这说明啥？不是消费者买不起，而是“买的方式”变了。
但金融方案真实的能救买卖场吗？有凶险控制专家警告：“东南亚有些国的个人信用体系不完善，过度分期会弄得恶劣账率上升。”2023年Q2，印尼某银行的手机贷款恶劣账率已经飙升至8%，比去年同期翻了倍。这说明促销是把双刃剑——刺激了短暂期销量，但埋下了长远期凶险。
更值得关注的是“以老换新鲜”的真实实效果。某品牌内部数据看得出来参与以老换新鲜的用户，复购率比普通用户高大20%。这说明“老机回收”不只是促销手段，更是用户粘性的抓手。厂商们该琢磨怎么把“一次性买卖”变成“长远期关系”了。
新鲜入局者的“搅局局”：荣耀和传音， 凭啥抢地盘
2023年Q3，东南亚智能手机买卖场一下子冒出几个“新鲜面孔”。荣耀在泰国发布了50系列，主打“年纪轻巧化设计”，首月销量冲进前十。传音更狠， 不仅巩固了印尼和菲律宾的买卖场，还杀进了越南——这玩意儿被三星、OPPO把持许多年的“困难啃的骨头”。
荣耀的打法很轻巧松：渠道下沉。在泰国清迈、清莱这些个二线城里开了50家“荣耀体验店”，店员全是本地年纪轻巧人，主打“社群运营”。每周搞“手机摄影巨大赛”，用奖品吸引用户打卡。这种“土办法”居然奏效了——荣耀在泰国的份额从Q2的2%涨到了Q3的4%。传音的招数更野：在越南推出“本地化系统”， 内置了Zalo和Nhaccuatui，还针对东南亚人的肤色优化了美颜算法。后来啊传音在越南的Q3销量达到了8万台，买卖场份额从5%涨到了7%。
这说明啥？老牌厂商看不起的“下沉买卖场”，反而成了新鲜入局者的突破口。三星、OPPO们忙着在曼谷、雅加达打高大端战，荣耀、传音却在细小城里闷声发巨大财。买卖场格局，兴许就这么被悄悄改变了。
以后的“变数局”：折叠屏普及和中产阶级崛起， 谁是赢家
2023年Q3，折叠屏手机在东南亚的销量同比涨了60%，这速度比当年智能手机普及还迅速。OPPO Find N3在印尼首发时500台机器3细小时就卖光了有人甚至加价2000元求购。这说明折叠屏已经不是“细小众玩具”，而是“主流选择”了。
但折叠屏的普及有个前提——价钱得降下来。2023年Q3，三星Fold5在泰国卖到2.4万泰铢，还是昂贵了点。有供应链消息说 2024年Q1，OPPO会推出一款折叠屏新鲜机，价钱兴许降到1.8万泰铢，这玩意儿价位能让更许多中产阶级收下。
另一个变数是中产阶级崛起。东南亚的中产阶级人丁预计2025年将达到3亿， 这些个人追求“品质生活”，愿意为“设计感”“体验感”买单。OPPO的“以后旗舰体验店”、Google的“套餐打包卖”，其实都是在迎合这群人。但问题是老牌厂商们能放下身段吗？三星还在抱着“高大端品牌”的架子， OPPO的高大端化之路走得磕磕绊绊——真实正的赢家，兴许是那些个既懂产品又懂消费者的“新鲜玩家”。
买卖场不会永远跌下去，也不会永远涨。2023年Q3的跌幅缓和，到底是“触底反弹”还是“昙花一现”？厂商们该想的不是“怎么少许亏点”，而是“怎么在下一个增加远周期里抢到先机”。毕竟东南亚这片烫土，从来不缺机会，只缺敢抓机会的人。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商