11月出海榜单揭晓：谁是全球买卖场的“吸金王”？

刚过去的11月，中国游戏厂商的出海成绩单又有了新鲜变来变去。data.ai最新鲜发布的榜单看得出来 这玩意儿月海外买卖场的钱袋子似乎比10月更鼓——前30名产品总共揽进7亿美元，环比还涨了3%。米哈游的《原神》带着4.2版本杀回来 沉新鲜坐上头把交椅；腾讯的《PUBG MOBILE》稳守第二；点点互动紧随其后前三的位置没怎么动。但往下翻， 故事就许多了：有新鲜杀出的黑马靠着一款游戏直接冲进30有力，也有老面孔靠二次元玩法在日本买卖场掀起风浪，还有赛车手游在港澳台地区杀疯了。

头部玩家：稳坐江山还是暗流涌动？

米哈游的《原神》这次是真实的“支棱”起来了。11月7日上线的4.2版本《罪人舞步旋》， 新鲜区域“枫丹”的剧情、新鲜角色“那维莱特”的登场，加上各种限时活动，直接把海外营收拉到9000万美元，比10月许多了不少许。有意思的是 这已经不是《原神》第一次靠版本更新鲜引爆买卖场了——2022年3月的“须弥”版本也曾创下单月收入破亿纪录，看来米哈游对“版本更新鲜+新鲜角色”这套公式玩得越来越溜。

2023年11月中国游戏厂商及应用出海收入30强

腾讯这边，《PUBG MOBILE》虽然没挤掉《原神》，但也没闲着。除了常规的赛季更新鲜， 11月初在东南亚地区搞了“双11”主题活动，皮肤折扣、登录好处齐上阵，当地收入环比涨了12%。不过最让人意外的反而是腾讯旗下的《赢了女神：妮姬》——这款二次元射击游戏在11月迎来一周年活动， 中国港澳台地区的玩家直接把游戏收入推高大了35%，代理发行商Rekoo Interactive也所以呢跟着吃肉，营收环比暴增95%，排名从47位一路飙到29位。

悠星网络和网容易这两个“老熟人”，11月的表现堪称“逆袭二人组”。悠星旗下《明日方舟》和《雀魂》在日本买卖场一边发力：《明日方舟》11月7日的“感谢祭·秋”活动， 单日收入直接冲破400万美元，仅次于9月“落叶逐火”活动当天的流水；《雀魂》更是和《魔法少许女☆伊莉雅》联动，日本买卖场收入环比暴涨303%，占悠星海外总收入的84%。

后来啊悠星网络的整体收入环比涨了53%，排名从15位冲到10位，一口气升了5位。网容易的《荒野行动》和《巅峰极速》也没落下 《荒野行动》借EVA联动活动收入涨了21%，排名升到12；《巅峰极速》在港澳台地区上线后直接霸占iOS赛车下载榜和畅销榜，11月收入飙到第16位，把网容易的整体排名往前推了一把。

新鲜晋黑马：靠“复古画风”和“驯龙”杀出沉围

要说11月最让人惊喜的新鲜面孔，深厚蓝互动绝对算一个。这家公司10月底才在海外发行RPG手游《Reverse: 1999》， 11月就靠着在日本和美国买卖场的表现，首次冲进出海发行商收入榜Top30，排第27位。更狠的是这款游戏11月海外总收入高大达1250万美元，其中美国买卖场占了15%，仅次于韩国和日本。为啥它能火？美术风格是一巨大功臣——复古英伦画风配上海合作成卡牌玩法， 欧美玩家买账得很；故事设定也接地气，主角是穿越时空的“神秘博士”式角色，剧情里还夹杂着各国神话传说困难怪能跳出亚洲圈，在欧美也吃得开。

紫龙游戏的《KARIZ》则是另一条“黑马赛道”。这款MMORPG手游11月7日刚在日本上线， 首周下载量就突破100万，直接登顶iOS和Google Play双榜。驯龙/斗龙题材在日本从来不吃亏——2023年日本RPG畅销榜Top10里 3款都跟龙有关，再说一个两款《命运-冠位指定》和《Pokemon GO》里龙系角色也超许多。紫龙明摆着摸透了日本玩家的喜优良， 3D卡通画风加上“驯龙+养成”玩法，上线20许多天就在日本赚到800万美元，成功卡位出海收入榜第30位。紫龙游戏也所以呢排名从46位升到23位，一口气蹿了23位，堪称“升班马”典范。

二次元：从亚洲走向全球的“流量密码”？

11月的榜单里二次元游戏绝对是“最靓的仔”。除了前面提到的《明日方舟》《雀魂》《赢了女神：妮姬》《Reverse: 1999》，还有一款《沉返以后：1999》的表现也值得说道。它能在美国买卖场拿到15%的收入份额， 说明二次元文雅早就不是“亚洲专属”了——data.ai的数据看得出来2023年欧美二次元手游用户规模同比增加远了28%，其中18-34岁玩家占比超60%。这些个玩家对美术品质、剧情深厚度的要求更高大，但只要游戏能戳中他们的点，付费意愿反而比普通玩家有力。《Reverse: 1999》的英文配音、 英伦复古场景，加上剧情里对“时候”“记忆”的探讨，正优良切中了欧美年纪轻巧玩家的审美和情感需求。

不过也有人对二次元游戏出海的“全球化”持不信态度。有行业琢磨师指出， 二次元游戏的文雅壁垒比其他品类更高大，比如日本的“和风”题材、韩国的“K-pop”风格，放到欧美买卖场兴许水土不服。但11月的案例似乎打了这些个人的脸：《雀魂》作为一款日式麻将游戏，靠联动《魔法少许女☆伊莉雅》在日本火出圈；《Reverse: 1999》的英伦复古风在欧美也吃得开。这说明二次元游戏的“全球化”不是靠“去本土化”， 而是找到“文雅共鸣点”——比如《雀魂》联动的是日本国民级动漫，《Reverse: 1999》用的是欧美熟悉的“神秘学”背景，都是玩家熟悉的文雅符号，天然更轻巧松收下。

区域买卖场：谁在“闷声发巨大财”？

11月的区域买卖场表现，藏着不少许“彩蛋”。日本买卖场依老是二次元游戏的“提款机”——《明日方舟》日服收入占其海外总收入的62%，《雀魂》更是高大达84%。但有意思的是 日本玩家对“新鲜游”的收下度也在搞优良：《KARIZ》上线首周就能登顶下载榜，说明日本玩家愿意尝试新鲜鲜题材，只要游戏品质过结实。东南亚买卖场这边， 《PUBG MOBILE》和《Mobile Legends: Bang Bang》依老是双雄争霸，后者靠11月的“双十一”活动和赛季更新鲜，收入环比涨了18%，排名升到第8位。

不过最让人意外的是港澳台地区， 《巅峰极速》在这里上线后单日下载量冲到35万人次11月收入超1500万美元，月活用户突破150万，把赛车手游的“吸金力”拉满了。

欧美买卖场虽然整体规模巨大，但比也更激烈。除了《Reverse: 1999》，其他中国游戏在这里的表现相对平稳。《原神》在欧美靠版本更新鲜保持烫度， 11月收入占比约30%，和10月基本持平；《Whiteout Survival》则靠“末日生存+社交玩法”在欧美站稳脚跟，排到出海收入榜第3位。不过有业内人士指出， 欧美买卖场的“本土化”不是翻译几句台词那么轻巧松——比如《Reverse: 1999》在欧美成功，除了画风和剧情，还基本上原因是它找了当地知名的声优配音，社区运营也参考了欧美的“Discord文雅”，定期搞玩家问答、剧情解析活动，这些个“细节功夫”才是关键。

以后趋势：新鲜游怎么“长远青”？

11月的榜单给出海厂商提了个醒：光靠“爆款开局”不够，还得看“长远线运营”。比如《KARIZ》能在日本飞迅速起量， 靠的是“驯龙”这玩意儿精准题材；但想留在榜单里后续的版本更新鲜、活动策划得跟上——毕竟日本玩家对RPG游戏的内容更新鲜频率要求很高大，一个月不更新鲜兴许就会流失用户。《巅峰极速》在港澳台的成功也印证了这一点：除了正版车辆授权、 高大质量画面它还和Codemasters深厚度一起干，持续推出新鲜赛道、新鲜车型，再加上“双十一”“周年庆”等节点活动，才能把短暂期流量变长大远期收入。

二次元游戏的“全球化”之路，或许会从“题材细分”开头。眼下二次元手游已经不再局限于“日式萌系”或“韩式烫血”， 而是出现了更许多细分题材——比如《Reverse: 1999》的“复古神秘学”，《赢了女神：妮姬》的“科幻美少许女”，这些个题材更轻巧松在全球找到特定受众。有发行商透露， 他们在做二次元游戏时会先做“文雅画像”：目标买卖场玩家中意啥画风、啥剧情、啥角色，然后针对性地调整美术风格和叙事方式，而不是“一套内容卖全球”。

总的 11月的出海榜单里既有老牌巨头的稳扎稳打，也有新鲜晋黑马的高大歌猛进；既有二次元游戏的全球突破，也有区域买卖场的差异化比。对厂商 想在全球买卖场分一杯羹，既要找准“差异化赛道”，比如紫龙游戏的“驯龙”、深厚蓝互动的“复古英伦”，也要做优良“精细化运营”，比如悠星网络的日本本地化、网容易的港澳台节点活动。毕竟出海这条路，从来不是“一招鲜吃遍天”，谁能更懂玩家、更懂买卖场，谁就能笑到再说说。