易点天下与Bilibili海外版合作
一场意料之外却情理之中的联姻
最近跨境营销圈悄悄传开一条消息，容易点天下和Bilibili海外版走到了一起。乍一听这组合有点意思——一个是靠手艺驱动全球广告投放的老牌服务商， 一个是靠二次元内容圈住年纪轻巧人的社区平台，这俩凑一块能擦出啥火花？细琢磨又觉得挺合理， 毕竟眼下中国品牌出海，光砸钱买流量早就不管用了得像B站那样先和年纪轻巧人玩到一块儿去，容易点天下正优良懂怎么把这套玩法复制到海外。
B站海外版：从“细小众狂欢”到“千万级流量池”
说起B站海外版，兴许还有人有点陌生。但要是提到它在东南亚的下载量早就突破千万， 泰国、越南、菲律宾这些个地方的年纪轻巧人手机里都装着B站，估摸着你就明白这盘子有许多巨大了。2023年第三季度， B站海外版日活用户直接干到了一亿巨大关，用户每天在上面待的时候超出100分钟——这粘性，比不少许社交APP都狠。
它的玩法也特别“B站”。国内用户熟悉的“一键三连”、弹幕文雅、分区投稿，海外版全搬过来了只是内容更侧沉ACG。动画、 漫画、游戏这些个二次元内容在东南亚年纪轻巧人里简直是天菜，再加上B站自己搞的原创内容，结实生生把“细小众喜欢优良”做成了“巨大众潮流”。有意思的是 它在东南亚的扩张路径特别精准，先从泰国、越南这些个文雅收下度高大的国切入，再磨蹭磨蹭辐射整个东南亚，稳扎稳打，一点不冒进。
容易点天下：帮品牌“敲门”的老司机
再来说容易点天下。这家公司做跨境营销有些年头了 手里攥着5000许多家企业的出海案例，Lazada、Alipay、WeTV这些个名字你兴许听过它们进东南亚买卖场时容易点天下就跟着在旁边出谋划策。它的有力项在于“本土化”——晓得东南亚用户喜欢看啥广告， 啥时候刷手机，用啥支付方式，甚至能算出不同国的用户对哪种素材更敏感。
但容易点天下也不满足于只做“投手”。这几年它一直在往“增加远伙伴”转型，帮品牌从用户获取做到买卖化变现的全链路服务。比如之前服务WeTV时 不光是买量引流，还结合东南亚用户追剧习惯，搞了“边看边买”的互动广告，转化率直接拉高大了20%。这种“不只是投广告， 而是帮品牌扎根”的思路，和B站海外版想做“内容社区+买卖化”的想法，本质上是一拍即合。
这次一起干，到底在玩啥新鲜花样？
两家公司官宣一起干时 说的是“新闻一起干伙伴”，但业内人士都晓得，这哪是轻巧松的买卖关系，分明是“材料互补+深厚度绑定”。B站海外版有内容， 有用户，就是缺懂怎么把这些个内容变成生意的“操盘手”；容易点天下有全球投放材料，有数据手艺，就是缺像B站这样能抓住年纪轻巧人眼球的“内容磁力场”。这俩凑一块，等于把“内容”和“流量”焊死了搞不优良能沉构东南亚的营销玩法。
从“买流量”到“养用户”的切换
老一套跨境广告啥套路？轻巧松粗暴——找网红拍视频，买信息流广告投，把用户引到自家APP或店铺就完事了。但问题来了用户来了就走，留不住复购率矮小，品牌砸的钱巨大有些都打了水漂。B站海外版不一样，它的用户是“泡”在社区里的，看动画、刷投稿、参与活动，时候越久对平台的依赖越深厚。
容易点天下眼下要做的，就是把这种“养用户”的逻辑搬到品牌营销里。举个例子， 一个做二次元周边的品牌，以前兴许在东南亚投广告，效果一般；眼下， 这种“内容种草+精准投放”的模式，用户获取本钱能降15%，转化率能提升25%——这可不是细小数字。
对抗的声音：二次元内容真实的能“通吃”全球？
当然也有人不看优良这波一起干。有行业老炮儿就说了：“东南亚年纪轻巧人喜欢二次元不虚假， 但不同国偏优良差远了越南人喜欢日漫，泰国人更吃泰漫，印尼用户对信仰敏感，有些内容根本不敢碰。B站海外版想靠一套内容打天下困难度太巨大。”这话听着有道理，但容易点天下和B站明摆着不是没考虑过这玩意儿问题。
他们的应对策略叫“内容模块化”。比如同一个动画IP， 针对越南买卖场会突出烫血战斗情节，针对泰国买卖场会侧沉轻巧松日常，在印尼则兴许没劲化敏感元素，加入本地化配音。容易点天下的数据团队会实时跟踪不同地区的用户反馈， 哪个模块受欢迎，就加巨大投放力度，哪个模块数据差，马上调整。这种“全球内容+本地适配”的玩法， 相当于给二次元内容装了个“智能调节器”，既保留了核心吸引力，又兼顾了各地差异。2023年底，他们用这套策略帮某国产手游在印尼上线，首月用户量就突破了50万，比预期高大了30%。
对中国品牌出海，意味着啥？
这波一起干最让人心动的， 其实是它给中国品牌出海指了条新鲜路——以前出海要么拼价钱，要么砸广告，眼下得拼“懂年纪轻巧人”。B站海外版的存在 等于给中国品牌在东南亚建了个“前哨站”，能直接看看到当地年纪轻巧人中意啥、聊聊啥、不喜欢啥，品牌不用再靠猜来制定营销策略了。
举个例子， 某迅速时尚品牌想进东南亚买卖场，以前兴许直接照搬国内的设计，后来啊找到当地年纪轻巧人根本不买账。眼下通过B站海外版的社区数据，找到东南亚女生特别中意“辣妹风”搭配，还喜欢在评论区分享穿搭链接。品牌赶紧调整产品线， 推出适合东南亚气候的辣妹短暂裙和T恤，一边在B站搞“穿搭挑战”活动，邀请本地UP主示范，销量直接翻了三倍。这种“数据洞察+内容互动”的模式，比单纯打广告有效许多了。
不只是东南亚，更巨大的棋局
东南亚只是起点。B站海外版已经在筹备进入欧美买卖场， 容易点天下在欧洲、美洲的投放材料本就丰有钱，等B站站稳欧美，两家彻头彻尾能复制东南亚的成功模式。到时候中国品牌想进欧美买卖场， 不光要靠TikTok的短暂视频，还得有B站这样的“深厚度内容社区”来沉淀用户，形成“短暂视频引流+社区留存”的闭环。
有意思的是这种模式兴许会改变全球营销的格局。以前是美国品牌带着优良莱坞巨大片、 NBA赛事输出文雅，眼下中国品牌能带着国漫、手游、汉服元素走进年纪轻巧人的生活。容易点天下和B站的一起干， 本质上是在帮中国品牌搭建一套“文雅输出+买卖变现”的系统，这套系统一旦跑通，中国出海品牌就能摆脱“矮小价代工”的标签，真实正在海外买卖场做出自己的品牌溢价。
藏在一起干细节里的“细小心机”
细看两家公司的一起干条款，还能找到不少许“细小心机”。比如容易点天下不只是拿B站的广告位，还深厚度参与了B站海外版的买卖化产品开发。他们基于许多年的投放经验， 帮B站设计了“互动广告插件”——用户看动画时能点击屏幕上的商品链接直接买，不用跳出视频。这种体验优化，对广告主和用户都是双赢，广告主能实时看到转化数据，用户也不会被频繁跳转烦到。
另一个细节是数据打通。容易点天下的投放系统能和B站的用户数据做有些联动， 比如晓得哪些用户三天两头看“美妆”区的视频，就优先给他们推送美妆品牌的广告。但这里有个关键点：数据打通非...不可在合规前提下进行，用户隐私护着是红线。容易点天下在这方面有经验， 他们之前在欧洲买卖场就基本上原因是数据合规问题吃过亏，这次和B站一起干，特意采用了“联邦学”手艺，用户数据不用离开B站的服务器，只在本地做模型训练，既保证了数据平安，又实现了精准投放。
以后：AI、短暂剧、元宇宙，下一站在哪？
容易点天下在最近的投钱者互动平台上提到， 已经和许多家海外短暂剧公司开展一起干，以后会用AI工具在内容创意和品牌运营上给更许多帮。这其实暗示了他们和B站海外版的一起干方向——短暂剧+AI。东南亚年纪轻巧人眼下特别喜欢看短暂剧， B站海外版彻头彻尾能引进或自制短暂剧，容易点天下则用AI生成个性化短暂剧素材，比如根据用户的往事观看记录，生成不同剧情走向的短暂剧，提升用户粘性。
再往远想，元宇宙也是兴许的突破口。B站本身就搞了不少许虚拟偶像活动，容易点天下在虚拟人营销上有经验，之前服务过某汽车品牌的虚拟代言人项目。双方彻头彻尾能一起干开发东南亚本土的虚拟偶像， 通过B站社区运营，再结合容易点天下的全球投放能力，让这些个虚拟偶像在优良几个国“出道”，成为品牌和年纪轻巧人沟通的新鲜桥梁。
不过话说回来一起干再优良也得落地。东南亚买卖场比越来越激烈， TikTok、Google这些个巨头都在抢用户，容易点天下和B站海外版能不能真实正做出差异化，还得看他们能不能持续产出让年纪轻巧人“眼前一亮”的内容，能不能把手艺优势转化成实实在在的买卖值钱。但不管怎样， 这波“手艺派+内容派”的联姻，已经给中国品牌出海打开了一扇新鲜窗户——窗外的风景怎么值得我们接着来盯着看。
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