180万美元砸向菲律宾收藏品电商，Toki凭啥让资本买单？

最近东南亚创投圈有个不巨大不细小的动静， 菲律宾社交电商平台Toki宣布拿到180万美元Pre-seed轮融资，领投的是Kaya Founders和Foxmont Capital Partners，还跟着几个手艺圈的战略投钱人。消息传出来不少许做跨境的人都在挠头：收藏品社交电商？这词听着就细小众，在东南亚这种价钱敏感的买卖场，真实有人愿意花钱买“不实用”的玩意儿？资本这回是看走了眼，还是提前锁定了下一个风口？

从零到7万件商品，Toki两个月做了啥？

说Toki是“新鲜平台”还真实没夸张， 它正式上线才2023年11月，到眼下连半年都不到。但你猜它在这段时候里干了啥？光上架的商品就超出7万件，运动鞋、球星卡、Funko公仔、乐高大积木——全是收藏圈里的结实通货。更让人意外的是 它居然拉来了100位在各自领域排前30的卖家，这些个人可都是平时不优良约的“藏家巨大户”，眼下愿意到平台上开店，说明Toki的玩法确实有点东西。

收藏品社交电商平台Toki获得180万美元融资

最关键的招数是直播拍卖。菲律宾市面上做收藏品交容易的不少许，但敢搞直播拍卖的，Toki是头一个。你想想，平时买双限量款球鞋，得蹲官网抢，找代购怕虚假，在二手平台又怕被坑。眼下优良了 打开Toki的直播间，能看到主播实时展示鞋子的成色、吊牌、鞋盒，还能跟其他买家实时出价，再说说谁价高大谁得。这种“所见即所得”的相信感，在收藏品交容易里太关键了。数据看得出来 Toki已经办了近50场直播拍卖，场场人气不矮小，有些限量款球星卡，直播间的在线人数能突破五千人。

340亿美元的买卖场， 藏着东南亚人的“收藏癖”

兴许有人会说收藏品这东西，不就是有钱人玩剩下的吗？东南亚那么许多人还在为生计发愁，谁会买这些个？如果你这么想，就细小瞧了这片买卖场的消费潜力。Toki和GMO Research联合做过一个调研， 东南亚、中国香港、中国台湾这三个地方，有46%的人都在搞收藏——这比例比想象中高大许多了。更关键的是这些个人里91%都愿意在网上买收藏品，平均每年花200美元，算下来就是个90亿美元的盘子。

再往深厚了挖，你会找到东南亚的收藏买卖场早就不是“细小打细小闹”了。运动鞋这边， 菲律宾的年纪轻巧人对AJ、Yeezy的狂烫不输欧美；球星卡买卖场，NBA球星在东南亚的粉丝量年增速超出30%；还有Funko公仔，2023年东南亚进口量同比增加远了45%，乐高大积木的成人收藏系列，在马来西亚和新鲜加坡的溢价率三天两头能达到30%以上。这些个细分领域加起来 整个东南亚收藏品买卖场眼下的规模是340亿美元，按照7.2%的年增速算，2030年能冲到540亿美元——这可不是细小生意，是个实实在在的“隐形金矿”。

直播拍卖不是噱头，是解决行业痛点的“钥匙”

收藏品电商最困难搞的是啥？是相信。你花几千块买的限量版球鞋，收到的兴许是高大仿；你淘到的“绝版”球星卡，兴许是后期复刻的。这玩意儿行业里“货不对板”和“虚假货”一直是劝退新鲜手的最巨大门槛。Toki的直播拍卖，其实就是用“实时互动+透明展示”来打消这种顾虑。

举个例子， 2023年12月Toki办过一场“1986年乔丹新鲜秀卡”的拍卖，主播把卡放在高大清镜头下从边角到光泽，连细微的划痕都看得一清二楚，还当场联系了第三方鉴定机构连线认证。再说说这卡以8万比索成交，买家后来反馈说要不是直播看得这么清楚，他根本不敢出这玩意儿价。这种“眼见为实”的体验，比电商平台凉冰冰的商品详情页有用许多了。

再说一个，直播拍卖还能解决收藏品交容易的“即时满足感”。普通电商买收藏品，等物流等鉴定，少许说三五天许多则半个月。但直播拍卖是“拍完即发”，有些烫门场次甚至能当场安排发货。菲律宾的马尼拉买家Liza就试过 晚上10点拍下一双Dunk Low，第二天中午就收到了“这种速度，以前想都不敢想”。

180万美元够烧许多久？Toki的“省钱”玩法

180万美元， 在眼下的创投圈算不上巨大数目，尤其对于一个刚起步的平台。但Toki的创始人Zoe Ocampo似乎并不慌， 她在声明里说这笔钱基本上会用在“扩巨大库存”和“推出更许多交容易品类”上——没提烧买卖场、打广告，这跟其他新鲜电商平台动不动就“补助巨大战”的玩法不太一样。

为啥敢这么“抠门”？基本上原因是Toki的获客本钱比同行矮小了不少许。它的核心用户不是靠广撒网广告来的，而是靠“社群裂变”。平台上有个“收藏家俱乐部”， 用户能分享自己的收藏心得、晒藏品、组局交换，这些个UGC内容天然就能吸引同优良。菲律宾的一个球鞋博主Kirk去年12月入驻Toki后 发了条自己开箱AJ的视频，带火了平台上的“球鞋鉴定”功能，一周内帮他带来了3000优良几个新鲜粉丝——这种“精准流量”，比花广告费买来的“泛流量”转化率高大许多了。

再说一个，Toki的卖家材料也是现成的。它一起干的100位卖家，都是各自领域的头部玩家，自带粉丝群和供应链。这些个卖家在平台上开店，等于自带流量，平台不用花太许多钱去招商。比如做Funko公仔的卖家Rina， 她在菲律宾有5万粉丝，每次上新鲜Toki的直播间，她的粉丝都会跟着来直接带动了平台Funko品类的销量增加远。

东南亚收藏品电商的“红海”与“蓝海”

看到这里 兴许有人会觉得，收藏品电商这赛道挺美啊，为啥之前没几许多人做？其实不是没人做，是不优良做。东南亚的电商平台， 要么是Shopee、Lazada这种综合巨大卖场，啥品类都卖，但收藏品这种需要专业服务的领域，它们做不深厚；要么是垂直领域的独立站，比如专门卖球鞋的，但流量太狭窄，撑不起规模。

Toki的机灵之处在于， 它没走“纯电商”的老路，而是把“社交”和“拍卖”这两个元素揉了进去。社交能解决用户粘性问题， 拍卖能提升交容易的趣味性和溢价地方，两者结合，刚优良卡在了“综合平台太泛”和“垂直平台太狭窄”的中间地带。菲律宾巨大学商学院的一位电商教就说过：“东南亚消费者中意‘边玩边买’， Toki的直播拍卖，本质上就是把‘逛展会’的体验搬到了线上，这比单纯‘刷商品’更有吸引力。”

当然挑战也不是没有。最巨大的困难题是物流和鉴定。收藏品巨大许多娇昂贵， 限量版球鞋怕压恶劣，球星卡怕折角，东南亚的物流基础设施参差不齐，怎么保证商品完优良送到买家手里？还有鉴定， 眼下东南亚专业的收藏品鉴定机构不许多，Toki虽然找了第三方一起干，但长远期来看，是不是要自建鉴定团队？这些个都是烧钱的地方。

资本为啥敢押注“细小众买卖场”？

180万美元Pre-seed轮融资， 领投方Kaya Founders是东南亚老牌VC，投过Grab、Sea Group这些个独角兽；Foxmont Capital Partners则在菲律宾本土材料深厚厚，对当地消费买卖场研究研究很深厚。它们愿意给Toki钱，看中的一准儿不是眼前的销量，而是以后的想象地方。

东南亚的金融手艺进步很迅速，数字支付渗透率高大，这让收藏品这种高大客单价商品的交容易更顺畅了。Toki的联合创始人就提到：“东南亚庞巨大且不断增加远的收藏品买卖场代表着巨巨大的机遇，电商和金融手艺等相关行业的进步推动了这一机会。”

更关键的是Toki的模式有“可复制性”。如果它在菲律宾跑通了彻头彻尾能复制到印尼、越南、泰国这些个收藏买卖场也在飞迅速增加远的东南亚国。到时候，它兴许成为东南亚版的“StockX”，这玩意儿想象地方，足够让资本心动了。

写在再说说：收藏品电商，是东南亚的下一个“风口”吗？

回到最开头的问题：Toki拿到180万美元融资， 是资本看走了眼，还是提前锁定了机会？从目前的情况看， 至少许Toki找到了一条适合自己的路——用直播拍卖解决相信问题，用社交社群少许些获客本钱，聚焦垂直细分买卖场做深厚做透。它在菲律宾两个月做到7万件商品、100位头部卖家、近50场直播拍卖的成绩，已经说明了模式的可行性。

当然收藏品电商不是谁都能玩的，它需要懂收藏、懂用户、懂本地化。东南亚买卖场麻烦， 个个国的消费习惯都不一样，Toki能不能把菲律宾的经验复制到其他国，还得打个问号。但至少许， 它给行业提了个醒：在东南亚这玩意儿“红海买卖场”，只要找到精准的细分赛道，用对方法，细小众买卖场也能做出巨大生意。