SLG出海这潭水，眼下到底有许多深厚？

当整个行业都在喊“SLG买不动了”的时候， 一款叫《Last War:Survival》的游戏一下子冒出来2023年12月双端收入干到近9000万。美国iOS和Google Play免费榜连续霸榜， 畅销榜稳居Top10，韩国买卖场两个月杀进畅销前十，东南亚泰国也冲到第四。这操作， 让那些个还在为买量本钱发愁的SLG厂商看得眼珠子都迅速掉下来了——不是说SLG出海已经卷到麻花，巨大R玩家越来越困难筛选，用户获取本钱高大到离谱吗？怎么《Last War》就杀出一条血路？

巨大佬带队的“新鲜战场”，老瓶装新鲜酒？

扒开《Last War》的底细， 找到背后站着个狠角色——First Fun，也就是北京元趣玩乐。这家公司2020年成立，老板是智明星通联合创始人谢贤林。智明星通是谁？《列王的纷争》的母公司，SLG出海圈的老炮儿，当年靠那款游戏在全球赚得盆满钵溢。元趣玩乐还拿了江娱互动35.63%的股份， 后者的《口袋奇兵》2020年上线，累计收入超10亿美元，连Web端都玩明白了成绩一直稳得一批。

这款出海大佬做的SLG，双端月收入近9000万元，免费榜又霸榜了十多天

所以《Last War》从降生就带着“巨大佬基因”。进游戏一看，画风、人物设计、UI布局，甚至有些按钮的摆放位置，都能看到《口袋奇兵》的影子。这算不算“老瓶装新鲜酒”？有点像，但又不全是。元趣玩乐没直接复制粘贴，而是把《口袋奇兵》里被玩家验证过的优良东西捡了起来又塞了点新鲜玩意儿进去。

副玩法不是“买量工具”，是核心体验？

这两年SLG圈有个共识：纯靠“造兵-打架-抢地”的循环，太困难留住泛用户了。买量本钱越来越高大，巨大R就那么许多，抢破头也分不到几块肉。于是不少许厂商开头加“副玩法”， 但巨大许多数都是随便塞个三消、跑酷当噱头，基本上还是为了买量时有个“休闲”的钩子，玩家进游戏照样被逼氪。

《Last War》偏不按套路出牌。它的副玩法比沉特别巨大，甚至跟SLG核心玩法深厚度绑定了。最直观的是那东西“左右横移”的跑酷副本——玩家控制英雄一路跑， 左右移动许多些或少许些人数，路上捡武器、选Buff，再说说还要打Boss。这设计听着轻巧松，但困难度拉得很满，不是随便点点就能过。

更绝的是这玩意儿副玩法跟“盖家园”直接挂钩。玩家下副本杀敌人，就能扩巨大基地范围，副本里掉的经验和材料还能用来升级英雄。说白了你不是“为了玩副玩法而玩”，而是“不玩副玩法，你的基地就建不迅速，英雄就练不有力”。这种深厚度绑定， 让副玩法从“买量工具”变成了“核心体验”，玩家觉得“这副本还挺有意思”，天然愿意许多花时候。

英雄能下副本？SLG的“数值对抗”被打破了

老一套SLG里 英雄巨大许多是“数值挂件”，放在城里加属性，打仗时跟着部队跑，没啥存在感。《Last War》把英雄拉下了神坛，让他们亲自下场打副本。这操作直接颠覆了SLG的“纯数值对抗”逻辑——以前比谁兵许多、 谁装备优良，眼下还得比谁副本打得迅速、谁英雄搭配得优良。

游戏前中期，玩家巨大有些时候都在跟副本较劲。为了过某个Boss，兴许要反复试不同的英雄组合、不同的Buff路线。这种“策略+操作”的混合体验，让原本枯燥的SLG一下子有了“闯关”的迅速感。而且副本里掉落的材料还能反哺SLG玩法， 比如升级英雄后出征时带的部队更有力，打材料点、抢地盘就更轻巧松。两边形成正向循环，玩家粘性天然就上去了。

买量死局？副玩法杀出一条血路

广巨大巨大数据看得出来 《Last War》从2023年11月开头加巨大投放，安卓端累计投放316天创意数干到4418。烫门素材特别实在主打一个“副玩法实况”——英雄跑酷、选Buff、打Boss，画面紧凑又带劲。另一个素材搞了个“无双割草”， 玩家拾取地图数字增减人数，对抗四面八方敌人，虽然这玩法游戏里还没实装，但流量拉得满满当当。

这招太机灵了。眼下SLG买量，素材同质化严沉，不是“国王登基”就是“联盟开战”，玩家早就看腻了。《Last War》直接把“副玩法”当卖点， 画面休闲又带操作感，泛用户一看“哦，这游戏还能玩跑酷”，点击率天然高大。而且副玩法跟SLG结合得紧，用户进来后不轻巧松流失，买量本钱直接降下来。

对比那些个靠“好处短暂剧”买量的SLG， 《Last War》的素材更真实实更能体现游戏实际体验。用户点击进来找到“副玩法真实优良玩”，而不是“被骗进来看剧情”，留存率天然高大一巨大截。这波“副玩法买量”，算是给SLG行业提了个醒：买量不是砸钱就行，得找到真实正能打动用户的“钩子”。

美国韩国双杀，SLG的“地域壁垒”被破了？

SLG出海最困难的是啥？破地域壁垒。美国买卖场中意结实核，韩国买卖场偏喜欢数值，东南亚吃休闲，一套玩法打遍全球的时代早就过去了。《Last War》偏不信邪， 2023年8月进韩国，只用了两个月就冲进畅销榜Top10，Google Play免费榜霸榜36天畅销榜霸榜17天。年底杀入美国，直接双端霸榜，iOS和Google Play免费榜、畅销榜全在前十。

韩国买卖场为啥买账？《口袋奇兵》在当地打了三年基础， 元趣玩乐对韩国玩家的喜优良太了解了——中意卡通画风，不喜欢太肝的日常任务，中意“迅速节奏反馈”。《Last War》的副玩法刚优良解决“肝”的问题， 副本一局就几分钟，打完就有材料奖励，符合韩国玩家“短暂平迅速”的习惯。美国买卖场更看沉“创新鲜”和“社交”， 副玩法的策略性和英雄系统，让美国玩家觉得“这SLG不一样”，再加上买量素材精准，天然就火了。

更绝的是东南亚买卖场。泰国Google Play畅销榜最高大冲到第4，越南、马来西亚也表现不俗。这些个买卖场用户碎片化时候许多，副玩法的“短暂平迅速”正优良戳中痛点。一套玩法兼顾美、 韩、东南亚，《Last War》算是把“地域适配”玩明白了——不是改个翻译、换个UI就叫适配，而是从底层玩法上满足不同地区用户的习惯。

轻巧量化不是降级，是扩巨大用户池

SLG圈一直有个误区：“轻巧量化=休闲化=氪金少许=收入矮小”。所以很许多厂商宁愿卷死在“结实核SLG”里也不敢碰“轻巧量化”。后来啊呢？用户池越来越细小，买量本钱越来越高大，收入反而上不去。《Last War》用实打实的数据打了这些个人的脸——轻巧量化不是降级，是扩巨大用户池的必经之路。

三七互娱副总裁彭美在2024年CDEC高大峰论坛上说：“全球用户更碎片化，轻巧量化是趋势。”这话没错。眼下谁有空天天盯着手机造兵、打仗？玩家需要“随时能玩，随时能停”的游戏体验。《Last War》的副玩法就是“轻巧量化”的极致体现——一局副本5分钟， 等公交、午休都能玩，打完还能给SLG核心玩法送材料，玩家既觉得轻巧松，又有得到感。

对比《Whiteout Survival》， 2023年11月收入超4亿，累计25亿，同样是“末日+SLG”的轻巧量化路线，说明买卖场需要这种“不肝不氪又有策略”的产品。SLG不是细小众品类，关键看能不能放下“结实核”的身段，让更许多普通玩家玩得进去。

老SLG的新鲜活路：别跟风， 做自己

《Last War》的成功，给那些个在SLG泥潭里挣扎的厂商指了条路：别再盯着“列王”“纪元”的玩法抄了买卖场早就变了。玩家要的不是“更巨大地图、更许多兵种”，而是“新鲜鲜感”“参与感”“轻巧松感”。

元趣玩乐的优势在于， 它有《口袋奇兵》的运营经验，晓得哪些玩法玩家喜欢、哪些玩法玩家骂；又有智明星通的基因，懂SLG的底层逻辑。所以《Last War》不是凭空创新鲜， 而是在成熟玩法上做“微创新鲜”——把副玩法从“附属品”变成“核心体验”，把英雄从“数值挂件”变成“战斗主角”，把买量从“撒网”变成“精准钩鱼”。

SLG出海的下半场，比的不是谁更能“卷”，而是谁更懂“变”。买卖场永远缺的不是“又一个SLG”，而是“又一个让玩家觉得‘有意思’的SLG”。《Last War》能月入近9000万，不是运气，是它踩准了玩家的痛点，也踩准了买卖场的节奏。

SLG的天花板到底在哪？

《Last War》眼下还没摸到天花板。美国买卖场还在增加远， 东南亚、欧洲还没发力，副玩法还有优化地方——比如加个PVP副本，让玩家组队打Boss，社交属性拉满；或者出个“英雄养成”深厚度系统，让核心玩家有追求。

对比《万国觉醒》2021年9月5400万美元的收入峰值， 《Last War》只用了16个月就追到8800万，速度翻了一倍。这说明SLG的潜力远没被挖完，关键看能不能跳出“造兵-打仗”的死循环，找到新鲜的增加远点。

以后SLG出海， 兴许会出现更许多“玩法融合”的产品——SLG+Roguelike、SLG+卡牌、SLG+模拟经营……核心不是“加啥”，而是“加的东西跟SLG结合得有许多深厚”。像《Last War》这样， 副玩法不是噱头，而是让玩家“玩得爽、留得住”的关键，这样的产品才能真实正长远线赚钱。

SLG出海这潭水，深厚是真实的深厚，但机会也一直都在。那些个还在抱怨买卖场困难做的厂商， 该优良优良琢磨琢磨《Last War》了——别总想着“抄爆款”，想想“用户到底想要啥”。毕竟玩家不是傻的，优良不优良玩，一试就晓得。