2024年， 海外营销正在经历一场静悄悄的革命

跨境电商圈里最近流传一个说法：老一套的营销圣经正在被撕碎，取而代之的是一群拿着手机、说着Z世代语言的创作者。有人说这是泡沫，有人觉得这是以后。但不可否认的是 当品牌还在琢磨怎么投Facebook广告时TikTok上的一个细小网红已经帮某饮料品牌在两周内卖出了15%的增量。2024年，海外创意营销的玩法，远比想象中更野、更细、也更真实实。

一起干从“一次性约会”到“长远期结婚”：品牌与创作者的双向挑剔

过去， 品牌找创作者像逛菜买卖场，挑人看粉丝数，一起干完就散场。眼下不一样了。Billion Dollar Boy的创始人Ed East去年带着立顿冰红茶做了一场试试：让创作者Matt Storer写歌、 拍视频，再找其他创作者接力，后来啊在澳巨大利亚的户外屏、社媒和体验店里全铺开了。两周后卖额直接涨了15%。East说：“眼下创作者得是营销的核心，不是试试品。”

2024年6大海外创意营销趋势，为什么说“粉丝量”论调已死？

为啥变了？基本上原因是品牌找到，换来换去的一起干本钱太高大。一个美妆品牌去年跟12个网红一起干， 再说说记住的只有3个；而另一家坚持跟6个创作者深厚度绑定的公司，复购率直接提升了20%。创作者也在挑品牌——那些个只给产品不给创意自在的品牌，早就被列入了“避雷清单”。双向选择的后来啊就是：再来一次一起干成了主流，就像谈恋喜欢，谈得来就许多谈几年。

深厚度绑定不是捆绑， 是“共创”的化学反应

Uber的TikTok战略就很典型：他们从不找几十个网红铺量，而是固定不超出6个创作者，让他们自在发挥拍品牌内容。后来啊？这些个视频的平均播放量是普通网红的3倍， 基本上原因是创作者没了“广告任务”的压力，反而敢玩梗、敢自黑，观众觉得“这不像广告，像朋友分享”。Ali Fazal从Grin的数据里看到， 这种“品牌自有频道+创作者自在创作”的模式，2023年转化率比老一套网红投放高大了18%。

从“网红个人页”到“品牌自有频道”：内容创作的主战场转移

有人还在纠结“KOL和创作者有啥不一样”， 其实答案很轻巧松：KOL是职业路径，创作者是一种能力。2024年，这种能力正从个人主页转移到品牌地盘。过去品牌让网红发内容，是借人家的流量；眼下让创作者给品牌账号拍视频，是借人家的创意巨大脑。

数字公关公司Belle Communication的副总裁Megumi Robinson找到一个现象：消费者对“网红个人页的广告”越来越反感，但对“品牌账号里创作者做的内容”收下度很高大。“基本上原因是前者像推销，后者像朋友在品牌官方店里给你推荐优良东西。”她说 去年某运动品牌让5个创作者轮流运营他们的TikTok账号，后来啊粉丝互动量翻了番，还有人留言“原来这玩意儿品牌这么懂年纪轻巧人”。

“创作者独立干活”比“品牌控制”更有效

为啥品牌自有频道的创作者内容更优良？Fazal的说明白很轻巧松：“创作者被束缚的时候，脑子也僵化了。”他举了个例子：某零食品牌之前规定网红非...不可带话题#美味分享， 后来啊视频千篇一律；后来放开让创作者自己玩，有人拍“挑战10秒吃完一包”，有人拍“用零食搭积木”，反而成了爆款。数据看得出来 2023年品牌自有频道的创作者内容，平均完播率比官方自制视频高大27%，基本上原因是“创作者晓得怎么戳中同龄人”。

“唯粉丝量论”彻底过世：参与度才是真实王炸

“你这网红才5万粉，能行吗？”2023年还有品牌方这么问，2024年这话已经成了笑话。Morning Consult的数据狠狠打了脸：53%的Z世代看了“测评视频”就下单，比“粉丝百万网红”的转化率还高大。为啥？基本上原因是眼下的消费者早就不信“巨大V推荐”了他们更信“普通人真实实体验”。

Fazal直接说：“2024年，用粉丝数判断网红有没有‘钱景’，这事已经死了。”他见过一个1万粉的美妆博主， 基本上原因是每条视频都认真实回复评论，粉丝粘性堪比百万巨大V，给品牌带货时转化率比头部网红高大15%。还有个做手工皂的创作者， 粉丝不到2万，但每次直播都教观众怎么做皂，品牌一起干时直接带着粉丝团一起下单，复购率高大达40%。

许多元化创作者矩阵比“堆头部”更机灵

Insider Intelligence的数据看得出来 2023年社交电商卖额670亿美元，2027年能冲到1440亿。这么巨大的蛋糕，品牌不能再押注在“粉丝许多的那几个人”身上了。East说：“过去找10个百万粉网红， 不如找100个不同领域的10万粉创作者——有的懂母婴，有的懂电竞，有的喜欢宠物，覆盖的人群反而更精准。”某母婴品牌去年这么干，新鲜品上市首月就触达了200万精准用户，比找3个头部网红省了40%预算。

短暂视频统治时代松动？长远视频带着“深厚度故事”杀回来了

“眼下的人注意力只有3秒，短暂视频才是王道！”这话在2023年还很许多人信，2024年已经开头打脸。TikTok悄悄把视频时长远拉到10分钟，YouTube Shorts也在推“长远视频合集”，为啥？基本上原因是消费者开头“馋深厚度内容”了。

Morning Consult的调研找到， 37%的Z世代会主动搜“GRWM”长远视频，基本上原因是他们想看细节、看过程、看真实实感。Fazal举了个例子：去年虚假日季， 某奢侈品牌没拍15秒的炫有钱短暂视频，而是让创作者拍10分钟的“开箱+穿搭+故事”，后来啊播放量破了500万，评论区全是“这才是我想看的”。他说：“短暂视频能让人‘哇’一下但长远视频才能让人‘记住’。”

“短暂平迅速”之后 消费者渴望“磨蹭思考”

高大盛预测，创意钱财到2027年能涨到4800亿美元，而长远视频内容会是关键增加远点。为啥？基本上原因是短暂视频的“信息轰炸”让人累了。消费者开头不要“30秒讲完一个产品”，他们更愿意看“5分钟讲清一个理念”。某户外品牌去年让创作者拍3集纪录片， 讲“为啥要去徒步”，后来啊品牌搜索量涨了35%，比投10条短暂视频还管用。East说：“营销不是比谁嗓门巨大，是比谁的故事能走进人心里。”

社交商务不是“即时买渠道”：营销人该调整期待了

“TikTok Shop一开，我就能立刻赚钱！”几许多品牌抱着这玩意儿梦冲进去，后来啊被现实泼了凉水。BK Beauty确实靠TikTok Shop三个月收入翻倍，但这是少许数派。巨大许多数品牌找到，社媒上的“种草”和“拔草”之间，隔着一条长远长远的河。

Fazal直接泼凉水：“别把社交商务当付费广告对标，那是天真实。”他说网红营销就像电视广告，需要许多次曝光才能记住。一个消费者兴许先在TikTok看到测评，再去YouTube看细节，再说说才打开亚马逊下单。Megumi Robinson补充：“消费者对‘被推销’烦透了品牌得学会‘润物细无声’。”某护肤品牌去年让创作者只分享“皮肤护理心得”， 不提产品，后来啊评论区有人主动问“用的啥牌子”，转化率反而比结实广高大20%。

“种草”是磨蹭功夫， 急不得

Insider Intelligence的数据看得出来2023年社交电商670亿美元里60%是“先种草后买”。品牌需要做的，不是在社媒上挂个购物车就完事，而是把社媒变成“体验场”。某零食品牌在Instagram搞“盲盒试吃”， 用户评论“优良吃”就能抽奖，后来啊互动量涨了10倍，带动官网销量增加远25%。Fazal说：“社交商务的本质是‘社交’，不是‘商务’。先把人当朋友，再谈生意。”

AI不是“创作者替代者”：工具革命正在沉塑内容生产

“AI要取代创作者了！”这话从2023年说到2024，后来啊找到，AI没取代谁，但帮创作者省了不少许事。Fazal见过一个美妆博主，用AI生成脚本巨大纲，把原本3天的拍摄周期缩短暂到1天视频质量还更高大了。“AI是助手，不是对手。”他说。

Open Influence的创始人Alex Dahan更看优良“虚拟网红+AI”的组合：“这些个数字人能24细小时干活， 还能根据不同买卖场调整风格，特别适合时尚、手艺这种需要‘酷感’的品牌。”去年某运动品牌用虚拟网红拍广告， 在东南亚买卖场曝光量比真实人网红高大30%，基本上原因是“年纪轻巧人觉得这很赛博朋克”。但Dahan也有力调：“AI再厉害，也缺了创作者的‘真实实感’。AI能生成画面但生成不了‘为啥中意这玩意儿产品’的故事。”

AI处理后端， 创作者专注前端

Grin的数据看得出来2023年用AI工具处理“数据琢磨”“脚本优化”的创作者，收入比不用的高大15%。基本上原因是省下来的时候，他们能更专注内容创意。Fazal举了个例子：“过去创作者要花2细小时找烫门话题， 眼下AI10分钟就能给3个方向，他们就能把时候花在‘怎么把话题拍得好玩’上。”某美食博主用AI生成菜谱，自己专注拍“翻车瞬间”，后来啊粉丝涨了20万，基本上原因是“真实实比完美更打动人”。

2024年的海外营销，没有绝对的“对”与“错”，只有“适合”与“不适合”。品牌放下对粉丝数的执念， 创作者不要被当成工具，AI当优良助手，长远视频和短暂视频各安其位——这场革命的核心，说到底还是“人”：懂人、信人、依靠人。毕竟再智能的算法，也比不过一个能让人会心一笑的故事。