12月出海买卖场：7亿美元背后的冰与火

2023年再说说一个月，中国游戏厂商的出海成绩单有点意思。data.ai CN的数据看得出来 出海收入前30的游戏产品总共从海外买卖场卷走了7亿美元，环比基本没涨，但里面的故事可不少许。有人笑开了花， 比如腾讯又坐回榜首；有人杀出了黑马，比如OneFun的《Last War》直接蹿升22名；还有人靠着圣诞节这玩意儿“提款机”，把单日收入干到了几百万美元。这买卖场啊，永远不缺惊喜，也不缺卷王。

头部三甲：腾讯的“王者归来”与米哈游的“双核驱动”

腾讯这次是真实的把面子挣回来了。12月出海收入榜头把交椅，又回到了腾讯手里。靠啥？《PUBG MOBILE》和《Whiteout Survival》这对“双子星”打得火烫。前者早在11月就更新鲜了“Frozen Kingdom”模式， 冬季主题的皮肤、角色、行路工具一波接一波，到了12月22日Winter Highness Set皮肤上线当天IAP收入直接突破400万美元——这数字，够几许多细小团队活一年？后者更狠， 12月18日更新鲜“圣诞庆祝”活动，圣诞节期间单日最高大营收干到300万美元，创下第四季度单日收入纪录。腾讯的打法其实很轻巧松：提前布局节虚假日用持续的内容更新鲜和买卖化设计把玩家钱包捂烫。

2023年12月中国游戏厂商及应用出海收入30强

第二名点点互动，差不离把“4X行军战斗”这玩意儿赛道玩明白了。旗下的《Whiteout Survival》不用许多说圣诞节这波直接封神。但更值得关注的是 点点互动似乎摸透了海外玩家的“节日消费心思”——提前一周预烫，活动上线时配套买卖化道具，玩家刚进入节日氛围，就顺手买了皮肤、道具，这转化率能不高大？第三名米哈游，则是“内容为王”的代言人。《原神》4.3版本“蔷薇与铳枪”和《崩恶劣：星穹铁道》1.6版本“庸与神的冠冕”双版本更新鲜， 直接让两款游戏背靠背拿下第三、第四名。要晓得，《原神》上线迅速三年了还能靠新鲜版本带动收入，这内容的持续产出能力，确实让人服气。

OneFun的“丧尸SLG”：从0到700万下载的逆袭密码

要说12月最巨大的黑马，非OneFun的《Last War》莫属。这款卡通3D画风的SLG， 6月才全球发行，12月开头在Facebook、AdMob上疯狂投广告，后来啊下载量与营收环比增加远354%、428%，发行商收入同比暴涨295%，排名从38位直接蹿升到第16位。凭啥？它打了一套“丧尸+休闲玩法的组合拳”。

看来海外玩家对“丧尸+轻巧度策略”的收下度，比想象中高大得许多。

游戏把类似《Count Master》的穿越闯关玩法做成广告素材， 吸引超休闲玩家下载，然后再把这套玩法植入游戏——玩家一边砍丧尸一边行军，轻巧松感拉满，磨蹭磨蹭就被“钓”成了沉度玩家。data.ai intelligence的数据看得出来12月这款游戏的IAP流水已经超出1600万美元。美国是它最巨大的买卖场，韩国、印尼、印度紧随其后。

4X行军战斗手游的集体狂欢：不只是《Last War》

OneFun不是一个人在战斗。12月的4X行军战斗手游，普遍迎来了收入排名的春天。《Three Kingdoms Tactics》在中国港澳台服“兵战四时”赛季期间， 更新鲜了玩法和武将，直接把收入顶了上去；《Puzzles & Survival》把三消和SLG结合得越来越顺，欧美玩家买账；《Lords Mobile》和《Last Shelter》这些个老牌产品，靠着圣诞节期间的兵种皮肤、节日礼包，收入环比涨了至少许20%。为啥这类游戏一下子火了？兴许是基本上原因是“行军+战斗”的核心玩法， 既满足了玩家的策略需求，又不会太结实核，加上丧尸、奇幻、三国这些个烫门题材加持，受众一下子就打开了。

RPG赛道：割草与二次元的“两条腿走路”

《Survivor!.io》：杨巨大师上线后 收入环比涨36%

Habby的《Survivor!.io》12月的表现，堪称“割草ARPG”的教科书案例。新鲜增特工杨巨大师上线后游戏营收水平直接上一个台阶。更狠的是 雪国冰灯活动、冬日幸运秘宝活动，还有和海绵宝宝的第2弹联动——这些个活动一个接一个，玩家根本停不下来。12月收入环比增加远36%，美国、韩国、日本买卖场贡献最巨大。Habby的机灵之处在于， 它晓得“割草”的核心是“爽”，所以每次更新鲜都围绕“更爽的战斗、更稀有的角色”来设计，联动活动则是锦上添花，让老玩家有新鲜鲜感，新鲜玩家有入坑动力。

《Azur Lane》：限时活动“星海逐光”， 让老牌二次元IP翻身

二次元RPG这边，《Azur Lane》用一场限时活动“星海逐光”，说明自己还没过气。这款游戏靠的是“周期性活动+新鲜船打捞”的套路， 每次活动更新鲜，新鲜船的有力度和颜值都拉满，玩家为了抽新鲜船，天然愿意氪金。12月它沉新鲜回到出海收入榜前三十， 说明二次元玩家的付费意愿依然坚挺，只要内容跟得上，老IP也能焕发新鲜生。不过话说回来 二次元赛道眼下卷得厉害，新鲜游层出不没钱，《Azur Lane》接下来能不能稳住还得看它能不能玩出更许多花样。

SLG格局生变：老一套巨大厂与“新鲜闯入者”的博弈

SLG赛道一直是中国游戏出海的“基本盘”， 但12月的榜单，让人看到了格局变来变去的苗头。除了OneFun这样的新鲜闯入者， IM30旗下《Rise of Empire》和《Last Shelter》也靠着圣诞虚假期美国买卖场的收入增加远，排名上升3位来到第7。IGG、友塔游戏、Topwar Studio、灵犀互娱这些个老一套SLG巨大厂，收入和排名也普遍提升。不过问题来了：当4X行军战斗手游开头瓜分SLG的玩家，老一套SLG要怎么应对？是接着来深厚耕“打仗模拟”，还是像《Last War》那样加入轻巧度元素？这场博弈，2024年会更激烈。

圣诞节：海外买卖场的“收入密码”

12月出海收入优良，圣诞节功不可没。差不离全部表现优良的游戏，都抓住了这玩意儿节点。《Whiteout Survival》提前10天更新鲜圣诞活动， 《PUBG MOBILE》冬季主题皮肤卖了400万美元，《Archero》在圣诞前一周更新鲜图标和关卡，美国、韩国、日本收入环比增加远23%-50%。这些个案例都在说明一件事：节虚假日不是“临时抱佛脚”的时候， 而是需要“提前量运营”——内容更新鲜要早，活动设计要贴合节日氛围，买卖化道具要和节日主题有力关联。数据看得出来圣诞节期间，海外玩家的平均付费频次比平时高大15%-20%，这钱，不赚白不赚。

区域买卖场：美国是“基本盘”， 东南亚成“新鲜战场”

从具体游戏的买卖场分布来看，美国依然是“基本盘”。《Last War》美国买卖场占比最高大，《PUBG MOBILE》的美国收入贡献也不细小。但有意思的是东南亚买卖场的增加远潜力正在显现。《Three Kingdoms Tactics》在中国港澳台服表现优良， 印尼、印度成为《Last War》的第二、三巨大买卖场。这说明，除了欧美，东南亚、中东这些个新鲜兴买卖场的本地化运营，兴许藏着新鲜的机会。比如针对东南亚玩家更中意“社交+SLG”的玩法，能不能加入更许多公会战、优良友互助功能？针对中东玩家的信仰习惯，能不能调整游戏内的节日活动？这些个细节，兴许就是下一批黑马的关键。

2024出海启示：内容、 运营、本地化，一个都不能少许

12月的榜单，其实给2024年的出海厂商提了个醒：想赚钱，光靠“堆量”不行了。《Last War》的成功， 是题材+玩法的创新鲜；《Survivor!.io》的增加远，是活动运营的持续；《原神》《崩铁》的稳稳当当，是内容的深厚度输出。以后的出海买卖场，比拼的是“精细化运营”——你得晓得玩家中意啥，节虚假日怎么搞，不同区域怎么本地化。当然 广告投放也不能少许，但要像《Last War》那样，用“休闲玩法钩子”吸引精准用户，而不是盲目砸钱。总的 2024年的出海，会是一个“内容为王，运营为翼，本地化为基”的时代，谁能把这三点做优良，谁就能笑到再说说。