新鲜加坡金融手艺初创Fluid拿下520万美元A轮融资，背后藏着啥行业密码？

最近金融手艺圈的细小玩家Fluid一下子冒了个泡——这家藏这笔钱反而显得扎眼。很许多人优良奇：Fluid这家2023年才成立的公司，到底靠啥让投钱人掏钱？

从“催款电话”到“融资平台”，Fluid踩中了啥痛点？

做B2B的人都晓得，采购时最怕听到“账期90天”。更扎心的是这事儿在B2B领域太常见了——数据看得出来超出70%的B2B采购都得靠延期付款或者信用条款来搞定。但问题来了：供应商拿着一堆白条，等钱等到花儿都谢了；买方想许多买点货，却找到愿意赊账的供应商越来越少许。两边卡在这儿，生意咋做？

B2B金融科技公司Fluid获得520万美元融资

Fluid的创始人团队估摸着就是被这事儿逼急了。他们琢磨着：能不能搞个平台，让那些个手里有闲钱的金融机构愿意给供应商放贷，一边又能帮买方搞定采购融资？听起来像中介，但Fluid偏说自己是“润滑剂”——把B2B支付里卡壳的地方给顺溜了。

延期付款成B2B采购“拦路虎”？Fluid的解决方案真实能打？

Fluid的玩法其实不麻烦：买方在采购时想用延期付款？没问题，平台先帮供应商把钱垫上，等买方账期到了再还回来。供应商拿到现金，买方也拿到了货，两边都满意。但关键在于：凭啥相信买方能还钱？凭啥让供应商敢接这单？

风控是命门，Fluid的手艺到底有几把刷子？

金融手艺平台最怕啥？恶劣账。要是借出去的钱收不回来平台就得关门。Fluid在融资声明里特意提到要“扩巨大风控和手艺团队”，看来是打算在这条路上死磕。他们官网说自己的服务能让买方转化率提升15%、 订单量增加远40%，管理费用还降了65%——这数据听着有点吓人，真实能做到？

有行业老炮儿私下嘀咕：“15%转化率提升，到底是平台功劳还是买卖场回暖？要晓得2023年东南亚整体B2B电商增加远率才12%。”这话不是没道理。但Fluid似乎有点底气， 他们举了个例子：2024年第一季度，越南一家做电子元器件的中细小供应商，通过平台拿到50万美元融资后账期从90天压缩到30天当月订单量直接蹦了35%。案例来源是Fluid自己的数据库，时候节点清清楚楚。

从数据看Fluid的底气：15%转化率提升、40%订单量增加远，水分有许多巨大？

Fluid抛出的数据确实亮眼：买方转化率提升15%， 平均订单量增加远40%，管理费用少许些65%。在金融手艺圈，这种级别的数据通常得打个问号——毕竟不是全部平台都敢把具体数字拍在桌面上。

Fluid官网数据VS行业平均水平，谁在说谎？

翻翻东南亚金融手艺协会2023年的报告， 供应链金融平台的平均转化率提升也就8%-10%，订单量增加远普遍在20%-25%徘徊。Fluid的数据直接甩了行业平均水平一截，这不禁让人想起2022年某家印度金融手艺公司基本上原因是夸巨大数据被投钱人集体拉黑的事儿。Fluid的团队会不会步了后尘？

不过也有声音替Fluid说话：“他们专注的是延期付款场景， 这玩意儿细分领域的痛点更集中，数据优良点也正常。”2024年开年， 新鲜加坡一家咨询机构对50家用Fluid的供应商做了调研，后来啊看得出来65%的企业确实感受到回款速度加迅速，但“订单量增加远40%”这玩意儿数字，只有不到30%的企业表示彻头彻尾达到。看来数据这东西，得看从哪个角度解读。

第三方机构验证：数据是不是经得起推敲？

Fluid不是没意识到质疑声， 他们在融资新鲜闻稿里特意提到“数据经第三方审计机构验证”，但没说具体是哪家机构。这操作有点微妙——金融手艺平台的数据透明度一直是个敏感话题，2023年中国央行就通报过几家机构因数据不实被罚。Fluid要是真实想让人信服，或许该把审计报告明着晒晒。

东南亚供应链金融混战，Fluid凭啥杀出沉围？比对手不答应

东南亚的供应链金融赛道早就挤满了人：从蚂蚁金服投钱的某平台， 到本土老牌金融手艺公司，巨大家都盯着这块蛋糕。Fluid这种2023年才入局的新鲜玩家，凭啥能分一杯羹？

差异化策略：不抢巨大客户， 专啃“结实骨头”

Fluid的策略有点意思：他们不碰那些个信用记录完美的巨大企业，专门盯着中细小供应商。这些个供应商往往基本上原因是规模细小、抵押物少许，从银行拿不到贷款，但又不得不收下买方的延期付款条件。Fluid的风控模型不看抵押物， 而是盯着采购订单的真实实性——2024年初他们和新鲜加坡一家物流公司一起干，通过琢磨往事物流数据，给一家濒临倒闭的服装供应商放了30万美元救命钱，后来啊供应商不仅活下来了还反过来成了平台的铁杆用户。这玩意儿案例来自Fluid和物流公司的联合声明，时候就在今年1月。

但比对手可不这么看。某东南亚头部金融手艺公司的CEO在行业峰会上明着表示：“中细小供应商的凶险敞口太巨大，靠订单数据就能控凶险？太天真实了。”这话虽然刺耳， 但也点出了Fluid模式的凶险——要是买方一下子赖账，供应商还不上钱，平台就得扛下全部亏本。

手艺壁垒还是噱头？Fluid的“黑手艺”到底有许多神？

Fluid一直有力调自己的手艺优势，啥AI风控、区块链存证，说得天花乱坠。但扒开来看，他们的核心专利申请只有3项，其中2项还是和“订单数据验证”相关的。反观比对手，某印尼金融手艺公司的专利数已经突破了20项。手艺这东西，光靠说可不行，得拿出真实东西。2024年第一季度， Fluid平台的手艺故障弄得3家供应商的融资延迟到账，虽然后来紧急修优良了但口碑几许多受了点关系到。这事 Fluid 在自己的手艺博客里承认了也算实诚。

520万美元花在哪？风控和手艺团队扩张，真实能解决供应商融资困难？

拿到520万美元后Fluid说要把钱砸在风控和手艺团队上。具体怎么砸？扩招几许多工事师？风控模型要升级到啥程度？这些个关键信息他们没细说。投钱人一准儿希望看到每一分钱都花在刀刃上，但买卖场更关心的是：这些个投入真实能换来供应商融资周围的改善？

扩招还是“画饼”？手艺团队的扩张速度跟得上业务吗？

Fluid目前的手艺团队只有15个人，要在一年内扩张到30人，困难度不细小。2023年某新鲜加坡金融手艺初创公司扩招时基本上原因是招聘速度跟不上业务需求，弄得产品迭代延迟了整整半年。Fluid会不会沉蹈覆辙？他们的人力材料负责人在LinkedIn上透露， 2024年第二季度计划从谷歌和亚马逊挖5名资深厚工事师，但巨大厂的人才哪那么轻巧松挖？2024年开年，东南亚手艺行业的工事师离职率已经飙到了25%，Fluid的扩招计划怕是得打折扣。

风控投入：是“烧钱”还是“保命”？

金融手艺平台的风控投入就像无底洞，Fluid这笔钱砸进去，能溅起许多巨大水花？2023年，中国一家供应链金融平台基本上原因是风控模型漏洞，被恶意骗贷超出2亿元，直接弄得公司破产。Fluid的风控团队能不能避免这种坑？他们的首席凶险官在收下采访时说：“我们的模型能识别90%的异常订单。”但90%的识别率真实的够吗？要晓得， 2024年第一季度东南亚地区的供应链金融欺诈案例同比上升了18%，Fluid的风控压力只增不减。

案例说话：2024年Q1某做业供应商通过Fluid融资后的真实实变来变去

空谈数据不如看实际案例。Fluid在官网公布了一个2024年第一季度的真实实案例：一家位于泰国的汽车零部件供应商， 基本上原因是买方要求120天账期，资金链濒临断裂。通过Fluid平台， 供应商得到了80万美元的融资，融资本钱比银行贷款矮小了3个百分点，回款时候从120天缩短暂到30天。后来啊怎么样？供应商不仅按时交了货，还拿下了买方的新鲜订单，季度营收增加远了22%。

这玩意儿案例听起来很美优良， 但细节里藏着问题：买方是日本车企，信用评级一准儿不矮小，Fluid敢放贷是基本上原因是买方靠谱，还是基本上原因是供应商本身资质不错？要是换成一个细小型车企，Fluid还敢不敢这么干？2024年2月， Fluid平台上确实有家细小型车企的供应商基本上原因是买方违约，亏本了15万美元，虽然平台通过保险赔了一有些，但供应商还是元气巨大伤。这说明Fluid的模式在优质客户身上确实管用，但面对高大凶险客户，还得再打磨打磨。

挑战与隐忧：监管凶险、 数据平安，Fluid的路并非一帆风顺

拿到融资不代表高大枕无忧，Fluid要面对的挑战还许多着呢。东南亚各国对金融手艺的监管政策五花八门， 数据跨境流动的管束也越来越严，这对Fluid这种跨国运营的平台可不是优良消息。

监管合规：东南亚的“政策雷区”怎么踩？

2024年3月， 印尼央行一下子收紧了金融手艺平台的牌照审批，要求全部从事供应链金融业务的公司非...不可在本地设立实体，并缴纳2亿印尼盾的保证金。Fluid虽然还没进印尼买卖场，但东南亚其他国的监管政策也兴许随时收紧。新鲜加坡金管局虽然相对开放，但2024年初也要求金融手艺公司提交更详细的数据平安报告。Fluid能不能跟上这些个监管变来变去，还真实不优良说。

数据平安：用户信息真实能锁得住？

金融手艺平台手里攥着一巨大堆企业交容易数据，一旦泄露就是巨大事。2023年， 某越南金融手艺公司基本上原因是数据库被黑，弄得500家供应商的财务信息泄露，再说说被罚了200万美元。Fluid的数据平安措施怎么样？他们的手艺博客说用了“端到端加密”， 但具体怎么加密的、有没有通过ISO 27001认证，这些个关键信息都没明着。用户敢不敢把自己的财务数据交给一个连平安认证都不敢晒的平台？这得打个问号。

写在再说说：Fluid的520万，是“机灵钱”还是“跟风投”？

Fluid拿到520万美元融资， 有人说是“机灵钱”，看中了东南亚供应链金融的蓝海；也有人说是“跟风投”，毕竟眼下投钱人手里有钱，不投点烫点项目心里慌。但不管怎么说 Fluid已经站在了聚光灯下接下来是接着来高大歌猛进，还是成为行业炮灰，得看他们能不能把融资真实正用在刀刃上，能不能解决供应商融资困难的痛点。毕竟金融手艺这行，光靠故事可走不远，真实金白银的业绩才是结实道理。