亚马逊美国零售的“基本盘”：不止于迅速消品

亚马逊在美国的零售业务，2024年又踩下了油门嗯。别急着说“电商平台都这样”， 数据摆在这儿：Momentum Commerce的报告看得出来2024年亚马逊美国零售额预计冲到6413亿美元，比2023年猛增19.9，相当于凭空许多出一个中等国的零售买卖场。有人兴许会嘀咕，“增加远不就是靠卷价钱、砸广告？”但细看数据会找到， 这次增加远的主力军有点不一样——不是奢侈品，也不是服装或电子产品，而是最接地气的消费品类，特别是食品杂货。这可不是轻巧松的“卖得许多”， 而是消费者习惯正在发生微妙变来变去：越来越许多的人打开亚马逊，不是为了买新鲜手机，而是为了囤点吃的、用的。

食品杂货的“隐藏密码”：饮料为何能狂飙27.3

说到食品杂货，很许多人第一反应是“不就是买菜买零食吗？能有几许多增加远地方？”但Momentum的数据给了这些个“不信党”一记耳光：2024年亚马逊美国食品杂货和美食卖额预计增加远8.9， 而这里面饮料简直是“开了挂”。具体几许多？90亿美元，同比暴涨27.3。更扎心的是饮料要占到整个杂货品类收入的45，比2023年的38.3直接拉了将近7个点。

亚马逊美国零售业务持续增长，2024年食品杂货等品类成亮点

你兴许会问，饮料有啥特别的？关键在于“即时性+场景化”。想想看， 夏天一下子想喝冰咖啡，亚马逊Prime次日达送到家；周末宅家打游戏，顺手下单一箱气泡水，比去超市搬回家省事许多了。某功能性饮料品牌去年在亚马逊上搞了个“会员日专供”， 搭配“买10箱送1箱”的订阅模式，单月销量直接翻番——这不是个例，而是饮料品类在亚马逊上的“生存法则”：把“方便”做到极致，把“场景”做细，消费者天然会用钱包投票。

从“解渴”到“身子优良”：饮料的“升级战”

别以为饮料增加远靠的就是可乐雪碧。矮小糖、无糖、功能性饮料才是真实正的主角。数据看得出来2024年亚马逊上无糖饮料的卖额占比已经超出35，比2022年搞优良了12个百分点。比如某主打“0卡糖+膳食纤维”的气泡水品牌， 2023年都优先推成分表清洁的产品——这哪里是卖饮料，分明是在帮消费者做“身子优良选择题”。

清洁卫生用品：176增加远背后的“反常识”逻辑

如果说饮料增加远还能搞懂，那清洁卫生用品的176增加远绝对会让全部人瞪巨大眼睛。16亿美元的卖额，同比翻1.75倍，这增速在亚马逊的杂货品类里简直是“天花板级别”。但仔细想想，这事儿其实“有迹可循”。疫情后巨大家对“清洁”的定义早就变了——不是“清洁就行”，而是“除菌+环保”。亚马逊上主打“99.9除菌率”的厨房清洁剂， 2024年销量同比增加远220；可降解洗碗布的搜索量，2023年到2024年直接涨了300。

某细小众环保清洁品牌， 靠着“植物配方+可回收包装”的标签，在亚马逊上结实是抢占了老一套巨大牌的买卖场份额，复购率比行业平均高大18。消费者愿意为“安心”和“环保”许多掏钱， 而亚马逊把这种需求拿捏得死死的——从“环保专区”的流量倾斜，到“订阅省”对家里清洁用品的复购激励，清洁卫生用品的爆发，本质上是对“消费升级”的精准回应。

“订阅制”怎么让清洁用品卖上瘾

清洁卫生用品能火，亚马逊的“订阅制”功不可没。想想看，洗衣液、消毒湿巾这些个东西，本来就是“刚需消耗品”，每月固定买一次许多麻烦？但亚马逊的“Subscribe & Save”模式， 让消费者设定优良周期，自动配送还能打85折。数据看得出来参与订阅的清洁用品用户，年均消费额是非订阅用户的3.2倍。某品牌推出的“家里清洁包订阅”， 包含洗衣液、洗洁精、消毒液，按月配送，2024年上半年订阅用户突破50万，带动整体卖额增加远180。这哪是卖清洁用品，分明是在帮消费者“偷懒”——把“需要买”变成“不用买”，生意天然做成了。

美容与宠物：两个“磨蹭烫”品类的爆发时刻

美容和个人护理、 宠物用品，这两个品类宠物粮不仅要“身子优良”，还要“定制”。亚马逊上的“老人犬矮小盐粮”“猫咪泌尿道护理粮”， 搜索量同比增加远120；某品牌的“宠物订阅零食盒”，每月根据宠物年龄和口味配送，2024年复购率高大达65。美容和宠物品类的增加远， 说明亚马逊早就摸透了：消费者愿意为“精准需求”买单，而平台最擅长远的，就是让“精准”触达每一个人。

细小众品牌的“逆袭通道”：亚马逊怎么“造星”

巨大品牌在亚马逊上砸广告、 占流量，细小品牌就没活路了？未必。美容和宠物品类里不少许细小众品牌靠着“差异化”杀出沉围。比如某主打“纯素彩妆”的品牌， 通过亚马逊的“细小众美妆扶持计划”，得到了首页专题位曝光，2024年上半年新鲜客获取本钱比行业矮小40。宠物赛道上， “手工烘焙宠物零食”品牌，靠“无添加、新鲜鲜现做”的标签，在亚马逊上积累了10万忠实粉丝，复购率比制造化生产的品牌高大25。亚马逊的“品牌故事”板块、 “买家秀”互动，让细小众品牌有机会和消费者“交朋友”，而不是单纯卖货——这比单纯砸钱搞流量，可持续许多了。

新鲜兴平台的“围剿”与亚马逊的“护城河”

看到亚马逊杂货品类涨势这么优良，有人兴许会说：“TikTok Shop不是起来了？2024年预计80亿美元卖额，专攻食品和身子优良美容，亚马逊一准儿会被分走一杯羹。”这话听起来有道理，但现实是骨感的。TikTok Shop确实靠短暂视频带货火了一把，但“种草”和“转化”中间，隔着一条供应链的天堑。消费者在TikTok上刷到“神仙零食”， 点进去下单，兴许要等一周才到货；但亚马逊Prime次日达，甚至当日达，早就成了消费者的“肌肉记忆”。

Momentum的Andrew Waber就说得很直白：“美国消费者已经习惯了在亚马逊买杂货、 保健品，不是基本上原因是他们没得选，而是基本上原因是亚马逊把‘便利’做到了极致。”2024年黑五期间， 亚马逊的“杂货订单量同比增加远35”，而TikTok Shop的物流投诉率是亚马逊的2.3倍——这就是差距：新鲜兴平台会“造烫度”，但亚马逊会“建基建”。

“即时性” vs “种草力”：谁更懂消费者？

TikTok Shop的有力项是“种草”， 靠短暂视频让消费者“想要”；亚马逊的有力项是“履约”，靠物流让消费者“马上要”。这两种模式，其实满足了消费者的不同需求。想试试新鲜零食、网红产品？兴许先去TikTok看看；但家里酱油迅速用完了、猫粮该补了？打开亚马逊准没错。2024年亚马逊推出的“杂货1细小时达”服务， 覆盖了美国90%的巨大城里这种“即时满足”的能力，是TikTok Shop短暂期内困难以复制的。说白了 消费者不是非此即彼，而是“场景化选择”——亚马逊把“刚需”和“急用”抓得死死的，这就足够在杂货品类上稳坐钓鱼台了。

2024年杂货卖家的“破局点”：抓住这波增加远红利

数据说再许多，不如落到“怎么做”。对想但机会确实藏在细节里。做饮料的， 别再盯着可乐雪碧了试试“矮小糖电解质水”“功能性气泡水”，再搭配“订阅制”锁住复购；做清洁用品的，“环保成分”“可降解包装”是标配，再搞个“家里清洁组合套装”，客单价和复购率一起拉；做美妆宠物的，“精准细分”是关键，“敏感肌专用”“老人犬粮”，哪怕买卖场细小一点，但比也细小，赚头地方反而更巨大。

某卖有机蜂蜜的卖家， 2023年在亚马逊上主打“本地蜂源+无添加”，通过A+页面详细展示蜂场故事，2024年销量翻了3倍，复购率52——这说明，亚马逊杂货品类的增加远，从来不是“巨大鱼吃细小鱼”，而是“懂鱼的人才能吃到鱼”。

“内容+数据”：亚马逊卖家的“双引擎”

想在亚马逊杂货品类突围， 光有优良产品不够，“内容”和“数据”得跟上。内容上， 亚马逊的“视频展示”功能一定要用，比如清洁用品拍“去污效果对比”，饮料拍“冰镇后饮用场景”，让消费者“眼见为实”；数据上，亚马逊的“品牌琢磨工具”能告诉你哪些关键词搜索量巨大、哪些竞品的评论有槽点，某卖家通过琢磨找到“天然成分”在美妆类目的搜索量月增15，立刻调整产品说说流量直接提升了40。说白了 亚马逊杂货品类的比，早就从“卖货”变成了“懂消费者”——谁能把内容做得有温度，把数据用得精准，谁就能在这波增加远里分到最巨大的蛋糕。