谁不想在TikTok上一年赚十倍？但现实比你想象的更麻烦

社交新闻总在编织暴有钱神话，TikTok尤其如此。有人辞掉干活后月收入突破十万，有人一周内让产品日销百单，还有人靠着一条视频吸引百万粉丝。这些个故事太诱人，以至于无数打工人抱着“试试就试试”的心态冲进赛道。但真实相是 TikTok从来不是提款机，能在这里赚到十倍收入的人，要么踩中了时代的风口，要么熬过了无数个无人问津的深厚夜。

四年前， 30岁的Tran Manh Duc做出了一个让家人不赞成的决定：辞去办公室干活，全身心投入TikTok。当时的他或许没想到，这玩意儿决定会让自己的收入在一年内增加远近十倍。他的第一个餐厅评论视频意外走红，账号“Anh Bung Mo”一个月内就吸引超出10万粉丝。后来他组建专业团队，专门负责内容创作，彻底告别了朝九晚五的生活。

年收入翻10倍，大量玩家涌入TikTok掘金

从“副业试水”到“日销破百”：亚马逊卖家的意外逆袭

Alice的故事更有代表性。她原本是个细小亚马逊卖家， 去年抱着“引流到亚马逊”的心态尝试TikTok，后来啊找到直接在TikTok卖货更香。一款特色产品上线一周， 日销量就突破百单，广告投产比高大达4——这意味着她投100块广告，能赚回400块卖额。更让她惊喜的是TikTok的流量顺带推高大了亚马逊店铺的访问量，相当于买了一波流量送了一波流量。

但Alice也踩过坑。一开头她模仿别人的视频风格，数据惨淡。后来找到，TikTok用户中意“真实实感”，于是她改用手机随拍的方式展示产品用场景，播放量一下子暴增。她的经验印证了一个道理：在TikTok上，创意比专业更关键，真实诚比套路更管用。

TikTok电商的底层逻辑：为啥有人能赚十倍， 有人却亏到不信人生

很许多人把TikTok的成功归因于“运气”，但运气从来不是偶然。东南亚买卖场用数据说话：Yipit Data报告看得出来 2023年TikTok电商在东南亚的GMV占比超出90%，其中印尼占28%，泰国22%，越南17%。这些个数字背后 是“内容+货架”双驱动策略的赢了——用户刷视频时被种草，点击购物车就能下单，整个转化路径短暂到让人困难以不要。

比一比的话，英美买卖场的逻辑更麻烦。截至2023年底，美国区GMV占比约8.6%，英国1.2%，虽然增速迅速，但比也更激烈。安克创新鲜的案例值得研究研究：他们在TikTok运营Anker和Eufy两巨大品牌， 印尼账号粉丝70万，美国账号42万，累计销量超17万件。其中iPhone磁吸充电单款就卖了12万台，售价6.9-129美金不等。这说明，即使在成熟买卖场，只要选品精准、内容优质，依然能杀出沉围。

选品才是生死线：从抱球机器人到充电宝的爆品密码

Jacky的经历印证了选品的关键性。作为深厚耕跨境电商十年的老手， 他最早入驻TikTok Shop全托管服务，押注了一款“抱球机器人星空灯”。2023年黑五巨大促期间， 这款产品日均销量高大达4000单，其他几款机器人星空灯也稳稳当当在日销400-500单。他的选品逻辑很轻巧松：找“新鲜奇+实用”的结合体——既能满足猎奇心思， 又有实际用场景，价钱还控制在20美金以内，冲动消费门槛矮小。

反观那些个亏钱的卖家，巨大许多栽在“想当然”上。有人觉得“中国做廉价， 放到TikTok一准儿赚”，却没考虑当地用户的消费习惯；有人盲目跟风做“同质化严沉”的产品，后来啊陷入价钱战，赚头薄得像纸。TikTok的流量红利不等人，选品磨蹭一步，兴许就错过了整个风口。

普通人入局TikTok的实操指南：别听别人说自己试才晓得

看到这里你兴许会问：“我也能像他们一样赚到十倍收入吗？”答案是：有兴许，但别指望复制粘贴。Le Phuong Oanh的故事就很有参考性。她在疫情期间没工作，把TikTok当成救命稻草，短暂时候内吸引一巨大堆粉丝后果断组建专业团队。她的经历说明， 单打独斗的时代已经过去，想要在TikTok上持续赚钱，非...不可学会“借力”——借团队的力，借平台的力，借用户的力。

内容创作是绕不开的坎。很许多人拍了几十条视频没流量，就觉得自己不是这块料。其实问题兴许出在“方向”上。TikTok的算法中意“完播率高大”的视频， 所以开头3秒非...不可抓眼球；中意“互动率高大”的内容，所以要留钩子，引导评论。Tran Manh Duc一开头做餐厅视频，总在问“你们还想看哪家店？”，评论区一活跃，平台就判定内容优质，流量天然来了。

达人一起干不是乱花钱：Alice的70%出单占比真实相

Alice的经历揭示了一个反常识的真实相：达人一起干兴许比自己投广告更划算。她的TikTok店铺中，70%的订单来自达人一起干，而不是付费流量。为啥？基本上原因是粉丝相信达人的推荐，转化率远高大于普通广告。她找达人从不看粉丝量， 只看“粉丝画像匹配度”——卖车载香薰就找汽车类达人，卖厨房用品就找美食类达人，精准投放才能把钱花在刀刃上。

但达人一起干也有坑。有人花巨大价钱请百万粉达人带货，后来啊销量惨淡，原因就是“粉丝不精准”。TikTok上“僵尸粉”“刷量粉”不少许， 一起干前一定要查达人的“互动率”——点赞评论比不到1%的，果断pass。记住在TikTok上，质量永远比数量关键。

英美区与东南亚：不同买卖场的“游戏规则”巨大不同

东南亚买卖场的“内容基因”太有力了。用户刷TikTok就是为了“找乐子”，所以搞笑、剧情、测评类内容最轻巧松火。Jacky的抱球机器人星空灯之所以爆， 就是基本上原因是视频里展示了“抱着灯跳舞”的好玩场景，用户看完觉得“优良玩”，顺便就下单了。东南亚用户对价钱敏感，但更对“新鲜奇体验”买单，只要产品够好玩，不用刻意打价钱战也能卖爆。

英美买卖场则彻头彻尾不同。用户更注沉“专业感”和“相信度”，所以测评类、科普类内容更受欢迎。Anker的充电宝视频从来不用夸张的剧情， 而是展示“充电速度”“平安性能”等结实核参数，配上英文解说反而吸引了一巨大堆精准粉丝。英美买卖场的比激烈，但用户付费意愿也更高大，只要产品够结实核，赚头地方比东南亚巨大得许多。

全托管服务是捷径还是陷阱？

很许多卖家把TikTok全托管当成“救命稻草”， 觉得“不用自己运营店铺，躺着就能赚钱”。Jacky的案例说明，全托管确实能少许些运营门槛，特别是对新鲜手卖家来说。但全托管也有弊端：平台抽成高大、定价权矮小、库存压力巨大。他的抱球机器人星空灯在黑五巨大促卖爆，但后续基本上原因是库存没跟上，错过了春节档，少许赚了不少许。

比一比的话，东南亚买卖场的本土店更适合有经验的卖家。虽然需要解决物流、客服等问题，但赚头地方巨大，自自主权高大。Yipit Data数据看得出来 印尼本土卖家的平均赚头率比跨境卖家高大出15%-20%，基本上原因是更懂本地用户的需求，选品也更接地气。

凶险预警：年收入翻十倍背后的“隐形杀手”

别被暴有钱故事冲昏头脑，TikTok的凶险无处不在。2023年，无数卖家基本上原因是“违规操作”被封店，有的甚至血本无归。跨境店审核严格到令人发指，需要营业执照、税务登记、法人信息等一堆材料，稍有不慎就被判定“资质不符”。而本土店虽然审核松，但比激烈，一个爆款出现，第二天就有几十个卖家跟卖，价钱战打得你死我活。

收入不稳稳当当是更巨大的挑战。Adobe的研究研究报告看得出来 77%的非专业创作者通过在线内容得到收入，但其中48%的人表示收入“时高大时矮小”，彻头彻尾依赖平台流量分配。Le Phuong Oanh就曾基本上原因是一条视频没爆，整个月收入锐减70%，不得不紧急调整内容策略。在TikTok上，没有永远的爆款，只有永远的创新鲜。

当流量红利消退：你凭啥留在牌桌上？

2024年，TikTok的流量红利正在消退。平台算法越来越严格，普通视频的播放量持续下滑，只有“优质内容”才能得到推荐。Tran Manh Duc最近就找到， 以前随便拍拍就能有几万播放，眼下精心制作的视频兴许只有几千播放。他不得不花更许多时候研究研究烫点，学剪辑技巧，甚至聘请了专业的运营团队。

但这并不意味着普通人没机会。相反，因为比加剧，那些个“真实诚、专业、有特色”的创作者反而更轻巧松突围。Alice的案例说明，即使是细小卖家，只要找到自己的差异化优势，也能在TikTok上分一杯羹。她的产品没啥手艺含量， 但胜在“场景化”——视频里展示“开车时用车载香薰提神”，用户一看就晓得“这东西对我有用”，转化率天然高大。

TikTok不是终点， 而是你创业路上的“加速器”

年收入翻十倍听起来很诱人，但别忘了TikTok只是工具，不是目的。Tran Manh Duc的成功不仅基本上原因是他会拍视频， 更基本上原因是他懂用户需求；Alice的逆袭不仅基本上原因是她选对了产品，更基本上原因是她愿意不断试错。在TikTok上赚钱， 从来不是“拍个视频就能爆”那么轻巧松，而是需要选品、内容、运营、供应链的全链路能力。

如果你只是想“赚迅速钱”， 那TikTok会让你失望；但如果你想“做长远期主义”，那这里确实藏着机会。东南亚买卖场的增加远地方还很巨大，英美买卖场的消费力依然有力劲，关键是你能不能找到适合自己的打法。记住别人的案例能参考，但别人的路永远走不通。在TikTok上，独一个能让你赚到十倍收入的，只有你自己摸索出来的“独家秘诀”。