谁说沙盒游戏只能是手艺宅的狂欢？ROBLOX用AI撕开增加远口子

提到2023年移动买卖场的黑马， 很许多人会想到《Monopoly GO》的火爆，但真实正把“自在度”玩到极致的，其实是ROBLOX。这玩意儿靠着元宇宙概念起家的沙盒平台， 去年不仅把年度下载量干到了2亿，累计下载量更是直接踩着10亿的门槛，16亿美元的收入让老一套手游都得喊声“巨大哥”。更狠的是 它一起干的品牌名单里Adidas、Gucci这些个时尚巨大牌不算，连Nicki Minaj、Blackpink这种顶流艺人都来站台——这哪是游戏，分明是个跨次元时尚秀场。

有意思的是 ROBLOX最近对AI手艺的拥抱，直接把“UGC内容创作”的门槛拉到了地板上。以前玩家想搭个场景、 编段剧情，得对着代码愁眉苦脸半天眼下AI工具一开，“拖拽生成”“智能优化”分分钟搞定。data.ai的数据看得出来 2023年它的月活用户稳稳站在3.2亿，相当于每4个手机用户里就有1个人在ROBLOX里“造世界”。这种“手艺+社交”的组合拳，让那些个还在靠买量堆流量的老一套手游显得有点“老气横秋”。

2024年发行商大奖出炉（MPS篇）

不过话说回来ROBLOX的成功真实的只是AI的功劳？恐怕未必。早在元宇宙概念还没火起来时 它的“Robux虚拟货币系统”就已经把用户粘性做到了极致——玩家为了买皮肤、建房子，心甘情愿掏钱，这种“沉浸式消费”可比单纯的道具付费高大级许多了。2023年它的收入里超出60%来自虚拟商品交容易，这才是它能稳坐MPS榜首的底气。

三消游戏的王座， 原来也能这么“容易主”

要是三年前有人说King的三消霸主地位会被撼动，估摸着会被当成笑话。但2023年土耳其发行商Dream Games用《Royal Match》狠狠打了脸——这款看似普通的三消游戏， 愣是把用户支出做到了15.7亿美元，涨幅高大达133%，直接把King拉下了马。更让人意外的是Dream Games团队才200许多人，比King的规模细小了整整10倍。

《Royal Match》的秘诀是啥？说实话，还真实不是啥黑手艺。仔细看它的设计逻辑就会找到， 它把“关卡困难度”拿捏得死死的——前面几关让你轻巧松过关，建立信心，到后面一下子卡关，然后“轻巧轻巧”提示“买个道具就能过”。这种“温水煮青蛙”的付费设计，比King《Candy Crush》那种“结实核卡关”高大明许多了。data.ai的琢磨报告里提到， 《Royal Match》的付费转化率比行业平均水平高大出27%，关键就在于它摸透了“玩家怕麻烦”的心思。

当然Dream Games的野心不止于三消。2023年他们悄悄上线了《Royal Match》的社交版本， 加入了“优良友助攻”“排行榜PK”这些个功能，用户活跃度直接拉高大了40%。这说明啥？眼下的三消游戏，早就不是一个人闷头消了得靠社交关系链把用户“绑”在游戏里。King要是再不更新鲜玩法，说不定哪天王座就又容易主了。

社交玩乐的统治力，到底是流量红利还是结实实力？

2023年MPS榜单最扎眼的，莫过于玩乐社交产品的全面赢了。全球应用榜单前十里 TikTok、YouTube这些个老面孔占了8席，剩下2个还是中国的CapCut和Temu。这让人不得不想：到底是移动用户更喜欢“刷内容”，还是这类产品天生就比游戏更会“搞增加远”？

先说TikTok。自从2022年底上线打赏功能后 它的用户支出就像坐了火箭——2023年全球营收50.5亿美元，同比增加远65%。更夸张的是它的下载量达到了20.3亿，相当于地球上每3个人就有1个人装了TikTok。这哪是“玩乐柔软件”，分明是个“全球社交操作系统”。data.ai的琢磨师说 TikTok的成功在于它把“算法推荐”和“创作者钱财”拧成了一股绳：用户刷到的内容永远“刚刚优良”，创作者为了流量拼命更新鲜，平台赚着打赏和广告的钱，三方共赢，想不火都困难。

再CapCut，这款字节跳动旗下的视频剪辑App，2023年在海外下载量突破了5亿。它的厉害之处在于， 把“专业剪辑”做成了“傻瓜操作”——一键抠图、智能配乐、AI字幕，连我妈这种手机细小白都能剪出vlog。更绝的是 它和TikTok打通了素材库，剪优良的视频直接就能发，这种“一站式体验”让其他剪辑App根本没法比。看来社交产品的核心比力，从来不是功能许多牛，而是能不能“让用户少许走弯路”。

电商跨界做游戏？Temu用2.2亿下载量说明“流量通吃”

2023年移动买卖场最让人意外的跨界玩家，非Temu莫属。作为一个电商平台，它居然以2.2亿的全球下载量挤进了MPS榜单前十，这操作连业内巨大佬都看傻了。要晓得，老一套电商做App，巨大许多是在“卖货”上下功夫，Temu倒优良，直接把“游戏化运营”玩到了极致。

打开Temu的首页，满眼都是“签到领金币”“砍价免费拿”“抽巨大奖”这些个游戏套路。用户本来只想买个10块钱的指甲刀，后来啊为了领那几毛钱的优惠券，结实是在App里“肝”了半细小时。更狠的是 它把“社交裂变”用到了极致——分享给优良友砍价，优良友再拉人，一套组合拳下来用户数蹭蹭往上涨。data.ai的数据看得出来 Temu的用户平均用时长远比老一套电商长远3倍，这种“粘性”可不是靠打折促销能堆出来的。

不过话说回来TemU的“游戏化”真实的可持续吗？2023年它靠着“补助+裂变”飞迅速扩张， 但2024年一开年，就有不少许用户反映“砍价越来越困难”“奖品越来越差”。要是Temu不能把“游戏套路”和“真实实优惠”平衡优良，恐怕很迅速就会沦为“一次性流量收割机”。毕竟用户可不是傻子，谁也不想被“套路”一辈子。

母公司格局巨大洗牌：字节跳动凭啥超越Google？

2023年MPS母公司榜单最炸裂的消息， 莫过于字节跳动超越了Google和Meta，登顶第一。这玩意儿后来啊让很许多人直呼“不兴许”——毕竟Google手握安卓系统、 YouTube、Google Maps这些个超级App，Meta有Facebook、Instagram，字节跳动除了TikTok还有啥？

答案其实藏在“生态协同”里。2023年字节跳动把TikTok、 CapCut、Lark这些个产品串成了一条线：用户在TikTok看到中意的视频，用CapCut剪下来发到Lark和同事协作，整个过程流畅得像在用一个“超级应用”。这种“流量互通”让字节跳动的用户支出暴增50.5亿美元，下载量达到20.3亿，同比增加远19%。比一比的话， Google虽然产品许多，但各个App之间“各自为战”，用户数据根本没法打通，增加远天然磨蹭了一拍。

另一个值得关注的点是Unity Technologies。这家靠游戏引擎起家的公司， 2023年靠着收购ironSource，结实是把下载量做到了11.8亿，增加远速度让全部人都看傻了。ironSource手里有超许多超休闲游戏发行商， Unity收购后直接把这些个“流量入口”收入囊中，再通过自己的引擎手艺优化广告变现，这套“工具+流量”的组合拳，比单纯卖引擎赚钱许多了。看来手艺公司的比早就不是“单打独斗”，而是“生态圈”的较量。

中国力量的崛起：米哈游和宝宝巴士凭啥杀入前十？

2023年MPS母公司榜单里 有两家中国公司让人眼前一亮——米哈游和宝宝巴士，分别排第9和第10。要晓得，这玩意儿榜单长远期被欧美日韩厂商垄断，中国公司能挤进前十，本身就是个突破。

米哈游的成功，靠的是“全球化的内容输出”。《原神》不用说了 2023年依老在海外赚得盆满钵满，而《崩恶劣：星穹铁道》上线后仅用3个月就突破了10亿美元收入。它的厉害之处在于， 把“二次元文雅”做成了“全球语言”——不管是欧美的玩家还是东南亚的玩家，都能被那些个精美的角色和剧情吸引。data.ai的报告里特别提到， 《崩恶劣：星穹铁道》的海外用户占比达到了65%，这种“文雅破圈”能力，在国内厂商里独一份。

宝宝巴士的玩法就彻头彻尾不一样了。这家专做小孩早教App的公司，2023年下载量突破了8亿，用户覆盖全球150优良几个国。它的秘诀在于“本土化改过”——比如在东南亚推出“佛系早教”内容， 在中东加入“阿拉伯语儿歌”，甚至针对不同国的节日推出定制化活动。这种“因地制宜”的策略，让宝宝巴士在比激烈的小孩买卖场站稳了脚跟。看来做全球买卖场，光有产品不行，还得懂“人心”。

2024年MPS新鲜增维度：增加远的本质到底是啥？

2024年data.ai新鲜增了“应用排行榜”和“发行商排行榜”两个维度，这玩意儿变来变去其实暗藏玄机。以前MPS更看沉“营收”和“下载量”， 眼下把“增加远”“参与度”“获客”“变现”全揉在一起，说明行业对“增加远”的定义正在变——不再是单纯的“数字优良看”，而是“能不能持续”。

拿ROBLOX它虽然下载量高大，但用户留存率其实一直是个问题。2023年它拥抱AI手艺， 表面上是提升创作效率，本质上是为了“留住创作者”——毕竟有创作者，才有内容，有内容才能吸引用户。这种“以创作者为中心”的增加远逻辑，比单纯的买量用户靠谱许多了。

再看Temu， 它靠“游戏化”拉来了海量用户，但2024年要想接着来增加远，非...不可解决“用户相信”问题。怎么把“套路”变成“真实诚”，把“一次性消费”变成“复购”，这才是它真实正的考验。毕竟移动买卖场的比早就从“增量时代”进入了“存量时代”，谁能让用户“留下来”，谁才是赢家。