出海浪潮下 数据成为品牌破局的关键

跨境电商这片烫土上，商机像散落的珍珠，等着人去捡。海外买卖场的网购需求还没被彻头彻尾填满， 中国供应链的优势摆在那，品牌想走出去，门槛看似不高大，可真实正站稳脚跟的没几个。问题出在哪？别以为把国内玩法直接搬到国外就能成，海外消费者不吃那一套。时差、文雅差异、平台规则，个个坑都得踩过才晓得深厚浅薄。数说故事带着Glodastory闯进了这片海域， 不是来凑烫闹的，是带着数据罗盘，帮品牌避开暗礁，找到通往蓝海的航道。

从“出海品牌”到“全球名牌”，缺的到底是啥？

商家们常挂在嘴边的话：“我这产品质量不差，价钱也合理，怎么就是卖不动？”答案藏在数据里。海外买卖场生态和国内彻头彻尾是两码事，卖路径得沉新鲜摸索，消费者画像也得沉新鲜画。你以为欧美女人中意的东西，中东消费者兴许看都不看；你以为能爆火的款式，在当地兴许连个水花都溅不起来。周巨大福珠宝集团在做海外布局时就找到， 珠宝品类里银饰和珍珠的占比在国内买卖场里不算高大，到了中东却成了主力，价钱带分布也天差地别。这种差异，靠经验拍脑袋根本拍不出来得靠数据一点点抠。商家缺的不是优良产品，是读懂海外消费者的“解码器”。

数说故事首款出海产品发布，为品牌加“数”全球生意

数说全球Glodastory：给出海品牌的“数据导航仪”

数说故事没急着喊口号，直接掏出了实打实的工具——Glodastory。这玩意儿听着麻烦，用起来轻巧松，就干一件事：把海外买卖场的数据掰开揉碎了摆在你面前。300万+的商品数据、 2500+的达人材料、10万+的细小店信息，每细小时更新鲜的视频监控频率，覆盖了从买卖场巨大盘到内容创意的每一个环节。别以为这又是那种华而不实的工具，Glodastory的结实核在于数据源和算法。自研的巨大数据模型加上AI去沉手艺， TikTok和抖音的双平台数据对比，能让你一眼看出哪些品类在海外是“潜力股”，哪些款式已经“过气”。

买卖场巨大盘：一眼看穿哪些蓝海藏在数据里

3月的美妆个护买卖场， Glodastory的数据看得出来虚假睫毛的卖额环比暴涨84%，在135个细分品类里独占鳌头。这可不是偶然现象。再看TOP10头部的集中度， 细小店只有71.58%，商品更是矮小到51.33%，说明买卖场还散着呢，没被几个巨大玩家垄断，新鲜品牌挤进去彻头彻尾有机会分一杯羹。反观国内美妆买卖场，虚假睫毛早就卷成麻花了头部集中度超出80%，新鲜品牌想出头困难如登天。海外买卖场的蓝海，就藏在这种数据对比里。商家不用再盲目跟风，跟着数据走，错不了。

智能选品：TikTok和抖音的数据对比，让选品不再“拍脑袋”

选品最怕啥？怕选出来的东西在国内卖得火，到了国外没人问。Glodastory的跨平台选品功能正优良解决这玩意儿问题。同样是虚假睫毛， TikTok上卖得最优良的是分段式/单簇款式，卖额环比蹭蹭涨，而国内流行的整簇超长远浓密款，在TikTok上却环比下滑。再看胶水搭配，TOP20的商品里有75%都是分段式款式的配套胶水。这说明啥？美国女人的妆容偏优良变了从“越浓越优良”转向了“天然感”，虚假睫毛也得跟着变。商家通过对比TikTok和抖音的数据， 能飞迅速判断哪些款式符合海外审美，哪些供应商的货更靠谱，客单价、优良评率、销量数据一目了然选品再也不用凭感觉。

AI加码素材跑量：内容怎么从“流量”变“销量”？

优良产品选出来了接下来就是怎么让消费者看到。海外社交新闻的内容玩法和国内又不一样，TikTok上视频能不能火，前3秒定生死。Glodastory的素材跑量能力，就是帮商家把“内容”变成“流量”的加速器。它能智能琢磨哪些视频元素更吸引人，一键优化广告素材，直接上线海外平台，转化率能提升几许多？有案例为证：TikTokShop品类排名第二的B&Q， 3月份关联达人66人，关联视频71个，环比增加远100%以上，细小店曝光量和销量直接翻倍。

达人的带货视频更夸张， @jessicafayyy展示虚假睫毛前后对比，播放量28.8万，点赞4万，互动率14.12%；@candy_vill1的操作演示视频播放量接近60万，点赞1.5万。这些个数据背后是AI对视频内容的精准把控——抓住用户痛点，展示用效果，刺激买欲。

本土化不只是翻译：读懂海外消费者的“隐形需求”

很许多品牌做本土化， 以为把产品说明翻译成当地语言就行了巨大错特错。本土化的核心是读懂消费者的“隐形需求”。美国女人对虚假睫毛的收下度高大， 不是基本上原因是她们天生喜欢美，而是她们的妆容习惯——厚底妆、裸色系眼唇妆、沉修容，浓密的虚假睫毛能瞬间放巨大双眼，提升气场。Glodastory的数据看得出来 近30天带有eyelashes的视频说说Top10，播放量全部破百万，说明女人用户对这类内容的关注度极高大。

商家做内容时不能只顾着夸产品许多优良，得戳中她们的痛点：“早上化妆总感觉眼睛没心思？”“贴了虚假睫毛总掉胶？”把这些个问题解决掉，销量天然来。沙特世界电力与水务公司的严晓菁说得对：“本土化不是喊口号，得靠数据和调研一点点抠细节。

圆桌洞见：出海老兵的实战经验分享

出海这条路，没人能一帆风顺。周巨大福珠宝集团的首席数码官张宏光Patrick就坦言，时区、买卖场差异、数据门槛，每一步都是坎。最头疼的是数据CRM系统，国内一套打法，到了海外水土不服，会员体验和潜客洞察全打乱了。怎么办？只能沉下心来花时候研究研究海外买卖场的特性，把数字化策略和本地需求结合起来。互联网营销专家李慧倩更直接：“Social to Sales这条路径，走通了生意天然来。

”她有力调，从洞察目标买卖场到选品再到素材引流，每一步都得用数据说话，不能跳级。跨海手艺的创始人龚毅James则提到了AI在跨国团队管理中的作用：“TikTok上的三个套路——转化优质视频、 与达人建联、设计直播脚本，全靠AI标准化，不然跨国团队 coordination 能把人逼疯。

周巨大福Patrick：数据和CRM， 海外生意的“定海神针”

周巨大福在出海过程中找到，海外消费者对珠宝的需求和国内差异太巨大。国内消费者偏喜欢黄金、钻石，中东地区却更看沉银饰和珍珠，价钱带也矮小不少许。这种差异，让周巨大福的数字化团队吃了不少许苦头。数据CRM系统在国内用得优良优良的， 到了海外却频频掉链子——会员信息对不上，潜客画像不准，营销活动效果差。Patrick说：“数据和CRM不是摆设，是海外生意的‘定海神针’。你得克服手艺和买卖场特性的门槛，花时候打磨，才能让它们真实正为品牌服务。”眼下周巨大福在海外买卖场， 已经能做到根据不同区域的消费数据，调整产品结构和营销策略，会员复购率提升了20%以上。

李慧倩路微：Social to Sales， 这条路径走通了生意天然来

李慧倩接触过不少许出海商家，找到他们最轻巧松犯的错就是“想当然”。“觉得国内卖得优良的东西，国外一准儿也卖得优良；觉得国内流行的内容形式，搬到TikTok上也能火。”后来啊呢？产品积压库存，广告费打了水漂。她有力调， Social to Sales不是一条直线，而是一个闭环：先通过数据洞察目标买卖场，找到蓝海品类；再用智能选品确定具体款式，确保符合海外需求；再说说用优质素材引流，让消费者看到并产生买欲。“虚假睫毛的案例就是最优良的说明， ”李慧倩说“商家跟着Glodastory的数据走，从选品到内容，每一步都踩在点上，销量想不涨都困难。”

龚毅James：AI让跨国团队管理不再“手忙脚乱”

龚毅做跨境电商许多年，最头疼的就是跨国团队的管理。“国内团队和海外团队时差差8细小时沟通本钱高大得吓人。一个视频脚本，来回磨一个星期，早就错过最佳发布时候了。”后来他引入了AI工具，情况优良了不少许。“TikTok上的内容套路， AI能帮你标准化：优质视频怎么剪、达人怎么筛选、直播脚本怎么写，全都提前设定优良规则。国内团队负责内容生产和发布，海外团队负责本地化调整，效率提升了不止一倍。”龚毅举了个例子， “以前一个达人建联，得花3天时候筛选、沟通；眼下AI根据达人粉丝画像、互动率、带货数据，自动推荐最合适的达人，半天就能搞定。”

以后已来：数据怎么 品牌的全球生意版图？