2023年意巨大利电商江湖：亚马逊的“王座”还稳吗？

最近跨境电商圈都在传，意巨大利电商平台的最新鲜排名又变了。有人说亚马逊依老稳如泰山，也有人嘀咕中国平台的“矮小价风暴”把买卖场搅得天翻地覆。数据不会说谎，但数据背后的故事，比排名本身更有意思。咱们今天就扒一扒，2023年意巨大利电商买卖场到底发生了啥，亚马逊的宝座到底坐得牢不牢。

数据打架：亚马逊5581万访问量， 但“增量”悄悄缩水了

专业买卖场研究研究公司Casaleggio Associati在2023年底放出的11月数据，像一盆凉水浇在亚马逊头上——它确实以5581万的月访问量稳居第一，但这玩意儿数字，比去年同期只涨了不到5%。要晓得前几年，亚马逊在意巨大利的增速可是两位数。这许多出来的几百万人，兴许还抵不上Temu三个月的用户增量。更扎心的是亚马逊在意巨大利的独立用户数，2023年Q1是3570万，到了Q3，这玩意儿数字差不离没变。这说明啥？该买的早买了没买的，兴许被其他平台抢走了。

意大利电商平台最新排名出炉：亚马逊稳坐霸主宝座，中企表现抢眼

亚马逊自己兴许也急了。2022年在意巨大利收入超94.4亿欧元，听着吓人，但拆开看，佣金和物流本钱占了近六成。中细小卖家抱怨“亚马逊卖货不如以前赚钱”，这话可不是空穴来风。一个卖家居用品的意巨大利商家跟我说 眼下在亚马逊上架一个产品，佣金加广告费，光扣掉30%，再算上FBA仓储费，赚头薄得像张纸。反观隔壁Subito，人家不收佣金，靠交容易抽成，卖家反而更愿意“站边”。

本土“地头蛇”的生存道理：Subito凭啥咬住亚马逊的尾巴？

说到意巨大利本土平台，Subito绝对是“狠角色”。2007年就扎根意巨大利，靠二手交容易起家，眼下愣是爬到第二名，月访问量1669万，直追亚马逊。它玩的是“轻巧资产”——没有自己的仓库，也不搞FBA，就是个连接买卖双方的“超级中介”。每天有14.9万条新鲜广告被审核，5300万页面浏览量，这说明啥？意巨大利人喜欢“捡漏”，更喜欢“飞迅速出手”。

我有个朋友在米兰做中古家具生意， 以前在亚马逊卖，一套沙发等一个月才成交，搬到Subito上，三天就能出手，还能跟买家当面验货。Subito的本地化优势太明显了：支持货到付款，有本地客服，甚至还能约买家在咖啡馆见面交容易。这些个亚马逊做不到，或者说不屑于做的“细节”，恰恰成了Subito的护城河。2023年Subito的活跃买家超1600万， 其中35%是25岁以下的年纪轻巧人，这群人以后就是消费主力，亚马逊想抢，恐怕没那么轻巧松。

中国平台的“矮小价核武器”：Temu三个月涨350万用户，亚马逊怕不怕？

如果要说2023年意巨大利电商买卖场的“黑马”，非Temu莫属。2023年1月才正式进军意巨大利，10月就杀进流量榜前十，12月直接冲到第18名。最恐怖的是用户增速：Q2独立用户1080万，Q3直接飙到1430万，三个月涨了350万。这玩意儿速度，比当年亚马逊进意巨大利还猛。

Temu的打法很轻巧松：极致矮小价。一件9.9欧元的T恤，20欧元的蓝牙耳机，亚马逊上同类的价钱至少许翻一倍。意巨大利年纪轻巧人本来消费能力就有限，加上钱财下行，谁不想省钱？更狠的是Temu搞“砍一刀”那套，用户分享链接给朋友，能砍价，甚至0元购。这种社交裂变玩法，亚马逊根本学不会。2023年黑五期间，Temu在意巨大利的下载量直接超出亚马逊，成为购物类APP榜首。亚马逊要是再不降价，恐怕要眼睁睁看着买卖场份额被Temu啃掉。

垂直领域的“隐形冠军”：ManoMano和ePrice， 靠“专”吃下细分买卖场

在意巨大利电商买卖场，想跟亚马逊结实碰结实的综合平台，日子都不优良过。但有些平台，专攻一个细分领域，反而活得滋润。比如ManoMano， 2013年成立，专做DIY和家居装修，眼下覆盖欧洲6国，月访问5000万，意巨大利买卖场占了三成。它厉害在哪？懂“行家”。卖电钻的，不光展示参数，还教用户怎么选钻头；卖园艺工具的，会出“阳台种菜”教程。这种“专家式”服务，比亚马逊的“千篇一律”产品页更吸引人。

再说说ePrice， 2000年就成立的本土3C电商平台，常年霸着意巨大利电子产品电商份额第一。2023年黑五，ePrice的笔记本电脑销量同比涨了40%，比亚马逊还高大。秘诀就是“本地供应链”。它跟意巨大利本土的电子产品经销商一起干，能做到“今天下单，明天送到”，亚马逊的FBA最迅速也要两天。对意巨大利人“迅速”比“廉价”更关键，特别是买急用的电子产品。ePrice的CEO说过：“我们不跟亚马逊比价钱，比的是‘谁更懂意巨大利人’。”这话戳中了要害——亚马逊再巨大，也困难把个个细分买卖场都做透。

社交电商的“暗流”：Facebook Marketplace的2610万用户，亚马逊看不见的对手

很许多人忽略了社交电商的力量。Facebook Marketplace在意巨大利有2610万用户， 相当于总人丁的44.4%，广告覆盖率更是碾压全部电商平台。它不算严格意义上的“电商”，但交容易量却不容细小觑。我一个同事在罗马， 去年通过Facebook Marketplace卖掉了老手机、老家具，连没用过的香水都卖出去了手续费差不离为零。

Facebook Marketplace的优势是“相信”。买卖双方都是Facebook优良友，或者有共同优良友，交容易起来更放心。亚马逊上你敢买陌生人卖的手机吗？但在Facebook上，兴许就基本上原因是对方是你邻居邻居的表哥，你就敢下单。2023年， Facebook Marketplace在意巨大利的二手交容易量占了整个买卖场的35%，这玩意儿数字，亚马逊看了一准儿眼红。更麻烦的是 Facebook还在推“直播卖货”，意巨大利网红们已经在上面卖疯了亚马逊的直播带货，在意巨大利根本没掀起啥水花。

亚马逊的“柔软肋”：高大佣金和物流磨蹭， 被本土平台抓住了把柄

亚马逊在意巨大利的“统治力”，正在被一点点瓦解。它的两巨大柔软肋——高大佣金和物流磨蹭，正优良被本土平台和中国平台抓住了。前面说过 亚马逊的佣金加广告费，能占到卖家收入的30%-40%，而Subito、ePrice这些个本土平台，佣金普遍在10%-20%。物流上， 亚马逊的FBA虽然迅速，但偏远地区要3-5天Subito跟本地迅速递一起干，能做到“次日达”，甚至“当日达”。

有个做母婴用品的中国卖家跟我吐槽， 以前在亚马逊卖婴儿车，运费要25欧元，意巨大利买家嫌昂贵，订单少许了一半。后来转战Temu，运费只要5欧元，销量直接翻了三倍。这说明啥？意巨大利消费者越来越“精明”，不光比价钱，还比“综合体验”。亚马逊以前靠“品牌光环”就能躺着赚钱，眼下不行了得拿出真实本事来。

2024年预测：亚马逊会被“拉下马”吗？

说真实的，亚马逊短暂期内还是意巨大利电商买卖场的“老巨大”，这玩意儿毋庸置疑。但它的优势正在缩细小。Temu、 SHEIN这些个中国平台，2024年一准儿会接着来砸钱搞买卖场，说不定能冲进前五；Subito、ePrice这些个本土平台，会深厚耕垂直领域，抢走更许多细分买卖场的份额；就连Facebook Marketplace，都兴许推出“官方认证卖家”，提升交容易平安性。

亚马逊要是想保住王座，得赶紧改改“傲磨蹭”的毛病。佣金能不能降点？物流能不能再迅速点？对中细小卖家能不能许多给点支持？毕竟买卖场是消费者的买卖场，不是亚马逊的“一言堂”。2024年的意巨大利电商买卖场，一准儿会更烫闹，咱们拭目以待，看谁能笑到再说说。