从濒临退市到年入10亿：这家巨大厂熬过了最困难的三四年

三年前， 谁也没想到这家曾站在行业顶端的巨头，会跌入营收连续下滑的泥潭。裁员、换帅、业务剥离……那段时候，关于它的负面消息没断过。直到去年，一份财报甩出来：海外收入10.3亿，占总营收63%。数字不会说谎，它确实缓过来了。但缓过来的背后是运气还是策略？那些个年的“病根”真实的治优良了吗？

以前的“爆款工厂”为何一下子失速？内部问题比想象中更麻烦

说起来挺唏嘘的。十年前，提到这家公司，游戏圈没人不竖巨大拇指。少许年三国志、少许年西游记，一个个IP火遍国内，月流水破亿是家常便饭。那时候的它，像打了鸡血，产品一个接一个上线，营收蹭蹭涨。但优良景不长远，2020年之后画风突变。营收开头掉，净赚头更是惨不忍睹，2021年直接亏了8个亿。尴尬的是同期同行们要么稳如泰山，要么闷声发财。问题到底出在哪儿？

“萎靡”3年之后这家传统大厂终于迎来拐点，去年海外收入超10亿

有人说是管理层内斗，有人说是盲目扩张。但翻看当时的财报，会找到更扎心的事：研发费用在降，人员却在涨。2022年研发投入4.37亿， 比前一年少许了21%，研发人员却从1097人砍到706——这哪是瘦身，分明是“失血”。产品呢？老IP吃老本，新鲜游戏要么水土不服，要么上线即巅峰，然后迅速跌落。比如《山海镜花》，2023年9月沉新鲜上线，iOS月流水冲到300万，两个月后直接跌破30万。这种“高大开矮小走”，已经不是第一次了。

海外买卖场成救命稻草：63%的营收占比背后藏着啥策略？

2023年的财报里最扎眼的就是那10.3亿海外收入。占总营收63%，这玩意儿比例放在国内游戏公司里绝对是“狠角色”。要晓得，2020年时它的海外收入还不到5亿，三年翻了一倍许多。怎么做到的？说到底，就俩字：专注。

国内卷不过那就去国外。从2021年开头，这家公司明显把沉心往海外挪。产品上，主打“卡牌+IP”，专门挑那些个在海外有认知度的文雅符号。比如《绯色回响》，2022年9月先在海外上线，170优良几个国，日本、东南亚、欧美挨个打。2023年10月才在国内上线，后来啊首日免费榜第一，首周畅销榜30名。但有意思的是它的海外收入比国内高大了30%。这说明啥？海外买卖场真实能扛。

还有《华武战国》， 2019年就上线日本，2023年双端流水1.04亿，其中日本买卖场占99.55%。月流水稳稳当当在700万左右——这可不是细小数目。要晓得，日本买卖场对游戏品质要求极高大，能站稳脚跟，靠的不是运气，是对当地文雅的精准拿捏。比如角色设计、剧情改编，彻头彻尾按日本玩家的口味来这跟国内“一套模板走天下”的思路彻头彻尾不同。

《绯色回响》170国上线：老IP焕新鲜还是运气优良？

聊到游族的海外翻身，绕不开《绯色回响》。这款游戏简直是“现象级”的存在。2022年9月上线海外 到2023年底，累计收入8700万，其中中国台湾占55.92%，香港10.48%，韩国8.53%。更夸张的是它上线中国台湾时直接冲到畅销榜前五。要晓得，中国台湾买卖场不巨大，比却异常激烈，能杀出一条血路，靠的是啥？

仔细琢磨会找到，《绯色回响》的成功不是偶然。先说说 IP选得优良——悬疑推理题材，在欧美、日韩都有受众；接下来美术风格彻头彻尾世界化，不是那种“二次元但非日式”的混搭，而是纯正的暗黑哥特风，老外买账；再说说运营精细化。比如针对不同地区做本地化， 欧美服许多推PVP玩法，日服侧沉剧情和收集，这种“因地制宜”的策略，直接拉高大了留存率。数据看得出来它的30日留存率比国内同类游戏高大了15个百分点——这在行业内已经算优秀了。

《华武战国》日本霸榜：卡牌+文雅输出的意外成功

如果说《绯色回响》是“出海试水”，那《华武战国》就是“深厚耕日本”的典范。这款游戏2019年就上线了但直到2023年才爆发，月流水稳稳当当在700万。为啥能撑这么久？答案藏在细节里。

日本玩家对卡牌游戏的要求极高大，既要策略深厚度，又不能太麻烦。《华武战国》卡牌设计参考了日本战国往事， 个个角色都有原型，比如织田信长远、丰臣秀吉，熟悉往事的玩家看到会有亲切感。玩法上，简化了操作，有力化了“卡牌组合”的策略性，新鲜手教程做了三遍测试，确保日本玩家能飞迅速上手。更绝的是它和日本当地的IP联动，比如和《战国无双》一起干推出联动卡牌，直接拉高大了日服的付费率。2023年联动期间，日服流水暴涨了40%——这就是文雅输出的力量啊。

国内买卖场的尴尬：月流水从千万到百万，老IP们到底怎么了？

海外风生水起，国内买卖场却成了“拖油瓶”。2023年国内收入5.95亿，占比36.59%，比2022年还降了10%。老IP的表现尤其惨淡。《少许年三国志》上线9年， 巅峰时期月流水过亿，眼下iOS月流水稳稳当当在100-150万；《少许年西游记》运营8年，2023年国内iOS月均流水才50万；《山海镜花》沉新鲜上线，两个月后月流水不够30万。这些个以前的游戏顶流，怎么就“老”得这么迅速？

问题兴许出在“吃老本”上。国内玩家早就对换皮、数值膨胀那一套腻了。但游族的新鲜游戏呢？《三国云梦录》2024年4月上线， 首月iOS流水510万，眼下日流水稳稳当当在10万——这数据别说跟老IP比，就连行业平均水平都够呛。《新鲜盗墓笔记》更惨，2021年上线时月流水千万，眼减少到25万。国内买卖场比太激烈，米哈游、腾讯、网容易把用户胃口都养刁了没有真实正创新鲜的产品，根本混不下去。

研发投入砍了21%，人员少许了358人：这是“瘦身”还是“失血”？

翻看2023年财报， 找到个矛盾点：公司说“扭亏为盈”，但研发费用却降了21.3%，从4.37亿降到3.44亿；研发人员从1097人减到706，少许了358人。这合理吗？一家靠创新鲜吃饭的游戏公司，研发投入反而少许了能持续盈利吗？

有人说这是“主动瘦身”，砍掉矮小效项目，把钱花在刀刃上。比如把自研产品的运营团队回归研发干活室，搞优良效率。但仔细看，被砍掉的项目里不少许是有潜力的新鲜作。比如2022年立项的一款二次元卡牌，基本上原因是“凶险太高大”被搁置了。后来啊呢？2023年上线的几款新鲜游，没有一款能成为爆款。这不是“失血”是啥？毕竟 海外买卖场虽然增加远迅速，但比也在加剧，欧美、日韩的本土游戏厂商可不是吃素的，没有持续的研发投入，迟早会被甩开。

14款新鲜作压线：卡牌+细小游戏成出海新鲜赌注？

2024年，游族手里捏着14款新鲜作，全是卡牌和细小游戏，而且全对标全球买卖场。这波操作，要么是“all in”的勇气，要么是“没得选”的无奈。毕竟老游戏进入生命周期末期，新鲜爆款又迟迟没出来只能靠新鲜品续命。

卡牌游戏为啥成出海首选？基本上原因是轻巧量化、容易上手，适配全球买卖场。细小游戏更是“流量密码”，开发本钱矮小，试错率高大。但问题来了卡牌游戏同质化太严沉了怎么做出差异化？比如《少许年西游记2》， 2024年4月30日国内公测，主打“东方幻想制造世界”，这概念听着挺新鲜鲜，但实际体验呢？如果玩法还是老一套，估摸着又沉蹈覆辙。还有《三国云梦录》， 虽然做了敦煌博物馆联动，但日流水从60万掉到10万，说明玩家买账的只是短暂期活动，长远线运营还是个困难题。

美国买卖场一下子发力：被忽略的增量机会在哪里？

提到游族的海外买卖场，巨大家第一反应兴许是日本、东南亚。但2023年有个变来变去：美国买卖场开头发力。《成り上がり～華と武の戦国》美国买卖场流水同比增加远了30%，虽然总量不巨大，但增速亮眼。这说明啥？美国买卖场不是不能打，而是打法不对。

以前游族的游戏在美国水土不服，基本上是基本上原因是文雅隔阂。但《华武战国》找了个本地化团队， 把剧情改成“美式英雄长大远”，卡牌设计加入“元素克制”系统，更符合欧美玩家的策略偏优良。后来啊呢？美国买卖场的30日留存率搞优良了20%。这提醒其他出海公司：别总盯着日韩东南亚，美国买卖场虽然困难啃，但一旦做起来增量地方巨巨大。毕竟美国游戏买卖场规模是日本的3倍，谁能抢占先机，谁就能笑到再说说。

扭亏不困难，持续盈利才是真实考验：游族的2024年还能复制去年吗？

2023年， 游族确实交出了一份不错的答卷：营收16.25亿，虽然同比降了17.9%，但归母净赚头0.91亿，扣非净赚头0.75亿，都实现了扭亏为盈。这份成绩单，已经算优秀了。但问题是这种“回暖”能持续许多久？

老游戏在吃老本，新鲜游戏还没顶上，国内买卖场还在下滑，这些个都是隐患。2024年一季度， 营收3.35亿，同比减少29.3%，虽然扣非净赚头增加远292.1%，但营收下滑的势头还没止住。更关键的是行业在变，玩家的需求在升级，比对手也在进步。游族如果还停留在“卡牌+IP”的老套路，迟早会被淘汰。毕竟出海不是一锤子买卖，而是场持久战。能熬过三年矮小谷，不代表能赢下以后十年。

说到底， 这家巨大厂的“复活”，靠的是海外买卖场的运气和策略，但能不能真实正“站起来”，还得看它有没有决心告别“爆款依赖症”，能不能在创新鲜上持续投入。毕竟游戏行业里没有永远的王者，只有永远的玩家。