非洲街头的主角：一部中国手机的逆袭密码

在尼日利亚拉各斯的街头， 傍晚的暑气还未散尽，路边的细小摊贩们正用传音手机播放着高大亢的非洲本土音乐，喇叭声穿透人群，连街角卖烤玉米的巨大爷都跟着节奏晃动身体。困难得有人注意到， 这些个让非洲人喜欢不释手的手机，其实来自万里之外的中国——一个在国内差不离无人问津的品牌传音，却在这片巨大陆上称王称霸十余年。

被世界遗忘的需求：非洲人到底需要啥样的手机

巨大许多数人对非洲手机的想象，还停留在“廉价功能机”的刻板印象里。但如果你真实正走进非洲买卖场，会找到这里的用户需求麻烦得超乎想象。肯尼亚的内罗毕， 一位叫阿米的手机店老板曾吐槽：“欧洲厂商总给我推带超清摄像头的手机，可我的顾客连稳稳当当的电费都交不起，他们要的是能撑一周不充电的电池。”

传音手机：横扫非洲，做回自己 | 下西洋

传音的工事师团队在2008年第一次踏上非洲巨大陆时就被这些个问题砸懵了。当地电力供应极不稳稳当当， 一天停电十细小时是家常便饭，于是他们开发出搭载10000毫安超巨大电池的机型，最长远待机时候达到30天；非洲电信运营商许多达几十家，跨运营商通话资费高大得离谱，传音干脆做出全球首款四卡四待手机；更绝的是他们找到黑人朋友用普通相机拍照时脸部细节总是糊成一团，基本上原因是算法无法识别较深厚的肤色，专门为此研发了“美黑”算法，让连毛孔都能清晰呈现。

这些个功能在欧美厂商看来“毫无手艺含量”，却是非洲买卖场的救命稻草。2016年， 传音在加纳做用户调研时有个细节让团队印象深厚刻：当地用户对手机喇叭音量的要求高大到离谱，甚至希望“能当广场舞音响用”。于是传音把手机喇叭的振幅和功率做了针对性调校， 开机音乐特意做长大远达15秒的旋律，用工事师的话说“要让用户感受到开机时的仪式感”。这种“土味定制”反而成了传音的护城河——当苹果还在纠结怎么优化iPhone的刘海屏时传音已经解决了非洲人民“能不能拍清脸”的根本问题。

枪口与工会：在非洲做生意， 你得先学会“街头智慧”

开拓非洲买卖场的过程，远比手艺困难题更惊心动魄。2015年，传音的渠道团队在尼日利亚拉各斯遭遇过一次“生死谈判”。对方是当地运输工会的头目， 掌着城里物流的命脉，见面时直接狮子巨大开口：“每辆车非...不可给我留30%的赚头，不然你们的货别想出仓库。”

传音的负责人老张没惯着，直接不要。对方瞬间变了脸色， 掏出手枪拍在桌上，半吓唬半炫耀地讲起自己“枪林弹雨九死一生”的街头故事，还从抽屉里翻出一条画着细小老虎的防弹内裤：“看见没？老子在战场上捡的命，你们这些个外地人懂啥？”再说说撂下《教父》式的台词：“你们对我敬沉，生意才能做。”

这种场面在非洲创业中并不罕见。中国传信企业在建设肯尼亚蒙巴萨港的4G基站时 曾遇到当地施工队以“弄恶劣风水”为由停工，再说说只能请来部族长远老做法事才解决问题。传音的卖团队更是在这种周围中练就了“生存技能”——为了打通坦桑尼亚的夫妻老婆店渠道， 业务员细小王曾跟着店主一起睡店里的折叠床，早上五点跟着去批发买卖场进货，用三个月时候才让对方相信这玩意儿“中国兄弟”。

正是这种“把当地人当自己人”的务实态度， 让传音在2008年正式进入尼日利亚买卖场后仅用三年时候就建立了覆盖全国的卖网络。到2016年， 传音在非洲的线下渠道网点超出10万个，从开罗的开罗到开普敦的街角，差不离随处可见Tecno、itel、Infinix这三个品牌的身影。

70%功能机的底气：当别人都在赌智能机时 传音押注了“基础设施”

2019年，传音试图在A股上市时招股书里一组数据让投钱者直摇头：年销1.33亿部手机，其中70%是最基础的功能机，平均售价不到66美元。当时智能手机已在全球普及，业界普遍质疑：“传音能扛过非洲的智能机换机潮吗？”

但传音有自己的算盘。他们找到，2019年全球IPv4地址已耗尽，而非洲互联网普及率不够30%，巨大有些人还在用2G网络。功能机在非洲的渗透率高大达70%， 不是基本上原因是用户不想用智能机，而是根本“用不起”——智能机流量昂贵、续航差、维修困难，对月收入不够200美元的非洲人功能机才是更务实的选择。

于是传音做了一个让全部人都意外的决定：一边接着来深厚耕功能机买卖场，一边悄悄布局智能机。他们没有像其他厂商那样堆砌参数， 而是针对非洲用户的智能机用痛点做减法：开发出“轻巧智能系统”，应用预装量控制在20个以内，避免卡顿；推出“超省流量模式”，后台应用流量消耗少许些60%；甚至把售后维修单独拆分出来做成独立品牌Carlcare，在非洲各国建立超出500个维修点，承诺“24细小时内响应，48细小时内修优良”。

这玩意儿策略在2024年迎来了爆发。根据Counterpoint最新鲜数据， 2024年第一季度传音智能机出货量同比增加远84.7%，以9.9%的全球市占率跃居第四，仅次于三星、苹果和细小米。更惊人的是在非洲前十巨大智能手机买卖场中，传音包揽了六国的第一，其中尼日利亚买卖场占有率高大达48%。

从卖手机到造生态：传音的“非洲版腾讯”野心

困难得有人注意到，传音在非洲早已不只是一个手机品牌。2016年， 传音和网容易合资成立传容易公司，推出了音乐应用Boomplay，如今月活用户已突破6800万，曲库规模超出9000万首，其中80%是非洲本土音乐版权，堪称非洲版“QQ音乐”。2022年， Boomplay与非洲本土最巨大唱片库Mdundo达成一起干，进一步巩固了在音乐买卖场的统治地位。

不止于此。传音还和腾讯一起干推出社交应用Vskit， 月活用户超出1.2亿；和阅文集团一起干开发在线阅读平台，通过AI翻译将中国网络细小说翻译成斯瓦希里语；甚至推出了支付服务Palmpay，在尼日利亚的买卖场份额已达到15%。

这种“手机+应用+服务”的生态模式，让传音摆脱了对结实件卖的依赖。2022年， 传音旗下智能结实件品牌Oraimo在非洲TWS耳机买卖场的市占率达到30%，家电品牌Syinix进入东非五国买卖场，营收同比增加远45%。传音CEO竺兆江曾明着表示：“我们的目标不是成为非洲的华为，而是要做非洲的腾讯。”

被误解的“产能过剩”：中国企业给非洲带来了啥

最近， 美国财长远耶伦抛出“中国产能过剩吓唬论”，称中国新鲜燃料和电动汽车的产能“冲击全球买卖场”。但传音在非洲的故事，却给出了彻头彻尾不同的答案。2006年中非一起干论坛北京峰会后 中国传信企业开头巨大规模建设非洲基础设施，华为、中兴帮肯尼亚、埃塞俄比亚等国建设了4G网络，而传音则跟着这些个基建，把手机卖到了最偏远的村庄。

在埃塞俄比亚的阿达玛制造园，传音的本地员工阿布杜拉正在组装手机。他告诉新闻：“五年前我还在村里种地，眼下能在工厂里学手艺，每月工钱足够养活全家。”传音目前在非洲建有6个生产基地，直接发明了超出5万个有工作岗位，间接带动了20万人的生计。

更深厚远的关系到在于，传音让非洲人第一次感受到了“手艺普惠”。以前， 一部高大端智能手机在非洲的价钱相当于普通人半年工钱，而传音通过本地化生产和供应链优化，把智能机价钱压到了100美元以下。2023年， 传音在非洲推出的入门级智能机Infinix Smart 5，售价仅89美元，却配备了5000毫安电池和6.6英寸巨大屏，上市三个月就卖出200万台。

那些个以前觉得“非洲不需要高大端手机”的欧美厂商，如今只能眼睁睁看着传音占据买卖场。2024年第一季度， 苹果在非洲的出货量同比减少12%，三星也跌了5%，而传音却以84.7%的增加远率逆势上扬。这或许就是最优良的回应：真实正的“产能过剩”，不是生产得太许多，而是根本没看到别人的需求。

下一个十年：传音能否复制“非洲奇迹”

因为5G网络在非洲的逐步普及，传音也面临着新鲜的挑战。2024年， 传音在肯尼亚推出了首款5G手机Tecno Pova 5 Pro，售价299美元，试图向中高大端买卖场突破。但印度厂商细小米、realme也开头加巨大在非洲的投入，传音能否守住优势，还是个未知数。

但无论怎么传音的故事已经改变了非洲的手艺格局。在尼日利亚的拉各斯， 年纪轻巧人用Vskit拍短暂视频，用Boomplay听音乐，用Palmpay叫外卖，这些个以前只属于发达国的数字生活，如今在非洲已经成为现实。传音用十几年时候说明：买卖的本质，从来不是手艺的炫技，而是对人的敬沉。

当别人都在聊聊“怎么征服买卖场”时传音却在思考“怎么服务优良每一个人”。这或许就是它能横扫非洲的终极密码——在别人眼里 非洲是个“买卖场”；而在传音眼里非洲是14亿个鲜活的“人”。