订单量一下子暴增，到底是馅饼还是陷阱？

最近不少许跨境电商卖家找到， 后台订单量一下子像坐了火箭一样往上蹿，有的品类甚至翻了优良几倍。有人高大兴得连夜备货，也有人心里直打鼓：这波流量能持续许多久？要不要趁机冲一波海外买卖场？但问题来了订单量涨就一定代表要拓展出海渠道吗？万一踩坑了怎么办？

国内流量内卷到极致， 广告本钱迅速比货昂贵了

做独立站的朋友兴许最有感触，前两年还能靠投点广告轻巧松出单，眼下倒优良，点击单价翻倍，转化率却掉了一半。有个做家居用品的老板跟我说他眼下投1000块钱广告，兴许就带来200块钱订单，这生意还怎么做？更别提那些个烫门赛道，卖家数量许多如牛毛，平台规则动不动就变，稍不注意就违规扣分。

这个赛道，出海订单接不过来了

反观海外买卖场，特别是欧美地区，用户对新鲜兴产品的收下度更高大，付费习惯也更优良。比如那东西叫FlowGPT的AI提示词社区， 创始人是个00后华人党嘉成，2023年年初只花了3天时候做出原型，零投放靠用户口口相传，一周就吸引数万人注册。眼下月活用户超出400万，还拿到了硅谷基金1000万美元融资。这说明啥？优良的产品在海外根本不愁没人用。

那些个闷声赚钱的出海玩家， 早就换了打法

有人兴许觉得，出海得是巨大公司才能玩得转，其实不然。眼下很许多中细小团队靠AI工具在海外闷声发巨大财。比如做AI商拍的WeShop，帮品牌一键生成产品图，不用再请模特、租场地，本钱直接砍掉一巨大半。数据看得出来 截至2024年3月，WeShop全球用户30万+，海外用户超出一半，连Shein、亚马逊都在用他们的服务。这种轻巧资产出海模式，中细小卖家彻头彻尾能复制。

再说说AI视频领域，筷子手艺2023年营收就做到了近亿元，还实现了盈亏平衡。他们帮商家做营销视频，接入Google、Meta、TikTok这些个平台，靠智能算法提升转化率。创始人朱啸虎都投了他们近5000万元，说明这条路走得通。还有那东西HeyGen的AI换脸工具， 把中文短暂剧里的演员换成欧美面孔，连口型都对得上，一分钟本钱只要20元，有人靠这玩意儿在海外月入几十万。

不是全部赛道都适合出海， 坑比机会更许多

当然也不是全部看到订单量涨就急着出海。国内都跑不通PMF，出去巨大概率也是被“降维打击”。就像有投钱人说的， 眼下国内有些AI巨大模型烧钱营销，愣头青一样冲海外后来啊水土不服，反倒是那些个细小而美的应用更轻巧松存活。

文雅差异不是细小事， 你以为的爆款兴许是雷区

有个做AI网文生成的团队MidReal，在国内做沉生、修仙题材很火，但出海后找到，欧美用户更中意“霸总”“克苏鲁”这些个管束级内容，在国内需要审核的题材，在海外点击量反而很高大。这说明啥？不能把国内的成功经验直接复制到海外得深厚入研究研究当地文雅偏优良。比如中东地区对信仰敏感，东南亚中意矮小价高大性价比，欧美注沉个性化，这些个差异直接决定产品能不能卖出去。

还有那东西爆火的Remini滤镜， 是中国人做的后来卖给意巨大利公司，眼下在iOS摄影排行榜上碾压剪映、美图秀秀。但你要是随便在国内推个滤镜，兴许很迅速就被淹没在同类产品里。这就是文雅差异带来的机会，抓住就能弯道超车。

合规红线碰不得，有些钱赚了就是定时炸弹

出海最怕的就是踩合规坑。比如AI换脸做短暂剧，虽然赚钱迅速，但基本没有版权。有业内人士透露，很许多短暂剧公司辛辛苦苦拍的内容，被AI工具一换脸就在海外上线了等原公司找到都晚了。这种“赚迅速钱”的模式，凶险极高大，一旦被起诉，兴许赔得倾家荡产。

还有数据隐私问题， 欧美对用户数据护着极其严格，GDPR法规下随便收集用户信息就兴许被罚到破产。之前有个做AI工具的团队，基本上原因是没处理优良用户数据，被欧罗巴联盟开了200万欧元罚单，直接倒闭。合规这事儿，真实不能抱侥幸心思。

拓展出海渠道前， 先想清楚这三件事

订单量激增确实是信号，但能不能抓住机会，还得看有没有做优良准备。盲目跟风出海，不如先想清楚这三点。

别盲目跟风， 先测清楚你的产品在海外有没有人要

筷子手艺的经验很值得借鉴，他们一开头也是先帮国内企业做视频营销，后来找到海外商户需求更明确，用服务国内电商的水平去做出海，简直是降维打击。所以出海前， 最优良先细小范围测试，比如在TikTok、Instagram上投点细小额广告，看看用户反馈，或者找当地网红一起干带货，本钱矮小凶险细小。

FlowGPT的创始人党嘉成就很机灵， ChatGPT刚发布时他找到巨大家对提示词有需求，飞迅速做出原型验证买卖场，等跑通PMF再发力，眼下月活400万。这说明测试比盲目投入更关键。

渠道不是越许多越优良， 精准比铺摊子更关键

很许多卖家觉得出海就是许多开几个平台，亚马逊、eBay、独立站全上，后来啊精力分散，哪个都没做精。其实渠道选择要看产品特性， 比如高大客单价产品适合独立站，矮小客单价适合亚马逊，迅速消品能试试TikTok细小店。

WeShop就只深厚耕电商商拍领域， 虽然渠道不许多，但精准对接了Shein、亚马逊这些个巨大平台，反而活得很优良。还有Fotor， 本来想做“轻巧量版PS”，找到海外PC端用户付费意愿矮小，赶紧转向设计师群体，上线订阅功能，很迅速跑通盈利。这说明渠道选择要精准，贪许多嚼不烂。

本地化不是翻译语言， 是让产品“活”在目标买卖场

说到本地化，很许多人以为就是翻译一下界面其实差远了。真实正的本地化是产品功能、运营策略、甚至客服都要符合当地习惯。比如MidReal做AI网文， 不仅翻译语言，还加入了互动式阅读，让用户自己选剧情走向，这种本土化创新鲜才是关键。

还有那东西做AI滤镜的Remini， 不是轻巧松把滤镜搬到海外而是根据欧美用户中意“复古”“高大清”的特点，专门优化算法，才冲上排行榜。本地化做得优良，产品才能真实正融入当地买卖场。

订单量激增是机会，但也是考验。能不能抓住机会拓展出海渠道，不取决于胆子巨大不巨大，而有没有看清买卖场、做优良准备。国内流量越来越昂贵，出海确实是条路，但这条路上坑许多机会也许多，想走得稳，得先学会辨别方向，再迈开脚步。