跨境出海的“中场战事”：材料从哪来往哪去？

做跨境的都懂，2024年比去年更卷。流量昂贵得吓人，政策变来变去，用户口味也越来越刁钻。手上有优良产品， 缺的就是能帮你打开局面的材料——靠谱的支付渠道、懂当地买卖场的推广团队、能落地的物流方案，甚至愿意跟你一起试错的资本。这些个材料散落在全球各地，怎么把它们捏到一起？GTC2024全球流量巨大会兴许是个答案。6月17日到18日 深厚圳福田会展中心3、4号馆，15000平方米的展区，3万从业者，200家参展企业。别以为这只是个普通的展会，它更像一场跨境出海的“材料总动员”。

别再“空谈出海”：GTC2024的“材料弹药库”到底有许多实？

有人会说：“展会都是虚的，去了也就去了真实正能落地的材料没几个。”这话对了一半——确实有些展会就是“走个流程”，但GTC不是。白鲸出海搞这玩意儿巨大会七年了从2018年第一届开头，就不是来“凑烫闹”的。2023年的数据摆在那儿：入场总人数破2万，总人次5万，参展商200家，参会企业超1000家。现场一票困难求，你能想象吗？很许多企业是提前三个月就订了展位。为啥？基本上原因是这里有“真实东西”。

GTC2024全球流量大会（深圳） | 汇聚全球资源，引领跨境出海新浪潮

2024年的深厚圳场，比上海场更“结实核”。深厚圳是手艺和做之都，这里的企业更懂怎么把产品做出来、卖出去。所以这次展会覆盖的领域特别实在：游戏、 AI+、短暂剧、手艺、品牌出海……不是那种飘在半空的概念，而是能直接帮你解决“怎么卖”“怎么收钱”“怎么运”的问题。比如做短暂剧的， 能找到新鲜兴买卖场的分发渠道；做AI工具的，能对接到愿意付费的海外企业；做品牌出海的，能碰到靠谱的本地营销团队。这些个材料，你在网上搜不到，在行业群里等不来非...不可面对面聊。

从“人海战术”到“精准狙击”：展会材料的三巨大“破圈”逻辑

为啥GTC能把全球材料聚到一起？基本上原因是它不是轻巧松地“拉一堆人进场地”，而是有套自己的逻辑。第一个逻辑是“平台材料”。白鲸出海做了十年跨境出海服务，手上攒了几许多材料？从开发者、品牌方，到支付、物流、数据服务商，甚至投钱机构，整个产业链的人差不离都在这里。2024年他们把这些个材料“搬”到展会现场，搞了个“材料对接超市”。你缺啥，直接去对应展区找，效率比你自己瞎撞高大十倍。

第二个逻辑是“活动破圈”。展会不只是看展位，还有几十场活动。高大峰论坛请来了在海外赚了钱的企业家， 他们敢说真实话，告诉你哪些坑不能踩，哪些钱能赚；行业沙龙是细小范围深厚度交流，比如“东南亚支付避坑指南”，坐下来聊两细小时比你看十篇都有用；还有一对一的对接会，提前匹配优良需求，双方带着目的来谈不拢都困难。2023年就有个做跨境电商的老板， 通过对接会认识了巴西的物流商，三个月就把巴西买卖场的配送时效从15天压缩到7天退货率直接砍了一半。

第三个逻辑是“行业细分”。跨境出海早就不是“一刀切”的时代了游戏、电商、SaaS、短暂剧，个个赛道玩法都不一样。GTC2024把展区按行业分得明明白白：游戏区全是CP和发行商， AI+区都是搞手艺的团队，短暂剧区聚集了内容方和睦台方。你在自己行业的展区里遇到的都是“自己人”，聊的都是“行话”，一起干起来天然顺畅。2024年新鲜增的“AI+”展区， 已经吸引了50许多家企业报名，有做AI客服的，有做AI营销的，还有做AI内容生成的，你想找AI出海的伙伴，来这里准没错。

那些个“藏在展位后”的故事：两个企业的“材料逆袭”实录

空口无凭，说两个真实事儿。第一个是做休闲游戏的团队，2023年GTC之前，他们一直在东南亚买卖场打转，用户量上不去，付费率惨淡。抱着试试看的心态去参展，在游戏区碰到了一家做本地化运营的服务商。这家帮他们把游戏里的文案、支付方式全改成了印尼用户习惯的样子，还对接了当地的网红做推广。三个月后他们印尼买卖场的日活用户从5万涨到20万，付费率提升了2.3倍。眼下这家服务商成了他们的“长远期合伙人”，每次上新鲜版本都一起商量。你说材料有没有用？

第二个是做智能家居的品牌， 2024年初决定出海，欧洲买卖场是首选，但支付和物流是两巨大困难题。听人说GTC能解决问题，赶紧报了名。在品牌出海展区， 他们遇到了一家专注欧洲买卖场的跨境支付公司，不仅支持欧元本地收款，还能帮他们解决VAT税务问题；又在物流对接会上找到了一家能给“仓配一体”服务的供应商，货物从中国发到德国仓，再到用户手上，全程10天搞定。眼下他们欧洲买卖场的月卖额已经突破100万欧元， 老板说：“要是没去GTC，我们兴许还在研究研究怎么注册欧洲公司呢。”这些个案例不是编的，都是GTC2024参展企业访谈里提到的，时候就在最近半年。

新鲜手也能“弯道超车”：GTC2024的“免费材料密码”

兴许有人会说：“我晓得展会有用， 但我刚创业，预算有限，去不起啊。”这话又说对了——但GTC2024这次给了个“破局点”。他们推出了免费展区通票，限量50张。别细小看这50张，拿到手就能进展区，参加全部明着活动，还能对接材料。怎么领？扫码就行，白鲸出海的公众号就有入口。很许多新鲜手企业就是靠着这张免费票，找到了第一个海外客户。2023年就有个做独立站的细小团队， 免费参展时认识了一个做Facebook广告优化师，眼下他们60%的流量都来自这位优化师，省了一巨大笔广告费。

免费材料不止于此。展会现场还有“行业白皮书”领取， 比如《2024东南亚买卖场支付报告》《短暂剧出海用户行为琢磨》，都是白鲸出海团队花了几个月时候做的，里面全是干货。还有“一对一咨询”时段， 你能直接问主办方“我这种产品适合去哪个买卖场”“怎么找当地代理商”，他们都会给你觉得能。这些个材料，你在别的地方花钱都买不到，眼下免费送给你，你说值不值？

深厚圳 vs 上海：为啥6月的这场“流量巨大会”更值得冲？

2024年GTC分了深厚圳和上海两场，有人纠结：“到底该去哪个？”我的觉得能是如果你是做手艺、品牌或者供应链相关的，6月的深厚圳场更适合。深厚圳的手艺企业密度全国第一，这里的企业更擅长远“把产品做精、把本钱做矮小”。比如做AI工具的， 深厚圳有完整的产业链，从算法到结实件都能找到一起干伙伴；做品牌出海的，深厚圳的供应链能帮你飞迅速打样、生产，响应速度比其他城里迅速很许多。2024年深厚圳场新鲜增的“手艺展区”， 已经吸引了30许多家结实件企业报名，有做智能穿戴的，有做智能家居的，你想找手艺合伙人，来这里效率最高大。

上海场更适合金融、营销类的企业，但深厚圳场更“接地气”。2023年有个做智能手表的品牌， 就是在深厚圳场对接到了一家芯片供应商，不仅拿到了优惠价钱，还一起定制了海外版本的芯片。眼下他们的产品在欧美买卖场卖得特别优良，本钱比同行矮小了15%。你说这种材料，上海场能给你吗？深厚圳的“基因”就决定了这里的材料更实在更适合想“干实事”的企业。

避开“参展陷阱”：这些个“材料雷区”千万别踩

去展会对接材料， 不是“去了就有收获”，很许多人踩了坑还不晓得。第一个坑是“只看巨大企业展位”。巨大企业名气巨大，但一起干门槛也高大，很许多初创企业去了也聊不出啥。其实细小展位里藏着“宝藏企业”——2023年有个做跨境电商的， 在一个细小展位遇到了一家做新鲜兴买卖场本地化服务的公司，眼下成了他们在拉美的独家代理。所以别只盯着头部企业，许多逛逛角落里的展位，说不定就有惊喜。

第二个坑是“不带目的瞎逛”。展会人那么许多，你要是不提前想优良“我要啥”，很轻巧松被带偏。比如你是做短暂剧的，就得提前研究研究哪些平台参展，哪些服务商做短暂剧分发，列个清单，一个个去聊。2024年GTC的参展商名单已经公布了你能在白鲸出海官网下载，提前标记优良目标，效率会高大很许多。

第三个坑是“聊完就忘”。很许多人展会回来名片收了一堆，微信加了几十个，但之后就再也没联系过。其实材料对接只是第一步，后续跟进更关键。有个细小技巧：每天展会收尾后 花半细小时整理当天聊过的人，把关键信息记下来回去后发个微信，提一下当时聊的内容，比如“您说的印尼支付方案我回去研究研究了一下有几个问题想请教一下”。这样对方才会想起来你，一起干才有兴许成。

从“流量”到“留量”：GTC2024之后材料怎么“用活”？

展会收尾不代表材料对接就收尾了真实正的考验是怎么把“流量”变成“留量”。白鲸出海有个“出海社群”，展会后会把参展商和观众拉进去，平时会分享行业动态、组织线上对接会。2023年有个做游戏的企业， 就是在社群里认识了越南的发行商，眼下他们个个月都能在越南买卖场新鲜增10万用户。所以别展会一走就散了许多参与社群活动，材料才能持续“发酵”。

还有个方法是“二次拜访”。如果遇到特别合适的一起干伙伴， 别指望一次展会就能敲定全部细节，之后能约个时候到对方公司实地聊聊，或者线上开个会。2024年有个做智能家居的品牌， 就是在展会后飞了一趟德国，和物流服务商面对面谈一起干，眼下他们的德国买卖场订单量每月增加远30%。展会只是“引子”，后续的深厚度沟通才是关键。

跨境出海这条路，从来不是单打独斗。GTC2024全球流量巨大会就像一个“材料枢纽”， 把全球的优质材料聚到一起，帮你打通出海的“任督二脉”。但记住材料不会主动找上门，你得带着目的去，带着脑子聊，带着诚意守。6月17日到18日 深厚圳福田会展中心，如果你正缺材料，不妨来看看——说不定你的下一个合伙人，就在下一个展位里。