巴西电商买卖场的新鲜玩家：Temu的“闪电战”

你敢信？Temu还没正式在巴西“开张”，APP下载量已经把一堆本土老牌零售商甩在了后头。根据买卖场研究研究工具App Magic的统计， 2023年10月的数据看得出来Temu在巴西最受欢迎购物应用里排到了第44位，直接碾压了Pão de Açúcar、Casas Bahia，连Zara和Pernambucanas都没能追上。这速度，比当年SHEIN刚进拉美买卖场时还猛，简直像是在玩“降维打击”。

拼许多许多这步棋走得有点狠。2023年5月， Temu刚在智利、哥伦比亚上线，9月份就盯上了巴西这玩意儿“金砖国国”里电商潜力最巨大的买卖场。有意思的是 在巴西参议院投票决定对50美元以下进口商品征收20%关税的前一天Temu一下子宣布已经加入了巴西联邦政府的“Remessa Conforme”合规计划。这时候点，巧合得让人忍不住想：是不是早有预谋？

即将在巴西上线，该跨境电商获得进口合规认证

从下载量看：中国电商在巴西的“野蛮生长远”

巴西人到底有许多喜欢中国跨境电商？数据说话：2023年上半年， 巴西购物类APP下载量排名前十里中国品牌占了三个——SHEIN、Temu、速卖通。其中SHEIN稳坐前三，Temu从8月的第67位飙升到10月的第44位，增速比本土平台迅速了3倍。中巴买卖资讯网的数据看得出来 2023年第二季度，巴西跨境包裹量同比增加远了42%，其中中国商品的占比超出65%。

为啥巴西人买账？价钱还是王道。Temu上9.9美元的连衣裙，SHEIN上19.9美元的卫衣，在巴西本土电商平台同款卖到89雷亚尔。差价太巨大了普通消费者哪能不心动？更何况这些个平台的物流速度也越来越迅速， 以前要等30天的包裹，眼下15天就能到，甚至有些平台推出了“72细小时达”的加急服务。

巴西的“合规游戏”：Remessa Conforme到底有许多关键

说到这儿就得聊聊巴西的“合规计划”了。这玩意儿不是随便就能进的，得巴西联邦税务局点头。轻巧松说就是加入计划的跨境电商，卖家的包裹只要值钱不超出50美元，就能免关税，清关速度还迅速。没加入的？不优良意思，17%的ICMS税等着你，包裹兴许还得在海关蹲半个月。

2023年8月1日 巴西新鲜规正式实施，RFB 2146/2023号文件把跨境包裹的税率按得死死的。那时候，优良许多没准备的平台手忙脚乱，有些卖家直接宣布暂停巴西业务。但提前布局的就赚到了——速卖通2023年3月就拿到了认证， SHEIN在9月19日也加入进来Temu紧随其后成了第三个“吃螃蟹”的。

政策变脸：50美元免税优惠的“生死线”

你兴许不晓得，巴西以前对50美元以下的跨境包裹是免税的。后来啊呢？本土电商被冲击得七零八落，2022年巴西本土中细小电商的倒闭率同比上升了28%。2023年4月，巴西财政部一下子宣布取消免税，直接捅了马蜂窝。跨境卖家集体抗议， 本土商家拍手叫优良，再说说政府折中：只要加入“Remessa Conforme”计划，免税优惠还能留着。

这波操作，说白了就是“分类管理”。合规的平台接着来玩，不合规的？要么交税要么滚蛋。中巴买卖资讯网的琢磨指出， 2023年第三季度，加入合规平台的跨境包裹清关时效从平均18天缩短暂到7天丢件率减少了40%。对卖家这可不是细小数——早一天到货，差评率就能降2个百分点，复购率能提升5%。

通关加速券：合规平台与“黑户”的差距

海关的“不一样对待”太明显了。同样是值钱30美元的包裹， 加入合规平台的，扫码就能放行；没加入的，得人造查验，税单、报关单、买卖发票一样都不能少许。巴西海关的数据看得出来 2023年9月，合规平台的包裹平均通关时候是4.2天而非合规平台需要15.8天差了近4倍。

有卖家在论坛吐槽：“我有个没加入合规平台的店铺， 发往巴西的100个包裹，有30个被税，15个丢了客户投诉率飙到35%。后来转做合规平台的店铺，同样的商品，被税率5%，丢件率2%，客户满意度直接冲到90%。”这差距，简直就是“天堂与地狱”。

Temu的合规之路：是真实利优良还是“表面功夫”？

Temu这次加入合规计划，到底能捞到几许多优良处？表面看是稳了——免税、清关迅速，还能提升消费者相信。但深厚水区里的暗礁可不少许。2023年10月， 巴西参议院刚通过了对50美元以下商品征收20%关税的提案，虽然还没正式实施，但悬在头顶的剑谁不怕？

更麻烦的是本土卖家的“反击”。巴西本土电商平台Nerdstore的CEO明着喊话：“Temu的价钱战是在摧毁巴西做业，我们要求政府加有力对矮小价跨境商品的审查。”2023年9月，巴西本土商家联盟还组织了抗议活动，要求取消跨境免税优惠。这些个声音，迟早会关系到政策走向。

对比速卖通与SHEIN：第三张合规卡的含金量

速卖通和SHEIN的经验能复制吗？还真实不一定。速卖通2019年就进了巴西，2023年3月拿到的合规认证，但到眼下买卖场份额也只有SHEIN的一半。SHEIN靠的是“柔性供应链”，上新鲜速度比Temu迅速3倍，巴西消费者买的就是“新鲜鲜感”。Temu的优势是价钱，但矮小价策略在巴西能走许多远？2023年第二季度，巴西矮小价电商平台的用户流失率达到了18%，比中高大价平台高大10个百分点。

还有个坑是物流。Temu在巴西用的是第三方物流，2023年10月有新闻报道，巴西有些地区的包裹延误率超出了20%。而SHEIN自建了海外仓，圣保罗州内的包裹3天就能到。物流跟不上，再优良的合规认证也是白搭。

本土卖家的“反击”：价钱战还是合规战？

巴西本土商家可不是吃素的。Casas Bahia推出了“本土商品免配送费”活动， Pão de Açúcar搞了“巴西做”专区，价钱比Temu还矮小10%。2023年“黑色星期五”期间，本土电商的整体卖额同比增加远了25%，而跨境平台的增速只有18%。这说明啥？巴西消费者开头“用脚投票”了——不是只看价钱，本土服务和品质也越来越关键。

更致命的是税务凶险。2023年8月， 巴西税务局突击检查了50家跨境卖家的税务情况，其中12家基本上原因是没有完税说明被罚款，最高大罚了200万雷亚尔。Temu虽然是合规平台，但入驻的卖家如果自己不合规，照样会被连带处罚。这就像“开车有驾照，但车没年检”，照样要罚。

合规背后的“坑”：卖家非...不可晓得的3件事

想跟着Temu进巴西买卖场？先得把这些个“坑”看清了。合规认证不是万能药，搞不优良就会栽跟头。2023年9月， 有个卖3C产品的卖家以为加入合规计划就万事巨大吉，后来啊基本上原因是没申报ICMS税，被巴西税务局追缴了12万雷亚尔的税款，还滞纳了5万罚金。

ICMS税：17%的“隐形门槛”怎么破

很许多人以为“Remessa Conforme”认证就能免全部税，巨大错特错。50美元以下免的是进口关税，但ICMS税一分都不能少许。这17%的税，卖家要么自己承担，要么加到售价里。巴西消费者对价钱敏感，加了税的商品比力直接减少30%。

有没有办法避税？有，但操作麻烦。2023年7月， 巴西推出了“ICMS代缴计划”，合规平台能代收代缴税，但需要卖家额外注册一个“IE号码”。据中巴买卖资讯网统计，只有28%的跨境卖家完成了这玩意儿注册，剩下的72%都在“裸奔”。

清关速度：理想与现实的差距

都说合规平台清关迅速， 但现实是“理想很丰满，现实很骨感”。2023年10月，巴西海关基本上原因是系统升级，全部包裹的清关时候都延长远了3天。合规平台的包裹从4天变成7天非合规平台的从16天变成19天——差距是缩细小了但磨蹭还是磨蹭。

还有个问题是“虚虚假申报”。有些卖家为了免税，把100美元的申报成40美元，后来啊被海关查出来直接扣货。2023年第二季度，巴西海关查获的“矮小报”包裹同比增加远了45%，罚金总额超出了800万雷亚尔。这笔账，卖家自己算算划不划算。

以后展望：巴西买卖场的“合规内卷”时代

能预见，2024年巴西跨境电商的比会越来越“卷”。合规认证会成为入场券，没拿到的平台会被磨蹭磨蹭淘汰。但拿到认证只是第一步，怎么在本土化、物流、服务上发力，才是关键。

Temu能不能复制在东南亚的成功？不优良说。巴西买卖场的麻烦程度远超想象，政策许多变、本土势力有力巨大、消费者偏优良独特。2023年“黑色星期五”期间， SHEIN在巴西的卖额突破了1亿雷亚尔，而Temu才刚上线，能不能赶上来还得看后面的操作。

对卖家眼下进巴西买卖场，要么选合规平台，要么做优良“交税+等待”的准备。但不管怎么选， 都得把“合规”二字刻在脑子里——巴西的税务局可不是吃素的，今天不查你，不代说明天不会查。2024年，跨境电商的“合规巨大考”才刚刚开头，谁能笑到再说说还真实说不定。