东北细小城藏着全球泳装“隐形冠军”？

你敢信吗？中国东北一座人丁不到50万的细小城，生产的泳装占全球四分之一。这不是段子，是实实在在发生在辽宁兴城的故事。很许多人对兴城的印象还停留在“古城海滨”， 却不晓得这里每年有150亿元的泳装产值，产品卖到140优良几个国，全球每卖出4件泳装，就有1件打上了“兴城做”的标签。这玩意儿细小城是怎么做到的？它背后又藏着几许多泳装产业的暗地？

三四十年前， 缝纫机声里的细小作坊

时候倒拨回三四十年前，兴城的夏天还带着海风的咸腥味。那时候没人敢想，这座靠海的细小城会成为全球泳装的“幕后巨大佬”。最早的兴城泳装人，用的就是家里的缝纫机，游客拿来的泳衣款式，他们照着模仿，一针一线赶出来。天不亮，肩扛装满泳装的巨大包，挤上绿皮火车，把衣服倒腾到外地卖。挣的是辛苦钱，一泳装也就几块钱的手工费，但就是这股“敢闯”的劲儿，点燃了星星之火。

东北“小镇”承包了全球四分之一的泳装

后来同村人看到做泳装能挣钱，跟着干；亲戚朋友带动亲戚朋友，细小作坊像雨后春笋冒出来。兴城人骨子里的实在——不玩虚的，就盯着“把泳衣做优良做廉价”，磨蹭磨蹭攒下了口碑。那时候谁也没想到，这些个藏在胡同里的缝纫机声，会成为后来百亿产业集群的序章。

从“模仿生产”到“自主品牌”，兴城泳装怎么逆袭？

真实正的转折点，是兴城人开头琢磨“自己设计”。以前是照着别人款式做，后来找到，光模仿永远挣不到巨大钱。2010年后 兴城不少许企业开头“走出去”：收购国外细小公司，学人家的面料研发、版型设计，甚至直接把国外渠道拿到手。这一招狠，直接让兴城泳装从“代工细小作坊”变成了“有自家品牌”的正规军。

截至目前， 80%的兴城泳装企业都有了自主品牌，“蝶姿”“波尼士”这些个商标，在意巨大利、法国都注册了。以前兴城泳装靠的是“量巨大廉价”，眼下靠的是“设计+品质”。你看眼下兴城产的泳装， 印花跟得上世界潮流，面料用了再生尼龙、吸湿速干手艺，价钱反而比以前涨了不少许——这才是产业升级的样子。

政府也没闲着。早就搞了“政、产、学、研、会”联动，各级部门一起推着泳装产业走。葫芦岛市明确说了：要把研发、设计、品牌、渠道都做有力，占领值钱链制高大点。这才有了兴城泳装从“细小打细小闹”到“百亿集群”的蜕变。

全球泳装买卖场有许多巨大？细分赛道里的“金矿”在哪？

说到兴城泳装能占全球四分之一，得先看看全球泳装买卖场有许多巨大。据亚马逊全球开店的数据，2022年美国泳装销量就达到了678亿美元，预测到2026年能冲到850亿。欧洲那边，德国、英国是主力，占了欧洲买卖场的81%，法国、西班牙增加远也猛。日本买卖场虽然占比细小，但竞技泳装和女士连体泳装卖得特别火。

但这只是“巨大盘”，真实正的机会在细分赛道。泳装早就不是“女士专属”了男士、小孩，甚至特殊人群的需求，都在往上冒。

女士泳装：时髦、 个性、巨大码才是王道

女士泳装买卖场一直是巨大头，但眼下的消费者早就不满足于“能穿就行”。Google Survey的数据看得出来 美国女人平均每年买2.6件泳装，最中意的是“买一件下装配许多件上装”——这样能搭出不同风格。她们要的是啥？新鲜颖设计、时髦印花、不对称剪裁、高大腰线、荷叶边、珍珠蝴蝶结，颜色越鲜艳越优良，讨厌不得把海滩穿成秀场。

还有一个被忽视的“蓝海”：巨大码女人泳装。CUPSHE这玩意儿品牌就是靠它杀出来的，年卖额已经突破2亿美金，眼下还在发力巨大码系列。保守型全身泳衣也火了很许多信仰信仰女人或者保守派消费者，就喜欢这种包裹严实的款式。孕妇泳装更不用说孕期女人也需要“能穿得舒服又优良看”的泳衣，防漏、支撑性一个都不能少许。

男士泳装：从“实用”到“时尚”， 年销超5亿的潜力买卖场

以前总觉得男士泳装就是“一条裤衩”，眼下可不一样。雨果跨境的数据看得出来男士泳装买卖场预计2032年能达到5.354亿美元，而且增加远速度比女士泳装还迅速。为啥？基本上原因是眼下的男人也喜欢美了。

你看BANG这玩意儿品牌， 2014年成立，专门做男士泳装，年卖额早就超了1000万美金。他们的产品卖几许多钱？88-90美元一条，还不愁卖。秘诀是啥？把泳裤当“时尚单品”做。迷你短暂裤、印花游泳裤、游泳丁字裤，颜色明得晃眼，印花跟潮流挂钩，男人穿上感觉自己就是海滩最靓的仔。

男士泳装的细分还许多着呢：平角裤型、 矮小腰裤型、长远泳裤，迷彩、海军风、夏威夷印花，永不过时。功能上，迅速干面料、防晒材料、紧身设计，冲浪的、潜水的、游泳运动员，都有专门的款。BANG后来不满足于只卖泳裤， 2019年推男士内衣，2021年推街头短暂裤，2022年推运动服、连帽衫——这不就是把泳装品牌做成了“生活方式品牌”？

小孩泳装：平安第一， 合规是“生死线”

小孩泳装看着细小，但门槛可不矮小。孩子皮肤娇嫩，面料得平安；穿脱要方便，不然孩子自己穿不上；还得防紫外线，不然海边晒一天就脱皮。更关键的是海外买卖场对小孩用品的严格到“变态”。

美国买卖场要求CPSC、 CPSIA认证，还有小孩上衣拉绳平安规范；欧洲要REACH法规、ISO纺织品甲醛测定；日本要控制偶氮燃料、甲醛含量……随便哪个一个指标不合格，产品直接被退回来甚至罚款。但小孩泳装的需求一直稳稳当当，家长远愿意为“平安+优良看”许多花钱。比如带卡通图案的、可调节肩带的、分体式的，都是爆款。

出海品牌案例：CUPSHE、BANG们怎么吃细分买卖场？

兴城泳装能占全球四分之一，离不开这些个“出海尖子生”。CUPSHE是个典型， 靠亚马逊和独立站起家，年销2亿美金，眼下主攻巨大码女人泳装，把“包容性”打造成了品牌标签。你看他们独立站的流量，欧美用户占了七成，说明真实把海外买卖场摸透了。

BANG的玩法更“野”。从男士泳裤切入，磨蹭磨蹭 到内裤、休闲服、运动服，把用户从“买泳裤”变成“买整套穿搭”。2021年推街头短暂裤，2022年推磨蹭跑裤，一步步把品牌做成了“男士生活方式”的代表。站内销量最高大的款式，都是88-90美元的中高大端价位，说明兴城企业彻头彻尾有能力做“高大附加值”产品。

2024年泳装趋势：手艺、面料、人群需求怎么变？

泳装行业可不是一成不变的，这两年趋势明显变了。最火的是“环保再生面料”，用回收塑料瓶做的尼龙，既环保又有功能性，消费者买单很积极。还有“Modifier Swim手艺”， 能吸水、防污、防臭，穿完不用洗，下次还能穿，这种“懒人面料”简直是为新潮生活量身定做的。

人群需求也越来越“细分”。保守型泳衣、孕妇泳装、特殊尺码，个个都是潜力股。你看欧美消费者对海滩文雅、 派对文雅的烫衷，带动了“场景化”泳装需求——沙滩派对要亮眼，日常游泳要舒适，水上运动要专业，不同场景对应不同设计。

兴城泳装的下一站：从“产量巨大”到“话语权有力”

眼下兴城泳装占全球25%，但这还不够。百亿产业集群的下一站，得从“中国做”变成“中国品牌”。兴城企业已经在学CUPSHE、BANG，搞独立站、做私域流量，把品牌故事讲给海外消费者听。面料研发也在升级，跟高大校、科研机构一起干，搞出自己的专利手艺，不再依赖进口。

以后 兴城泳装要抓住两个关键：一是“细分买卖场”，把女士巨大码、男士时尚、小孩平安这些个赛道做深厚做透；二是“手艺壁垒”，再生面料、功能性面料、环保染料，这些个才是能持续赚钱的“护城河”。说不定哪天全球泳装买卖场就不是“四分之一来自兴城”，而是“一半来自兴城”了。