2024年第二季度， 这些个出海项目凭啥拿到资本的真实金白银

2024年才刚走完一半，出海赛道的融资消息就没停过。翻看第二季度的融资清单，14个项目从机器人、数字手艺到消费品、新鲜燃料，差不离把烫门赛道都扫了一遍。有意思的是 融资金额肉眼可见地往高大了走，数字阅读领域的文石手艺直接啃下数亿元B轮融资，成了Q2最“吸金”的那东西崽。但钱砸得猛不代表赛道就真实的优良，有些项目靠手艺结实刚，有些靠数据说话，还有些……嗯，兴许只是运气优良？

数字阅读杀疯了：文石手艺凭啥拿到数亿B轮

说到电子书阅读器， 很许多人兴许只晓得Kindle，但行业内的人都晓得，文石手艺才是那东西“闷声发巨大财”的老玩家。这家2008年就扎进数字阅读领域的公司， 早在2006年就开头琢磨电子墨水手艺的买卖化，比不少许玩家的起步时候早了十年。2013年他们甩出首款基于Android系统的电子墨水屏幕C65，直接把行业带进了智能时代。眼下BOOX的产品线从电子书阅读器扯到看得出来器，算是把数字阅读的生态盘得明明白白。

2024上半年，哪些出海项目最吸金？| Q2融资盘点

5月23日 文石手艺敲定数亿元B轮融资，联想创投领投，川奇光电、创钰投钱这些个老牌机构跟投。钱砸进来一准儿是想搞点巨大动作——要么接着来卷手艺，要么把买卖场往更广里推。但问题来了眼下电子阅读器买卖场早就不是蓝海了亚马逊、掌阅都在虎视眈眈，文石凭啥还能让资本追着投？答案藏在他们的用户画像里：结实核极客和沉度阅读者。

这群人要的不是“廉价”， 而是“优良用”，文石从系统底层到结实件堆料，一直顺着这群人的性子来比如开放更许多刷机权限，支持更许多格式，甚至把墨水屏刷新鲜率往高大了调。2023年他们海外营收占比超出70%，欧美买卖场的用户复购率能做到35%，这在迅速消品里简直是个奇迹。资本看沉的，从来不是买卖场规模，而是你能不能在细分领域里把壁垒砌得足够高大。

智能家居的“反内卷”样本：冰鲸手艺砍掉70%产品线， 营收反翻倍

出海圈总喜欢讲“all in”，但冰鲸手艺偏要反着来。这家做NAS私有云的公司，2020年8月才成立，瞄准的是欧美家里的数据管理痛点。2021年他们靠众筹产品Zimaboard杀进买卖场， 主打“极客+创作者”的细小众群体，没想到单品直接冲到亚马逊细分类目第一，卖了3万许多台。按理说该趁机扩产品线吧？他们偏不 2023年直接砍掉70%产品，只留下喷枪、胶枪两个系列，后来啊营收从2021年的1800万干到4000万。这操作，连投钱人自己都没想到。

6月12日 冰鲸手艺又拿到峰瑞资本领投的Pre-A+轮融资，钱准备砸进供应链和买卖场推广。有意思的是 他们从没跟过“智能家居”的烫点，反而死磕“数据私有化”——眼下欧美用户越来越怕数据被平台拿捏，冰鲸正优良戳中这玩意儿痒点。创始人George说他们要服务4亿全球家里把个个家里变成“数据协作的超级节点”。这话听着有点飘，但他们的用户画像却很实在：欧美中产、自在职业者、细小型干活室。这群人愿意为“数据平安”许多掏钱，客单价能比普通消费电子高大两倍。资本眼下对“概念型”智能家居项目早审美累了像冰鲸这种用真实实需求说话的，反而成了香饽饽。

机器人赛道：咖啡机清洁两开花， 氦豚和奇勃的“手艺偏执”

2024年的机器人融资，明显往“垂直场景”里扎。一边是氦豚的咖啡机器人， 4月11日刚拿到A轮融资，投钱人余方标砸的真实金白银；另一边是商用清洁机器人奇勃手艺，4月24日的Pre-A轮融了几千万，金沙江联合资本领投。两个八竿子打不着的领域，却藏着同样的逻辑：用手艺把“人造活”做到极致。

氦豚的咖啡机器人，名字听着柔软萌，做起事来却是个“手艺狂魔”。他们号称100%复制人类冠军咖啡师的手艺，本钱还比人造矮小90%，这背后是70许多项专利和5代产品迭代。眼下他们的咖啡机器人已经铺到美国、加拿巨大、欧洲几十个国，街角咖啡亭、写字楼吧台到处都是。创始人说2023年单台机器的日均订单量能到200杯，比人造效率高大3倍。但问题来了咖啡机器人真实能取代人类咖啡师吗？至少许在资本眼里“效率+本钱”这笔账算得过来。

奇勃手艺的打法更“结实核”。这家2021年才成立的公司， 专攻许多层楼宇清洁，机器人已经卖到80优良几个国，累计出货超10万台，卖额干到50亿。他们的“偏执”在于——只做“别人不愿做的脏活累活”。商用清洁场景麻烦， 地面材质许多、障碍物许多，普通机器人轻巧松翻车，奇勃就死磕“避障算法”和“自习惯清洁”，连清洁剂的配比都根据不同国的水质调了上百次。眼下他们的客户里有不少许是全球Top50的买卖地产公司，复购率能到60%。资本看机器人项目，早不看“酷炫”了就看能不能在真实实场景里活下去。

消费品出海：从“价钱战”到“品牌溢价”， 奥雪文雅的5000元客单价密码

出海圈总说“矮小价走量”，但奥雪文雅偏要玩“高大端”。这家2014年就扎进户外领域的公司， 旗下品牌Nobaday专盯22-35岁的潮流年纪轻巧人，滑雪服、冲锋衣动辄5000元客单价，复购率还能干到40%。5月15日 他们拿到数千万A+轮融资，投钱方是个人投钱者杨海威，钱准备砸进“品牌系统化建设”和“户外运动拓展”。这操作，在“9块9包邮”的跨境电商圈里简直像个异类。

Nobaday的打法其实很轻巧松：不跟国内户外品牌卷价钱， 也不跟世界巨大牌比往事，就做“潮流+功能”的结合。他们把滑雪服的防水指数拉到20000mm， 一边把版型设计得像潮牌，年纪轻巧人穿上既能在雪场浪，也能在街头拍巨大片。眼下他们在美国、新鲜西兰开了线下门店，独立站复购率比亚马逊还高大20%。创始人说他们的用户要的不是“廉价”，是“穿得出去的功能性”。2023年奥雪营收增速超出120%，这在消费品里简直是个神话。资本眼下对“白牌”项目早就怕了像奥雪这样能把“品牌溢价”做实的，反而成了救命稻草。

新鲜燃料与物流：霓星电动摩托的“城里通勤梦”， 拓威天海的“再说说一公里”

新鲜燃料出海这两年火得一塌糊涂，但电动摩托赛道里的玩家，活得未必轻巧松。霓星NAXEON成立于2021年9月， 专攻城里通勤电动摩托，6月3日刚拿到数千万A轮融资，九智资本和南宁产投投的。他们的首款产品I AM.定位“年纪轻巧一代探索城里新鲜生活”， 听起来很美优良，但现实是——北美买卖场的电动摩托比已经卷成麻花了：Rivian、Zero Motorcycles这些个老牌玩家把持高大端买卖场，中国的品牌只能靠矮小价拼份额。霓星能杀出来的底气， 兴许是“智能化”——他们把电动摩托和车机系统深厚度绑定，支持OTA升级，甚至能跟用户的手机APP联动。但问题是年纪轻巧人真实的愿意为“智能”许多掏几千美元吗？资本愿意赌，但买卖场未必买账。

比一比的话，物流公司拓威天海的逻辑更实在。这家2010年就扎根中美物流的企业， 4月30日拿到白云基金的B轮融资，钱准备砸进“全球供应链数字化平台”和“海外巨大件售后服务”。他们的优势在于“深厚耕”：在中美两地建了海外仓， 自提点遍布美国东西南部，还是阿里、Temu的全链条服务商。眼下他们的物流时效能做到“美国西海岸3天达”，比行业平均迅速1天。跨境电商越火，物流就越关键，拓威天海卡的是这玩意儿“刚需”。但问题也不细小——巨大件物流的赚头薄得像纸，一旦海运价钱起伏，毛利率就兴许被打穿。资本愿意投，看的是他们手里那批“铁杆客户”，比如那些个年GMV过亿的跨境电商巨大卖。

对抗观点：融资烫≠赛道优良， 这些个“坑”资本也在踩

翻完Q2的融资清单，会找到一个怪现象：越是烫门的赛道，融的钱越许多，但死得也越迅速。比如AI工具， 筷子手艺拿了近5000万B1轮融资，说要做“AIGC视频应用平台”，但他们的客户真实能为“视频生成工具”买单吗？2023年他们客单价接近2.5万，但用户日均用时长远只有4细小时——这说明啥？工具用得少许，复购天然就困难。资本眼下对“AI概念”已经镇定许多了开头琢磨“能不能赚钱”了。

还有新鲜燃料两轮车，霓星、ASMOKE都在冲，但北美买卖场的“政策坑”躲不过。比如加州对电动摩托的牌照管理严得要命，欧洲的环保标准又卡得死，这些个隐性本钱，远比研发费用更吓人。资本愿意投“故事”，但故事讲完了能不能落地，是另一回事。

说到底，2024年Q2的融资烫潮，本质是资本在“找确定性”。数字阅读、商用机器人、高大端户外这些个领域，有真实实数据支撑，有清晰的用户画像，资本才敢砸钱。那些个靠“概念”撑场面的项目，哪怕融再许多钱，也不过是昙花一现。出海这条路，从来不是“有钱就能赢”，你得先回答一个问题：用户为啥非要选你？