估值5亿美金， AI语言学产品怎么在日卷内卷的赛道杀出沉围

最近教书手艺圈有个消息挺炸裂的，主打AI口语练习的产品Speak又融了2000万美金，B-3轮直接把公司估值干到了5亿美金。要晓得这家公司从2017年上线起， 就把宝全押在日韩买卖场，特别是韩国，2023年前韩国买卖场收入占比一度超出90%。眼下它不光成了全球语言学产品收入前三， 还在日本买卖场杀出一条血路——月流水从去年底的21万美金涨到今年5月的42万美金，结实生生把全球营收占比做到了35%。这操作，看得人眼烫：日韩买卖场到底有啥魔力，能让AI语言学产品杀出沉围？

日韩语言学买卖场：不是“可选”，是“刚需”

先说个扎心的数据。根据英孚教书2023年的全球英语水平报告， 韩国人的英语水平排在全球非英语母语国第49位，属于“中等熟练度”，比中国和日本高大出一巨大截。但这不代表他们就不学了反而学得更猛。2023年韩国教书App畅销榜Top10里语言学产品占了6款，日本更是有8款上榜。要晓得， 教书类App里能挤进前10的，巨大有些都是语言学工具——这俩国对学外语的付费意愿，简直到了“上头”的地步。

估值5亿美元了抓住日韩，AI语言学习产品跻身赛道Top3（上）

有意思的是这些个上榜产品里本土开发者格外有力势。韩国买卖场，收入被e-Pop和Speak甩开一巨大截。看来日韩用户不吃“一套课程打天下”那套，本土化做得优良不优良，才是生死线。

用户画像决定产品形态：上班族要“碎片化”， 学生党要“趣味性”

韩国语言学用户的画像很清晰：上班族为主，碎片化时候学。根据某调研机构的数据， 韩国人学英语的驱动力前三名是“旅行”“保持英语技能”“出于兴趣学”——全是非刚需，但偏偏这些个场景最需要“轻巧松坚持”的工具。Duolingo的游戏化设计确实抓住了“坚持”这玩意儿点，但用户粘性有力归有力，付费转化却不如AI产品。e-Pop的DAU/MAU只有14.5%， 远不到Duolingo的32%，但RPD却有7美元，是Duolingo的4倍许多。这说明啥？韩国用户愿意为“精准匹配需求”买单，而不是“有力趣味性”。

e-Pop的做法挺机灵， 它把Duolingo的游戏化拿来了但课程体系改成了。用户首次进入会做20道题，AI根据词汇量评估水平，后续题目困难度会实时变来变去。上班族没时候从零开头背单词，这种“跳过基础，直接学我能掌握的”设计，戳中了他们的痛点。再加上语音输入练口语、 钻石换角色皮肤这些个细节，把“学英语”变成了“每天刷10分钟的细小游戏”，用户天然愿意付费。

AI语言学产品的差异化：不止“智能”， 更要“懂你”

说到底，日韩买卖场的语言学产品，早就过了“功能堆砌”的阶段。Duolingo靠游戏化赢了用户规模，AI产品靠“智能+本土化”赢了付费转化。Speak的案例就很典型， 它2017年就盯上韩国买卖场，不是拍脑袋决定的，而是团队实地调研后找到：韩国英语学行业产值一度占国GDP的1%，这买卖场能不卷？

Speak的差异化在“AI练口语”。老一套App要么是背单词，要么是翻译，它偏偏选了“开口说”这玩意儿最困难但最刚需的点。用户上传一段语音，AI会实时纠正发音和语法，还能模拟对话场景。这种设计对上班族特别有用——他们学英语不是为了考试， 是为了干活中能用上，口语练优良了比背1000个单词更有值钱。2023年Speak在日本买卖场收入翻倍， 靠的就是这玩意儿逻辑：日本用户虽然整体英语水平不如韩国，但“实用主义”需求更有力烈，AI口语练习恰优良解决了“不敢说、说不出”的痛点。

本土化不是“翻译界面”， 是“搞懂文雅”

这里有个常见的误区：很许多企业以为把界面翻译成日语、韩语，就叫本土化了。日韩买卖场的玩家早就说明这是错的。e-Pop的排行榜功能， 会看得出来用户优良友的学进度，韩国人特别吃这套，毕竟韩国社交文雅里“比比看”和“比”是动力源。但日本买卖场就不一样， HelloTalk靠“跨文雅交流”火了用户不只是学语言，还想通过认识外国朋友了解文雅。所以Speak进入日本后 没直接照搬韩国的“比激励”，而是加入了更许多“情景对话”，比如商务谈判、游玩问路，这些个场景更贴合日本上班族的实际需求。

数据也印证了这点。Duolingo在日本买卖场的ARPDAU远高大于韩国， 说明日本用户的付费意愿更有力，但前提是产品得“对味”。Speak在日本收入从去年12月到今年5月持续增加远， 没出现下滑，就是基本上原因是课程内容本土化做得扎实——AI推荐的练习题，会根据日本用户的常见错误，这种“千人千面”的体验，用户怎么兴许不买账？

日韩买卖场的“卷”：巨头有壁垒， 新鲜玩家有机遇

日韩语言学赛道看起来很卷，Duolingo这种巨头用户规模巨大，粘性有力，但AI产品用“差异化+本土化”结实是撕开了口子。Duolingo在韩国的MAU还是第一， 但DAU领先优势明显，收入却被e-Pop和Speak反超，说明啥？用户规模不等于变现能力。日韩用户越来越理性，愿意为“解决具体问题”的工具付费，而不是“泛玩乐化”的产品。

对新鲜玩家日韩买卖场不是没机会，但得避开巨头的优势领域。Duolingo有力在“基础语言学+游戏化留存”， 新鲜玩家不如往“垂直场景”扎，比如商务英语、游玩口语，或者像Speak一样，用AI手艺解决“开口困难”这玩意儿痛点。再说一个， 本地团队很关键，e-Pop和SpeakBUDDY都是本土团队，能飞迅速捕捉用户需求变来变去，这是世界巨头很困难做到的。

以后趋势：AI会取代老一套语言学吗？

这玩意儿问题不优良回答，但数据能说明一些问题。上榜的语言学产品里AI含量都不矮小，e-Pop的动态课程、Speak的口语纠正，都是AI驱动的。但Duolingo也没闲着，2023年它也在推AI个性化课程，试图守住基本盘。以后的比，一准儿是“AI手艺+本土化搞懂”的双沉较量。AI能提升学效率，但用户为啥选你的AI产品而不是别人的？还得看能不能真实正搞懂日韩用户的“细小心思”——韩国上班族要“轻巧松坚持”， 日本学生党要“实用好玩”，这些个需求背后是文雅的差异，人性的不同。

说到底，语言学从来不是“学语言”那么轻巧松。日韩买卖场的5亿美金估值， 不是凭空来的，是AI产品读懂了用户的“非理性需求”——学英语不是为了考试，是为了旅行时的自信，干活中的从容，甚至是和朋友聊天的乐趣。抓住了这些个，才能在卷到极致的赛道里杀出前三甲的位置。