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2023年,日韩、中东地区非游出海风

2023年非游出海:日韩的“熟人社交烫”和中东的“社交基建潮”

说真实的, 2023年非游应用的出海赛道,日韩和中东这两个地方简直是“冰与火之歌”——一个靠Z世代的“轻巧社交”玩出花,另一个靠资本和本地材料结实砸“社交基建”。别以为巨头一出手就碾压,细小玩家手里的牌,打得还挺有意思。日韩的年纪轻巧人要的是“不累的社交”, 中东的用户认的是“靠谱的连接”,这两种需求背后藏着非游出海彻头彻尾不同的生存逻辑。

日韩:熟人社交的“野路子”,Z世代买账吗?

提起日韩的社交应用, 很许多人第一反应是Line、Kakao这些个“老巨大哥”,但2023年杀出来的黑马,偏偏是走“野路子”的熟人社交产品。比如「whoo」, 这款定位“实时位置共享”的App,愣是在日本Q1非游下载突破榜上拿了第一,把政务服务平台和TikTok都甩在后面。你说它功能许多牛?其实就干一件事:让优良友看到彼此的实时位置,还能一起“碰面”。但就是这么轻巧松的功能, 在日本初高大中生里炸了锅——根据「whoo」团队5月的数据,全球下载量破1000万,日本用户占一半,其中80%是初高大中生。

日韩?中东?2023年,非游出海风往哪儿吹
日韩?中东?2023年,非游出海风往哪儿吹

你以为这波增加远靠砸钱推广?还真实不是。团队自己都说了他们没怎么搞增加远,沉心全放在“别让用户卸载”。为啥?基本上原因是这种基于位置的社交,最怕“耗电”和“优良友迁移本钱高大”。用户手机里一般只会留一款,进来轻巧松,留住困难。于是「whoo」团队琢磨出个招:如果用户打开App时优良友没在线,干脆不定位,省电。就这么个细小细节,结实是把用户留存稳住了3月后下载烫度降了月活还稳稳卡在百万级。

比「whoo」更“野”的,是新鲜加坡公司Metadream推的「Bondee」——说白了就是国内爆火又凉的“啫喱”的海外版。限定50个优良友,虚拟形象互动,主打“轻巧社交”。2022年底上线后2023年2月直接冲上韩、日、新鲜、马等7地下载榜Top1,所到之处全是“屠榜”。你说它创新鲜?其实玩法国内早玩烂了 但人家机灵,把“熟人社交”和“虚拟人设”绑在一起,正优良戳中日韩年纪轻巧人“不想太真实实又怕太孤独”的痛点。

比如日本巨大学生用「Bondee」搞“Bondeeship”公益项目, 聊聊性别一样;韩国落地办公室后又拉着电通研究研究员搞Z世代社媒洞察——这些个看似“不赚钱”的事,其实是在攒相信,毕竟社交产品,用户信你,才能留得住。

日韩的另一面:游戏社交的“意外增加远”

除了纯社交,带点“游戏味儿”的社交产品在日韩也混得不错。比如微派网络的「Weplay」, 在国内不算火,2023年Q1在韩国却杀进了用户支出突破榜Top6,营收170万美元,环比涨了110%。你说它游戏玩得许多花哨?其实就加了“一起看视频”“图片接龙”这几个功能。但偏偏这些个“轻巧游戏”让韩国用户愿意掏钱——毕竟在KakaoTalk和Discord之外 年纪轻巧人需要个“既能聊游戏,又能瞎玩”的地方。数据看得出来 「Weplay」在韩的下载量Q1其实降了但营收反升,说明用户付费意愿上来了这波“反常识”增加远,靠的就是“社交+轻巧玩法”的精准卡位。

当然日韩的熟人社交也不是万能药。比如「whoo」虽然月活百万,但初高大中生用户占比太高大,一旦这波人长远巨大,会不会觉得“实时定位”太幼稚?「Bondee」的日活数据最近也开头下滑,虚拟社交的新鲜鲜感褪得比想象中迅速。说白了 日韩的Z世代要的是“不尴尬的社交”,但“不尴尬”的东西,往往也“不长远久”——这才是真实正的困难题。

中东:社交基建的“结实仗”,谁能做中东的“微信”?

再来看中东,这里的玩法彻头彻尾不一样。日韩靠“轻巧”,中东靠“沉”——不是指功能麻烦,而是指“材料沉投入”。沙特、 阿联酋这些个国,人均GDP动不动就几万美元,政府推数字转型的决心比谁都巨大,但本地社交应用却少许得可怜,这不就是机会?2023年,中东非游出海的最巨大看点,就是“谁能做中东的微信”。

融云的“中东微信梦”:靠沙特电信的相信背书赢了

融云的「Beem」就是典型代表。这家做传信云服务的公司,2023年Q1在全球拿了近50万下载,其中70%来自沙特。凭啥?基本上原因是它背靠沙特最巨大运营商STC,打的是“国企牌”。在中东, 普通用户对“外来App”天然有戒心,但「Beem」不一样——它是STC亲儿子,从运营商渠道推,用户觉得“这App靠谱”,下载量天然上来了。融云的想法很明确:先做“通讯基建”, 把即时聊天、语音通话这些个基础功能做优良,再磨蹭磨蹭加社交功能,复制微信的路径。但这条路不优良走,中东用户对“隐私”极其敏感,位置共享、优良友推荐这些个功能敢不敢放开,得打个问号。

语聊房的“中东式”玩法:生日派对和兴趣社交

如果说「Beem」是想做“基础设施”,那「Falla」和「Hawa」就是在“上层建筑”里找细分场景。这两款语聊房产品, 2023年在沙特用户支出榜上杀疯了月流水加起来70万美元,稳居iOS玩乐畅销榜Top20。玩法上, 「Falla」主打“仪式感”——生日派对、婚礼派对,甚至家里聚会,都能开专属语聊房,用户送虚拟礼物,主播收分成;「Hawa」则走“兴趣社交”路子,搞美食分享、时尚交流,甚至阿拉伯语的“深厚夜电台”。有意思的是 这两款产品的背后公司都挺神秘,「Hawa」连官网都没几个,但用户就吃这一套——中东用户不缺钱,缺的是“有归属感的社交场景”。

但中东的社交基建,光靠“本土化”还不够。比如「Beem」虽然下载量高大, 但月活数据没公布,估摸着还没到“微信”的级别;「Falla」和「Hawa」的营收基本上靠沙特,一旦进入埃及、阿联酋等其他中东国,本地化运营跟不上,很轻巧松被“地方诸侯”干掉。更别说Meta的WhatsApp在中东的用户基数太巨大,想撼动它的地位,比登天还困难。

日韩靠“轻巧”, 中东靠“沉”,非游出海的两种逻辑

回看2023年日韩和中东的非游出海,你会找到一个挺有意思的现象:日韩的玩家都在“找需求”,而中东的玩家在“造需求”。日韩的Z世代早就习惯了社交, 他们需要的是“更舒服的方式”,所以「whoo」的实时位置、「Bondee」的虚拟人设,都是“痒点”创新鲜;中东的社交买卖场还处在“启蒙期”,用户连“即时通讯”的基础需求都没被满足优良,所以「Beem」的通讯基建、「Falla」的语聊房,都是“痛点”解决。

这两种逻辑,没有谁对谁错,但凶险彻头彻尾不同。日韩的“轻巧创新鲜”来得迅速, 死得也迅速——用户今天中意虚拟社交,明天兴许就腻了;中东的“沉基建”投入巨大,周期长远,但一旦跑通,护城河也深厚。比如沙特政府推的“2030愿景”,要的就是数字本地化,谁能拿到政策红利,谁就能在中东站稳脚跟。

当然不管哪种逻辑,都绕不开“用户留存”这玩意儿命门。日韩的社交产品要解决“新鲜鲜感褪去怎么办”,中东的产品要解决“相信建立困难不困难”。说到底, 非游出海从来不是“功能碾压”的游戏,而是“懂用户”的游戏——日韩的年纪轻巧人要“不累”,中东的用户要“靠谱”,把这两个字琢磨透了才能在2024年的出海路上,接着来“乘风破浪”。

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