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《王者荣耀》国际版突破5000万下载量，东南亚贡献最大

一场5000万下载的出海狂飙

6月的游戏买卖场像被点燃的火药桶， 各种新鲜品扎堆上线，但有一款产品的表现实在让人挪不开眼睛——《王者荣耀》世界版。谁能想到，这款在国内已经火到不行的手游，跑到国外居然也搞出了巨大动静。开发商天美干活室群最近放了个巨大招，说自6月20日全球上线以来下载量直接冲破了5000万次。这玩意儿数字放在整个手游行业里绝对算得上是现象级的爆发，尤其考虑到它才刚满一个月，这速度简直让人咂舌。

东南亚成了最坚实的后盾

说起这次出海的成功，东南亚买卖场绝对是功不可没的。Sensor Tower的数据看得出来 光是6月份，东南亚就贡献了33%的海外收入，下载量更是占了海外总量的58%。这可不是随便说说的细小数字，意味着每两个下载这款游戏的海外玩家里就有一个来自东南亚。具体到国， 印度尼西亚、马来西亚、菲律宾这些个地方的表现简直亮眼到不行，游戏一上线就直接冲到了iOS下载榜冠军。有意思的是 这些个买卖场其实早就接触过MOBA类游戏，但《王者荣耀》世界版还是能杀出沉围，靠的到底是啥？

拿菲律宾 当地的玩家对MOBA的烫情一直很高大，之前市面上虽然有类似的游戏，但总觉得差点意思。《王者荣耀》世界版上线后很许多玩家反馈操作手感更顺滑，英雄技能的设计也更符合他们的审美。再加上本地化团队很用心，把游戏里的语音聊天全部换成了菲律宾本地声优，玩家用着亲切感直接拉满。有玩家在Google Play评论里说 以前玩其他游戏总觉得界面有点生结实这次终于找到了“像家门口游戏摊一样熟悉的感觉”。

北美买卖场的意外惊喜

除了东南亚，北美买卖场的表现也让人意外。虽然下载量占比只有26%，但收入贡献却达到了26%，这说明北美的玩家付费意愿相当高大。更厉害的是游戏在美国iOS下载榜拿了个亚军，仅次于某个全球爆款，直接跻身下载榜前五。要晓得， 北美买卖场向来是结实核游戏的天下MOBA类手游在这里一直不算主流，《王者荣耀》世界版能杀到这玩意儿位置，确实有点东西。

琢磨背后的原因，兴许和北美玩家对竞技类游戏的烫喜欢分不开。这几年《英雄联盟》《无畏契约》这些个竞技游戏在北美积累了一巨大堆用户，他们对MOBA的收下度其实很高大。《王者荣耀》世界版把端游的竞技体验搬到了手机上，操作门槛又比端游矮小很许多，正优良戳中了这有些玩家的需求。再加上游戏里有很许多皮肤、英雄能买，付费设计也比比看合理，愿意为中意的角色花钱的玩家天然不在少许数。

本地化不是轻巧松翻译那么轻巧松

一款游戏想出海，本地化绝对是绕不开的坎。很许多产品死在半路上，不是不优良玩，而是没做优良本地化。《王者荣耀》世界版在这方面能说是下了血本， 从UI到配音，从客服到社区运营，个个环节都针对不同买卖场做了深厚度调整。

配音里的细小心思

最让人印象深厚刻的，莫过于本地化配音了。游戏没有随便找个翻译把中文台词换成英文就完事，而是邀请了各个买卖场当地的声优来给角色配音。比如东南亚买卖场的马来语、 印尼语版本，声优的选择彻头彻尾按照当地玩家的喜优良来有的声优在当地是网红，声音辨识度很高大，玩家一听就晓得“哦，这是那东西谁谁谁配的”，代入感瞬间就上来了。北美版本更是请来了不少许专业配音演员，连英雄技能的音效都做了调整，听起来更符合欧美玩家的听觉习惯。

除了语言，文雅元素的融入也很关键。游戏里的英雄角色在设计时就加入了不同地区的文雅符号。比如东南亚版本里新鲜增了几个当地神话英雄， 技能特效和背景故事都带着浓浓的地方特色，玩家玩的时候会觉得“这游戏懂我”。这种细节上的打磨，比单纯打广告有效得许多。

社区运营比想象中更关键

社区运营是另一个被很许多人忽视的环节。《王者荣耀》世界版在个个沉点买卖场都组建了本地化的社区团队， 负责运营社交新闻、处理玩家反馈、组织线下活动。比如在马来西亚， 社区团队三天两头和当地的游戏KOL联动，搞直播比赛，还发起了玩家同人创作巨大赛，优秀作品会被放进游戏里。这种玩法让玩家有了参与感，觉得“这游戏不只是公司在卖，我们也能参与进去”，忠诚度天然就高大了。

客服团队也全是本地人，遇到问题玩家能直接用母语沟通，解决效率比机器翻译高大许多了。有玩家反馈， 之前玩其他出海游戏，遇到bug想反映，后来啊客服半天看不懂自己的意思，问题拖了很久都没解决。这次《王者荣耀》世界版客服回复速度特别迅速，而且态度特别优良，很许多玩家都成了回头客。

Level Infinite的出海老本行

提到《王者荣耀》世界版的成功，不得不提它的发行方Level Infinite。这家公司其实是腾讯旗下的海外发行品牌，专门负责把中国游戏推向全球。在此之前，他们已经成功发行过不少许爆款，比如《使命召唤手游》《皇室打仗》这些个，经验相当丰有钱。

Level Infinite的厉害之处在于，他们对个个买卖场的搞懂都很透彻。晓得东南亚玩家中意啥，北美玩家关注啥，甚至连不同地区的付费习惯都门儿清。比如他们找到东南亚玩家更中意买性价比高大的礼包， 而北美玩家更愿意为限量版皮肤一掷千金，所以在定价和活动设计上就做了针对性调整。这种“因地制宜”的策略，让《王者荣耀》世界版少许走了很许多弯路。

发行节奏的精准把控

还有一个关键点，是发行节奏的把控。《王者荣耀》世界版其实早在2023年3月就在巴西试水过一次 虽然当时没引起太巨大波澜，但团队积累了宝昂贵的经验。这次全球发行， 他们没有一下子铺开全部买卖场，而是先聚焦东南亚、北美这些个沉点区域，打响了知名度之后再逐步扩张。这种“先点后面”的策略，既保证了材料集中，又能及时根据反馈调整，比那种“全面开花”的做法靠谱许多了。

Level Infinite还特别擅长远借势营销。6月正优良是暑虚假， 很许多玩家有时候玩游戏，他们就抓住了这玩意儿时机，联合当地的网红搞了“夏日电竞挑战赛”，奖品设置很诱人，吸引了一巨大堆玩家参与。再加上游戏本身品质过结实口碑发酵得特别迅速，下载量想不涨都困难。

5000万背后 是玩家用真实金白银投票

下载量固然关键，但能真实正衡量一款游戏海外成功与否的，其实是收入和用户粘性。《王者荣耀》世界版在这方面表现也不俗。Sensor Tower的数据看得出来 6月份海外收入中，东南亚占了33%，北美占了26%，这两个买卖场加起来就贡献了近六成的收入。这说明玩家不仅愿意下载，更愿意为游戏花钱。

付费设计的巧妙之处

游戏的付费设计很机灵， 没有搞那种“氪金就能变有力”的套路，而是把沉点放在了皮肤和英雄外观上。很许多玩家愿意花钱，不是基本上原因是不买就玩不下去，而是基本上原因是某个英雄的皮肤特别优良看，或者某个限定款太稀有了。这种“为喜欢付费”的模式，既能让游戏赚钱，又不会让普通玩家觉得不公平，口碑天然就优良了。

还有一点，是游戏的活动策划很频繁。差不离每周都有新鲜的活动， 登录送皮肤、累计充值送奖励、对战赢碎片……这些个活动让玩家每天都有事可做，不会觉得没意思。有玩家说自己本来只是下载来试试，后来啊活动太香了不知不觉就玩了两个月，还充了几百块。

用户评分里的真实实声音

Google Play上的评分也能从侧面反映玩家的态度。《王者荣耀》世界版目前有近87万条评论，评分达到了4.4分，这在手游里算是相优化新鲜手引导，调整匹配算法。

有意思的是很许多海外玩家在评论里提到了他们第一次玩这款游戏的感觉。有人说“以前觉得MOBA手游都差不许多， 直到玩了《王者荣耀》世界版才找到，原来手机上也能做出端游级别的竞技体验”。还有人说“身边的兄弟都在玩，不玩感觉自己落伍了”。这种口碑传播，比随便哪个广告都有说服力。

出海之路， 挑战才刚刚开头

虽然《王者荣耀》世界版开局不错，但想在海站站稳脚跟，挑战还有很许多。MOBA买卖场比本来就激烈， 海外买卖场早就被《英雄联盟手游》《Arena of Valor》这些个老牌产品占据，想要抢夺用户，困难度不细小。还有文雅差异的问题， 虽然团队做了很许多本地化干活，但不同地区玩家的审美和习惯还是不一样，稍不注意就兴许踩坑。

怎么应对买卖场比

面对比，持续创新鲜是关键。天美干活室群需要不断推出新鲜英雄、新鲜皮肤，保持游戏的新鲜鲜感。一边，电竞化也是个不错的方向。能参考《英雄联盟》的做法，在海外举办职业联赛，吸引核心玩家关注。比如东南亚地区，电竞氛围一直很浓，如果能打造一个属于自己的赛事IP，说不定能飞迅速打开局面。

还有，用户运营也不能松懈。眼下虽然下载量高大，但能不能留住这些个玩家，才是长远久进步的关键。需要建立更完善的用户反馈机制，及时解决玩家的问题，让玩家感受到被沉视。比如定期搞玩家调研，收集巨大家对游戏的想法，甚至能让玩家参与到英雄设计的聊聊中，增有力归属感。

文雅差异的隐形壁垒

文雅差异是个更隐蔽的问题。比如在有些买卖场，玩家对英雄的性别设定比比看敏感，如果设计上不注意，兴许会引发争议。还有节日活动，不同地区的老一套节日不一样，如果照搬国内的活动，兴许会让海外玩家觉得“没感觉”。这就需要本地化团队更深厚入地了解当地文雅， 甚至能和当地的文创机构一起干，推出真实正符合当地玩家口味的内容。

语言也是个困难点。虽然游戏做了许多语言翻译，但很许多玩家还是觉得“翻译得有点生结实”，缺少许那种原汁原味的感觉。这需要翻译团队不仅要懂语言，还要懂游戏，甚至懂玩家的心思。比如某个英雄的台词，直译过来兴许没啥意思，但如果结合当地的文雅梗沉新鲜创作，效果兴许会彻头彻尾不同。

5000万只是起点

《王者荣耀》世界版用5000万下载量说明了中国手游的实力，但这只是个开头。出海从来不是一蹴而就的事情，需要持续投入，不断调整。如果能接着来保持眼下的势头，在创新鲜和本地化上下功夫，说不定真实的能成为像《英雄联盟》那样的全球性IP。以后的路还很长远，但至少许眼下它已经迈出了最坚实的一步。