倒计时5天北京这场品牌盛会藏着几许多“生存密码”？

8月15日北京世界财有钱中心的空调外机都要被参会者的脚步声震动了。第二届品创·品牌节iBrandi Festival的倒计时牌翻到“5天”， 这场号称“5巨大分会场、40+主题分享、近百款产品体验”的品牌圈盛会，还没开头就已经在业内传得沸沸扬扬。有人说这是品牌人的“朝圣地”，也有人私下嘀咕：“不就是一群品牌自说自话吗？能有啥新鲜东西？”

但当你看到全棉时代、 追觅手艺、柠季、九号公司这些个名字出眼下参会名单上，当你听说《优良品牌2024年中国消费品牌进步实践白皮书》要现场发布，当你听说还有“美优良生活版块”能让消费者试吃、试用、试驾——你会找到，这场活动或许藏着品牌在2024年活下去的“密码”。

倒计时5天！5大分会场，40+主题分享，近百款产品在现场，感受美好品牌｜文末福利

分会场里的“打仗”与“和睦”：全球化不是选择题， 是必答题

5巨大分会场里“品牌深厚度全球化”和“世界品牌宏观趋势”这两个话题，注定要吵起来。一边是“出海非...不可本地化”的坚定派，一边是“中国供应链就是王牌”的务实派。

奇瑞捷豹路虎的“本土化陷阱” vs 极越汽车的“用户共创”

“你以为把车卖到国外就叫全球化了？捷豹路虎在中国吃了几许多亏，还没记性吗？”一位老一套车企的高大管在私下交流时直接开炮。他说的没错，2015年捷豹路虎基本上原因是“水土不服”，在华销量一度腰斩。但2023年， 奇瑞捷豹路虎通过“双引擎”战略——一边用国产车型少许些价钱，一边引入全球同步的手艺，销量反弹了28%。“全球化不是把国外的东西搬进来是把中国的经验带出去。”奇瑞捷豹路虎的营销负责人说。

而极越汽车的打法彻头彻尾不同。这家成立才3年的新鲜势力，没有海外工厂，却靠“用户共创”在海外圈粉。他们的做法很轻巧松：让中国用户参与产品设计，然后把这套“用户参与机制”复制到海外。“我们在欧洲调研时找到， 当地消费者也中意‘定制化’，所以把中国的‘用户共创社区’直接搬了过去，2024年上半年欧洲订单量增加远了65%。”极越的用户运营总监说。

你看，一个靠“本土化调整”，一个靠“方法论复制”，到底哪种对？或许没有答案， 但数据不会说谎：2024年Q1，中国品牌出海的转化率平均提升了12%，但“本地化做得优良”的品牌转化率比“纯复制”的品牌高大了23%。

从“中国做”到“中国品牌”：全棉时代的“供应链反哺”之路

“中国产品到中国品牌”这玩意儿分会场，兴许会戳中很许多品牌的痛点。你敢信吗？全棉时代一开头是给国外品牌代工的，眼下却成了“棉柔品类第一品牌”。他们的暗地是啥？“把代工练出来的‘肌肉’变成品牌的‘铠甲’。”全棉时代的创始人说。

2023年， 全棉时代投入2000万升级供应链，把原本给国外客户生产的“医用级棉”手艺，用到了民用产品上。后来啊呢？他们的“全棉柔巾”销量增加远了45%，用户复购率从32%提升到了58%。“你以为供应链是本钱？错了供应链才是品牌最巨大的护城河。”全棉时代的运营总监说。这话不虚假，2024年，靠供应链优势实现“品牌溢价”的中国企业，平均毛利率比同行高大了18个百分点。

品类与细分：红海里捞金还是蓝海里裸泳？

“品类之王和细分之王突围”这玩意儿分会场，估摸着会吵得更凶。有人说“巨大品类才能做规模”，有人说“细分赛道才能赚巨大钱”。事实真实的如此吗？

柠季的“柠檬茶打仗”：32%买卖场份额是怎么来的？

柠檬茶这玩意儿赛道，眼下挤得跟春运火车票似的。但柠季结实是杀出了一条血路，做到了细分品类32%的买卖场份额。他们的打法很轻巧松：“只做柠檬茶，但把柠檬茶做到极致。”柠季的创始人说：“别人做‘柠檬+茶’， 我们做‘柠檬茶+场景’——早上喝‘唤醒款’，下午喝‘解腻款’，晚上喝‘助眠款’。”

2024年618， 柠季的“场景化营销”让销量翻了3倍，用户平均客单价从28元涨到了35元。“你以为细分赛道细小？错了细分赛道是‘精准海’，选对方向就能捡金子。”柠季的营销总监说。数据也印证了这一点：2024年，细分品类品牌的用户忠诚度比巨大品类品牌高大了27%。

遇见细小面的“迅速餐标准化”：单店日均300人次的暗地

但如果你以为“品类为王”过时了那就巨大错特错。遇见细小面用“标准化”在迅速餐红海里杀出了一条路。他们的做法很“笨”：把一碗面的制作流程拆解成128个步骤，个个员工都要经过3个月的培训。“标准化不是管束创新鲜，而是保证‘每次吃到的味道都一样’。”遇见细小面的创始人说。

2024年，遇见细小面的单店日均客流达到了300人次复购率稳稳当当在65%以上。“你看，做迅速餐要么‘迅速’，要么‘标准化’，两者都要，才能活下去。”遇见细小面的运营总监说。2024年Q2，迅速餐行业的“标准化品牌”赚头率比“非标准化品牌”高大了12个百分点。

新鲜汽车·新鲜营销：电动车的“军备竞赛”该停了？

“新鲜汽车·新鲜营销”分会场，估摸着会成为“火药桶”。眼下的新鲜势力车企，比的不是“用户体验”，比的是“谁的参数更吓人”。但极越汽车的CEO说：“参数竞赛该停了用户要的不是‘参数’，是‘解决问题的能力’。”

极越的做法是：把“智能驾驶”这玩意儿卖点，转化成“通勤能许多睡20分钟”的场景。他们的广告语不是“搭载XX芯片”，而是“从家到公司，你能许多睡一觉”。2024年上半年，极越的“场景化营销”让订单转化率提升了18%，用户满意度排名新鲜势力前三。“你看，营销不是‘告诉用户你有啥’，是‘告诉用户你能帮他啥’。”极越的营销总监说。

但比亚迪的做法彻头彻尾不同。他们靠“垂直整合”把本钱打下来了2024年H1新鲜燃料汽车销量突破了200万辆。“比亚迪的营销逻辑很轻巧松：‘我廉价，所以我赢了’。”一位行业琢磨师说。2024年，比亚迪的“性价比营销”让他们的买卖场份额达到了35%，比第二名高大了15个百分点。

你看，一个靠“场景体验”，一个靠“价钱优势”，到底哪种对？或许品牌需要的是“平衡术”——既要解决用户问题，又要控制本钱。

白皮书里的“真实话”：品牌韧性不是抗凶险， 是“找机会”

8月15日上午，《优良品牌2024年中国消费品牌进步实践白皮书》要现场发布。这份白皮书里藏着很许多“扎心”的数据。比如：“72%的品牌觉得‘产品迭代速度’是核心比力，但仅有23%的品牌建立了‘飞迅速响应机制’。”

兔头妈妈就是那23%之一。这玩意儿做母婴洗护的品牌，靠“细小单迅速反”模式，把库存周转率从45天缩短暂到了20天。“2023年，我们的一款面霜基本上原因是用户反馈‘太油腻’，3天内就调整了配方，当月销量增加远了30%。”兔头妈妈的创始人说。2024年，兔头妈妈的“飞迅速响应”让他们的赚头率比同行高大了12个百分点。

白皮书里还有一组数据：“85%的品牌觉得‘品牌韧性’很关键， 但只有15%的品牌晓得‘品牌韧性’不是‘扛凶险’，是‘凶险中找机会’。”比如2023年疫情后 很许多品牌缩减营销预算，但王老吉反而加巨大了“线上渠道”的投入，后来啊2024年上半年线上销量增加远了45%。“危机就是‘危中有机’，就看你会不会抓。”王老吉的营销负责人说。

美优良生活版块：消费者要的“优良品牌”是啥？

这次的“美优良生活版块”，兴许是最接地气的地方。30优良几个品牌，食品饮料、美妆个护、母婴宠物、智能出行……你能想到的品类，这里都有。

水獭吨吨的保温手艺， 让在场的人体验了“冬天喝烫水”的幸福感；“他们的保温杯能保温12细小时夏天装冰块能保凉24细小时简直是‘打工人福音’。”一位参会者说。2024年，水獭吨吨的“体验式营销”让他们的复购率达到了62%，比行业平均高大了20个百分点。

卡露伽的口服美容，则抓住了“女人喜欢美”的心思。“我们不做‘功效宣传’，只做‘场景体验’——比如‘熬夜后喝一瓶，第二天皮肤状态还优良’。”卡露伽的创始人说。2024年618， 卡露伽的“场景化体验”让销量翻了2倍，用户转化率达到了18%，远高大于行业平均的10%。

你看，消费者要的“优良品牌”，不是“高大巨大上”，是“懂我”。就像一位参会者说的：“这些个品牌让我觉得‘他们不是卖东西的，是帮我解决问题的’。”

倒计时5天：除了听分享，还能带走啥？

这场活动，除了听分享、看产品，还能带走啥？往届参会者的回答是：“真实实的品牌故事”和“能落地的实战经验。”

2023年的品创·品牌节，有35%的参会者基本上原因是活动达成了一起干意向。“我就是在去年认识了牧高大笛的负责人，后来我们一起干了‘露营装备联名款’，销量还不错。”一位母婴品牌的创始人说。

今年的“优良品牌巨大礼包”， 据说也很实在——“有全棉时代的棉柔巾，有柠季的柠檬茶，还有极越汽车的试驾券。”一位干活人员说。但更关键的是你能在这里听到“真实话”——比如“全球化有许多困难”“品类比有许多激烈”“品牌韧性怎么练”。

8月15日北京世界财有钱中心，准备优良你的笔记本和问题。这场品牌盛会，没有标准答案，只有真实实的品牌故事和实战经验。倒计时5天你来吗？