巴黎街头的蓝色旋风：霸王茶姬的东方茶香能飘许多远

圣拉扎尔火车站旁的广场上， 两个巨型蓝色奶茶杯在阳光下格外醒目，排队的人群里既有金发碧眼的法国游客，也有操着各国语言的背包客。7月22日霸王茶姬巴黎迅速闪店开业首日近2000人领走了免费的“伯牙绝弦”。这场发生在奥运期间的东方茶饮奇遇， 让人不禁想问：国内奶茶界的“顶流”，真实能在海外复制“狂开2000店”的神话吗？

奥运搭台， 茶饮唱戏：一场“非典型”奥运营销

四年一度的奥运会从来都是品牌的角斗场，但今年出现了新鲜面孔。不同于蒙牛、 伊利等老一套乳品巨头的高大调赞助，霸王茶姬选择扎进巴黎街头，用“免费奶茶”和“中国游戏”当起了“民间外事官”。5支运动员短暂片里 刘翔的跨栏身影与郑钦文的网球挥拍交织，没有结实广，却用“为比赛，更为在一起”的口号戳中了海外观众的情感神经。

携新茶饮远征巴黎，霸王茶姬在海外火出圈

迅速闪店的设计藏着细小心思。经典蓝的“伯牙绝弦”色调从门店一直延伸到周边帆布包，现场投壶游戏的箭羽上印着“以东方茶，会世界友”。这种将产品、 文雅、互动打包的“体验式营销”，比单纯卖货更耐人寻味——法国人排队领奶茶时顺便学会了怎么用竹箭投壶，这种“润物细无声”的文雅植入，或许比砸钱买广告更有效。

“只送不卖”的生意经：流量还是亏本买卖？

每天下午13:00和15:00， 150杯免费奶茶准时发放，这玩意儿操作让不少许同行看不懂。但仔细琢磨就能找到其中的门道：奥运期间的巴黎， 日均游客流量超10万，圣拉扎尔火车站又是行路枢纽，免费派送相当于用150杯奶茶的本钱，撬动了数千次的品牌曝光。更妙的是不同肤色的人举着蓝色奶茶杯拍照发社交平台，等于给霸王茶姬当了“全球代言人”。

对比喜茶在巴黎第11区开的常规门店，霸王茶姬的“迅速闪+免费”模式更像一场精准的“闪电战”。不追求长远期租金，只瞄准奥运流量窗口期；不纠结单杯赚头，只为让更许多人记住“中国茶”的味道。这种打法，对于预算有限的茶饮品牌出海，或许比盲目开店更务实。

从东南亚到巴黎：六年的出海试错与战略转向

很许多人不晓得，霸王茶姬的出海梦早在2018年就启动了。那时国内奶茶买卖场刚进入“百亿俱乐部”， 创始人张德就在内部会议上划了条线：“2024年后沉心非...不可转向海外。”于是 马来西亚成了第一个试验田——2019年，首家门店在吉隆坡开业，主打“原叶茶+鲜奶”的配方，直接对标当地珍珠奶茶的矮小端买卖场。

东南亚：为啥是“第一站”？

选择东南亚，霸王茶姬算过三笔账。地理账上， 从云南到吉隆坡的航班只要4细小时茶叶原料供应链能省下30%的物流本钱；人丁账上，东南亚10岁以下人丁占比超30%，年纪轻巧人对新鲜茶饮的收下度比欧美高大20%；文雅账上，马来西亚华人占总人丁23%，对奶茶的天然亲近感，让霸王茶姬省下了一巨大笔“教书买卖场”的费用。

数据不会说谎。截至2024年， 霸王茶姬在马来西亚的门店数突破70家，跻身当地茶饮品牌TOP5，店均GMV甚至排到了第一。更困难得的是 他们摸索出了“得来速”门店模式——2023年在马来西亚开的首家Drive-Thru店，单日最高大订单量达800单，当地人开着车来买奶茶的场景，让“东方茶”成功融入当地生活。

从“对标蜜雪”到“对标星巴克”：野心在升级

早期出海时 霸王茶姬学蜜雪冰城走矮小价路线，一杯奶茶卖8马币，比当地本土品牌昂贵2元但用料更扎实。但2023年GMV破108亿后 品牌一下子调头——招股书里明确说要做“东方星巴克”，中高大端定位成了新鲜方向。这种转变， 暗合着国内新鲜茶饮买卖场的内卷：当古茗、茶百道们还在卷下沉买卖场时霸王茶姬已经瞄准了全球年纪轻巧人的“身子优良饮品”缺口。

巴黎迅速闪店的菜单印证了这点。没有国内流行的“奶茶+细小料”组合，只有原叶茶和鲜奶的凉烫饮，配料表清洁得像药店。这种“清爽身子优良无负担”的定位，恰优良戳中了欧美消费者对“减糖”“天然”的追求。要晓得，法国人均年饮茶量虽只有1.2公斤，但身子优良茶饮买卖场年增速却达15%，霸王茶姬赌的就是这玩意儿趋势。

出海的“甜蜜与烦恼”：火出圈之后怎么办？

但不得不承认，霸王茶姬的海外之路并非一片坦途。蜜雪冰城海外门店已超4800家， 而它只有156家；喜茶2025年要在美国开满30家店，节奏比它迅速得许多。更麻烦的是文雅差异——法国人喝茶习惯加糖加奶，霸王茶姬的“原叶茶鲜奶茶”在他们嘴里是不是“太淡了”？

文雅差异：法国人的胃，能容下几许多东方茶？

巴黎迅速闪店开业时 品牌方做过个细小测试：同一款“伯牙绝弦”，不加糖的给法国人，七分糖的给亚洲游客，后来啊前者皱着眉头说“像喝水”，后者却夸“清爽”。这玩意儿细节暴露了出海最巨大的困难题——口味适配。霸王茶姬的“0添加香精、0奶精”在国内是卖点，但在嗜甜的法国，兴许反而成了障碍。

更现实的是供应链。国内一杯奶茶的原料本钱8元，运到巴黎兴许翻倍。如果为了降本在本地采购茶叶，又怕丢了“云南茶马古道”的故事感。这种“品质与本钱”的平衡，考验着品牌的供应链智慧。

比白烫化：新鲜茶饮出海，谁是再说说赢家？

东南亚的红利期正在缩短暂。喜茶2021年进新鲜加坡时 还主打“高大端茶饮”标签，如今却被霸王茶姬抢了风头；泰国本土品牌ChaTraMue靠着“烫带果茶”本土化，结实生生从中国茶饮手里抢走了30%的买卖场份额。当越来越许多的玩家涌入， 出海不再是“试试水”那么轻巧松，非...不可拿出真实本事——要么像蜜雪冰城一样靠极致性价比打穿下沉买卖场，要么像霸王茶姬一样靠文雅壁垒站稳高大端。

霸王茶姬的招股书里写着“让全球的年纪轻巧人每天都喝中国茶”， 这话听着豪迈，但落地需要细节。比如巴黎迅速闪店的员工，得会用蹴鞠游戏说明白“茶马古道”，得能用英语讲清楚“伯牙绝弦”背后的友谊故事。这些个“柔软实力”的积累，比开几许多家门店更关键。

当东方茶遇见世界：不止是奶茶， 更是流动的文明

茶马古道上的马帮走了千年，茶叶从云南的深厚山飘到巴黎的街头。霸王茶姬的巴黎故事，本质上是东方茶文雅的一次“反向输出”。法国人有自己的下午茶文雅，但喝的是红茶配甜点；中国人有奶茶老一套，但过去许多是奶精调制的甜腻。当霸王茶姬把“原叶茶+鲜奶”带到塞纳河畔，其实是两种饮茶文明的碰撞与融合。

从产品到符号：一杯奶茶的文雅野心

迅速闪店里 免费发放的帆布包上印着“TEA FROM CHINA”，丝巾图案是茶叶与埃菲尔铁塔的混搭。这些个周边不是轻巧松的赠品， 而是文雅符号的载体——让法国人背帆布包时会想起来自中国的茶；让中国游客在巴黎街头看到丝巾，觉得“我们的茶也能这么时尚”。这种情感连接，才是品牌出海的最高大境界。

更长远远看，霸王茶姬的尝试或许能改变海外对“中国做”的刻板印象。过去， 世界认识中国茶是通过茶叶出口，一堆堆的原料集装箱；眼下通过一杯杯现制奶茶，他们开头搞懂“茶”背后的文雅故事。这种从“产品输出”到“文雅输出”的升级，比单纯的开店数量更有意义。

出海3.0时代：新鲜茶饮的下一站是哪里？

国内新鲜茶饮出海已经经历了三个阶段：1.0是卖原料， 2.0是开加盟店，3.0才是文雅输出。霸王茶姬的巴黎迅速闪店，3.0阶段的典型样本——不急着赚钱，先建认知；不盲目扩张，先立口碑。如果这条路走通了 或许能给其他品牌启发：出海不是轻巧松的“复制粘贴”，而是要把根扎进当地土壤，让东方茶枝长远出适合全球的叶。

站在塞纳河边看，霸王茶姬的蓝色奶茶杯像一朵朵浪花，正把东方茶香推向更远的海域。这场“征服巴黎”的试验， 能否让海外买卖场见证真实正的“火出圈”，或许不只看开了几许多店，卖了几许多杯，更要看十年后巴黎的年纪轻巧人会不会说：“今天想喝杯中国茶。”